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经销商，代理商，分销商、分公司经理
【培训收益】
培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位
培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频
培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势
打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式的展示，团队沟通和合作共赢
培养经销商和员工的责任感和使命感，感受现代商人的真正经商之道
关于知行合一的探讨
认识自己：认识自己才能看清别人
我是谁？人贵有自知之明
我的优势是什么，我的盲点在哪里？
我在哪里，我在社会那个层面？
我还有哪些不知道？
影响人生发展的五大因素？
什么是经销商明智的选择
跟上才能发展，背靠大树好乘凉
摆正位置 构建厂商共赢平台
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
营销观念变革与升级的启示
竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
没有危机意识，是最大的危机
打造核心竞争力的原则
如何打造自己的核心竞争力
思路决定出路：效益从哪里来
给经销商朋友的几点建议
团队沟通的三大策略
高品质沟通的七个流程
团队沟通的必要性和技巧
上级、下级、平级如何和谐共赢
协作性团队沟通的五个原则
部门互相推诿，不敢承担责任是为什么？
互相指责，破会团队氛围是为什么？
如何打破“敌对坚冰”和“沟通壁垒”？
团队怎样形成共同协作的良性循环？
团队中“磨合剂“与”催化剂“对团队的贡献
效能型团队和效率型团队的区别
协作型团队的五大执行流程
案例：本田的流程和标准是怎么打造的
案例：孙子兵法与团队打造
未来代理生意的走向和趋势
投资和投机的区别
市场，品牌，客户，服务的四位一体营销
中小经销商如何变得强大和优秀
为客户创造价值才是经商的根本
有多大成就取决于能提供多大的解决方案
分享：马可波罗磁砖代理商案例分享
没有合作的团队是源于没有责任
“团队”和“团伙”的区别
责任是万力之源，人格魅力源于责任
“高手”与“平庸之辈”的分水岭
尊严源于你肩上责任的铸造
商人的经商之道和五大责任
将责任和使命进行到底
（Q&A）课程总结与问答
中国式店面管理A3系统创始人
中国王阳明研究学会理事
知行合一理论终生践行者
多所知名院校总裁班特聘培训师
张雷冰老师从事营销及营销管理工作十余年，在销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。曾服务于北京某大型快销品集团，所带领的团队连续三年被集团公司评为“销售至尊团队”。近两年来，先后为国内多家知名企业进行培训与咨询辅导，取得良好的辅导效果，得到企业一致好评。
张老师从大学开始研习心学大师王阳明先生的《传习录》，并深深被阳明先生“致良知”理论所吸引。在后来的工作和生活中，一直坚持以‘良知’为价值标准，处处践行知行合一，取得丰硕成果。
主讲课程：《打造知行合一的营销团队》
《销售精英激励实战实战技能提升》
《企业培训师特训营》
《阳光心态与情绪管理》
《电话销售实战技能提升》
《中国式店面管理A3系统》
《终端店面超级卖手特训营》
《高效沟通与团队共赢》
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？ 第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？一．经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力：背靠大树好乘凉2、厂家对于经销商的发展要求3、经销商要主动向厂家学习故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？二．经销商如何才..
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引言：激发灵性与觉悟真相一、经销商老板经营意识优化强大之路：自我崛起根源为先合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、经销商老板营销能力提升营销思维区分：工厂—市场—问题营销意识比较..
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引子：1. 故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2. 从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？第一部分 经销商如何与厂家做到共赢？一、 新的形势下，厂商要战略结盟1. 厂商为何要进行战略结盟2. 扬长避短，资源互补3. 可以同仇敌忾，一致对外二、 经销商如何才能与厂家共赢发展？1. 树..
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