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管理人员
【培训收益】
1． 熟练掌握和区分性格的优势与局限
2． 熟练掌握建立高效及合作团队的有效武器
3． 熟练运用TOPK技术发展领导力技能
课程简介：
本课程源于美国的《适应性领导力》课程。管理者的性格就是管理者的个人品性与行为风格，领导力是管理者必需的技能，它在不同层次的管理者身上表现有所不同。对于一个中大型企业，或者集团型企业来说，那些将兵者、将将者以及将帅者对于企业的基业长青来讲，非常关键。他们的管理效力取决于他们对性格的知己知彼，从而做到让天下良将为企业效力。本课程就是为了提高企业管理者的管理效力而设置。
课程大纲：
一、管理与领导力
1、两个领导风格案例
2、领导力的故事
3、情景式领导力
4、适应性领导力
5、双关图的启示：世界是知觉的世界
6、改变员工知觉世界的七大心理学技术
7、识别性格的好工具：十字架圆盘
8、Topk技术缘助于好感原理
二、人类行为的顶级智慧（Topk）
1、TOPK测试：我是谁？
2、TOPK测试：从解决问题看自己风格
3、TOPK的心理学分析
4、TOPK的行为学分析
5、TOPK类型的关键特质
6、TOPK性格的SWOT分析
三、 识别部属的Topk类型
1、Topk的日常行为特质
2、从部属的行为识别Topk
3、 日常生活细节中识别Topk
4、日常工作细节中识别Topk
5、日常沟通细节中识别Topk
6、用提问来识别部属的Topk
7、听其声来识别部属的Topk
8、看其相来识别部属的Topk
9、用TOPK来看世界名著
9、中国8090后的员工的Topk分析
10、营销新产品的Topk路线图
四、识别管理者的TOPK类型
1、管理者的TOPK性格分析
2、从决策差异识别Topk
3、从目标的制定识别Topk
4、从组织效率的定义识别Topk
5、从管理语言识别Topk领导风格
6、管理者的管理行为的TOPK分析
7、中外知名历史人物的Topk分析
8、中外知名企业人物的TOPK分析
五、TOPK的东西方文化基础
1、TOPK的易经基础
2、TOPK的五行基础
3、TOPK的儒学基础
4、TOPK的兵家基础
5、TOPK与西方的DISC
6、TOPK与西方的MBTI
六、TOPK技术发展领导力
1、管理活动与TOPK
2、组织结构与TOPK
3、TOPK在组建高效管理班子中的运用
4、中国知名开国王朝的管理团队分析
5、中国知名企业的管理团队分析
6、西方知名企业的管理团队分析
7、TOPK在员工激励中的运用
8、TOPK在管理沟通中的运用
9、TOPK在提升领导力中的运用
10、TOPK在人力资源管理中的运用
11、TOPK在企业传承中的运用
高级企业培训师
中国领导力风格研究与实战专家
中国销售队伍管理实战与研究专家
中国创业搭档研究专家
中国接班与继任管理研究专家
浙江数十家知名企业的管理顾问
浙江大学等数家高校的特聘教授
国际劳工组织KAB创业教育培训讲师
黄氏TOPK十字架圆盘的发明者。
拥有销售管理的成功实战经历：至今有17年多的销售与销售管理领域的经历。期间曾在世界500强EISAI在华企业从事市场销售管理工作12年，获公司1996年度全球最佳销售员称号，并由此获得1997年到美国进修学习的机会。曾获得公司最佳销售主管、最佳销售经理和最佳大区市场销售总监等称号。
拥有中国一流大学的教育背景：1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年作为Eisai全球“雏鹰计划”的成员，在哈佛大学商学院参加领导力训练。曾获得浙江大学EMBA优秀学员和浙江大学EMBA优秀毕业生称号。
拥有培训与咨询的成功实战经历：2008年起长期为浙江大学、复旦大学、浙江工业大学、江西财经大学等高校的MBA、总裁班授课，为浙江正泰、浙江华立、浙江中控、浙江医药、浙江荣盛、杭州万事利、新中源陶瓷、武汉健民、鼎胜铝业、中石化浙江公司、中国银行、浦发银行、宁波银行等数十家企事业提供内训与咨询。
拥有实力非凡的研究成果：2006年起为杂志报刊发表学术性文章，积极把研究成果公布给大众，目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》、《医药导报》等杂志报刊发表文章60多篇，在全球品牌网、中国营销传播网等网络媒体发表文章300多篇。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉归因管理、俄罗斯套娃现象与卡尼曼损失厌恶效应引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、领导力、创业搭档与接班人等问题研究的首创者。中央2台财经频道、新浪网和钱江晚报等多家媒体对黄德华作了专门报道。
最擅长的领域：销售队伍管理、创业搭档与性格组合、性格与领导力、管理者性格与继任、性格与销售技巧、品牌战略管理、销售心理学等。
2008年以来企业内训咨询的行业主要有：医药、兽药、保健品、化工、IT、互联网、器材、纺织、建材、电子、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、图书发行等。
服务过的客户有：浙江正元、浙江永宁尔、浙江中控、浙江新光、浙江正泰、浙江医药、浙江金时、浙江卫康、浙江欧特隆、浙江九旭、浙江中星、浙江华立、浙江荣盛、杭州万事利、杭州汇能、杭州蓝天动力、杭州蓝天集团、杭州优达、杭州原华、宁波银行、浦发银行、民生药业、浙宝电器、宁波赛盟、杭州优达、杭州国赋、杭州百安、东来化工、颖泰化工、中国工商银行、中国银行、新中源陶瓷、金太阳教育、武汉泛华、武汉健民、鼎胜铝业、中石化浙江公司、武义医院院长班等数十家企事业。
目前在《商界评论》、《销售与市场》、《人力资源》、《企业家天地》、《中国投资》、《西部论丛》、《饲料博览》、《中国医药报》、《医药经济报》、《医药导报》、《建材与装饰》、《调味品经销》、《中国高新技术产业导报》、《华夏酒报》、《科技智囊》、《经理日报》、《有机硅材料与应用》、《浙江化工》、《中国新药杂志》、《中国药业》等传统杂志发表论文60多篇，在数家网络媒体发表文章达300多篇，发表《沁园春•高安》等原创古典诗词70余篇。
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第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..
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课程目的 21世纪20年代起，世界必将迎来不平凡的30年。面对当前国际政经格局重构、全球治理秩序再造和世界充满严重不确定性的国际环境，并且在全球新冠肺炎病毒持续肆虐下，国内“双循环”和“十四五”规划以及“碳达峰”、“碳中和”等又开启产业再调整，地域再整合，..
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一、互联网的VUCA时代1.互联网是一个时代2.VUCA带来的挑战3.变革的推动力——已经呈现影响未来的技术和社会趋势互联网思维与共享经济思维不同行业的发展差异二、互联网时代呼唤领导力1. 人才环境的变化（xx后图谱）2. 人力资源的新冲击3. 新时代人力资源..
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