狼性销售精英魔鬼特训

【培训对象】
一线销售人员、营销总监、营销经理、区域经理

【培训收益】
1、锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态
2、锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器
3、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
4、锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法
5、锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招
6、锻造销售人员解除客户异议的7种方法
7、锻造销售人员促进成交的7大策略
8、锻造销售人员黄金服务的9大法则


第一部分：狼性五种特征解密及锻造 <br />
1、 激情无限、超强自信 <br />
2、 目光敏锐、专注目标 <br />
3、 笑对失败、耐性十足 <br />
4、 立即行动、善于谋划 <br />
5、 勇于竞争、抢占先机 <br />
视频分享（一） <br />
视频分享（二） <br />
第二部分：获取目标准客户五大法宝 <br />
1、 挖掘客户需求的6大方法 <br />
2、 准客户的5大评定标准 <br />
3、 钻石客户的6大特点 <br />
4、 很难产生绩效客户的5大特点 <br />
5、 客户开发的8种渠道 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第三部分：销售拜访前五项准备 <br />
1、 拜访前4种心态的准备 <br />
2、 拜访前8项礼仪的准备 <br />
3、 拜访前客户背景的9项准备 <br />
4、 拜访前7种工具的准备 <br />
5、 拜访前6种专业的准备 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第四部分：销售沟通十一项核心技术 <br />
1、 沟通的原理 <br />
2、 销售“问”的2种方式 <br />
3、 使用开放式“问”的5大时机 <br />
4、 使用封闭式“问”的5大时机 <br />
5、 “问”问题的6项基本原则 <br />
6、 沟通中的黄金6问 <br />
7、 沟通中聆听的8个技巧 <br />
8、 沟通中赞美的6个技巧 <br />
9、 赞美客户的6句经典术语 <br />
10、 沟通中认同客户的5种方法 <br />
11、 认同客户的6句经典术语 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第五部分：销售谈判五大利器 <br />
1、 谈判准备与布局的8个重点 <br />
2、 谈判中让价的6大策略 <br />
3、 谈判攻心术3板斧 <br />
4、 付款方式谈判的6项原则 <br />
5、 回款谈判的7种策略 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第六部分：七种客户类型分析及攻略 <br />
1、 从容不迫型 <br />
2、 优柔寡断型 <br />
3、 自我吹嘘型 <br />
4、 豪放型 <br />
5、 沉默寡言型 <br />
6、 吹毛求疵型 <br />
7、 圆滑难缠型 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第七部分：客户关系升级五大技能 <br />
1、 亲近度关系升级6大策略 <br />
2、 信任度关系升级6大策略 <br />
3、 利益关系升级6大策略 <br />
4、 人情关系升级6大策略 <br />
5、 博弈关系升级6大策略 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第八部分：产品价值塑造六种绝招 <br />
1、 4种产品价值力量使用 <br />
2、 产品介绍及价值塑造6个关键 <br />
3、 产品介绍及价值塑造5个注意事项 <br />
4、 说服客户的2大力量 <br />
5、 产品价值塑造的4项法则工具 <br />
6、 产品价值塑造3维故事法 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第九部分：客户七种异议解除方法 <br />
1、 解除价格异议的5个技巧 <br />
2、 解除品质异议的5个技巧 <br />
3、 解除销售服务异议的5个技巧 <br />
4、 解除竞争对手异议的5个技巧 <br />
5、 解除客户需求异议的5个技巧 <br />
6、 解除客户权限异议的5个技巧 <br />
7、 解除客户对销售人员异议的5个技巧 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第十部分：促进成交七大策略 <br />
1、 假设促进成交法 <br />
2、 选择促进成交法 <br />
3、 从众促进成交法 <br />
4、 请求促进成交法 <br />
5、 小点促进成交法 <br />
6、 优惠促进成交法 <br />
7、 体验促进成交法 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二） <br />
第十一部分：黄金服务致胜九大法则 <br />
1、 提供及时高效的产品销售服务 <br />
2、 巧妙处理客户投诉意见 <br />
3、 主动帮助客户拓展事业 <br />
4、 关心及帮助客户家人 <br />
5、 要履行对客户的所有承诺 <br />
6、 不回答客户我不知道 <br />
7、 邀请客户参加公司的活动 <br />
8、 定期做好客户回访 <br />
9、 组织举办客户联谊会 <br />
案例分析（一） <br />
专题讨论（二）

 深知中小型民营企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存、强者发展。然而企业的灵魂在于老板，团队的灵魂在于团队领导者本身。王建伟先生意识到培训课程“有道理和有用”是完全不同的两种形式，有道理是告诉你符合常规，有用是帮你产生结果！

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《狼性营销—智夺大客户》
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领导力课程：
《九维领导力创新实战》
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