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- 市场营销培训：市场开发与经销商管理
销售经理、主管以及企业各级销售精英
【培训收益】
1、帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢； 2、帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益； 3、帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展； 4、帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业。
一、经销商老板经营意识优化
强大之路：自我崛起根源为先
合作观念：上善若水 溶入之智
团队观念：本山传媒成功之道
分享 ：招工、吸引人、求贤令
成本观念：用资本眼光关注产出
发展观念：逆水行舟，不进则退
二、经销商老板营销能力提升
营销思维区分：工厂—市场—问题
营销意识比较：被动—主动—互动
观点：厘清思路才能发现出路
营销升级探究：店面营销进化论
互动营销特点：顾客—朋友—粉丝
营销模式探究：宗教式营销的魔力
销售本质探究：情绪、价值和利益
三、经销商老板管理能力提升
观点：内部看机制 外部看模式
管理思维区分：粗犷式PK科学性
二种领导方式：粗暴型PK仁慈型
团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越
观点：卓越源于要求 要求要有标准
构建系统：团队运营七大系统
案例分享：构建企业人才系统
组织人才管理：模式—机制—分配
案例：人才训练与指导五步工作法
案例：营销团队7种常见角色管理
客户管理策略：货物—人心—人性
四、经营商老板智慧与心灵修炼
艮卦启示：智慧源于宁静
智慧与真相：领导、忠诚与责任
才气、福气、运气都是修出来的
佛教智慧：慈悲怀 度人心
坤卦启示：承担是一种魄力
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？ 第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？一．经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力：背靠大树好乘凉2、厂家对于经销商的发展要求3、经销商要主动向厂家学习故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？二．经销商如何才..
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引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始认识自己：认识自己才能看清别人我是谁？人贵有自知之明我的优势是什么，我的盲点在哪里？我在哪里，我在社会那个层面？我还有哪些不知道？影响人生发展的五大因素？二、合作产生力量，团结诞生兴旺什么是经销商明智的选择跟上才能发展，背靠大树好乘凉摆正位置 构建厂商共赢平台..
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引子：1. 故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2. 从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？第一部分 经销商如何与厂家做到共赢？一、 新的形势下，厂商要战略结盟1. 厂商为何要进行战略结盟2. 扬长避短，资源互补3. 可以同仇敌忾，一致对外二、 经销商如何才能与厂家共赢发展？1. 树..
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