企业家商业战略思维：新思维新战略

【培训对象】
董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等

【培训收益】
1、 了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战； 2、 系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码； 3、 学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验； 4、 收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，收获实战前沿的战略规划案例集； 5、 建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。

一、 大变局时代，如何谋篇布局，最终带领企业战略转型升级？
1、 新时代新战略
 新时代新政策
 新机会新挑战：科技创新 消费升级
2、新思维新财富
 认知决定出路 选择大于努力
 企业赚钱的底层逻辑
3、什么是战略，战略为什么如此重要？
 从企业生命周期看什么是战略
 从“第二曲线创新”看什么是战略
 从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”
 为什么战略落地如此之难？
4、最简单的战略规划方法：531模型
5、战略罗盘（战略规划四步法）
案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略
案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”
案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑
案例：安迪·马歇尔的竞争战略—美国拖垮苏联的国家战略

二、站在战略管理大师的肩膀上，思考什么是竞争战略？
1、迈克尔·波特的3种基本竞争战略
案例：小米的低成本战略与生态圈打造
案例：苹果的差异化组合战略
案例：“沙漠风暴行动”海湾战争 – 聚集化战略

三、企业战略与商业模式的关系是什么？
1、什么是商业模式4S模型？
 企业赚钱的底层逻辑: DWD模型
2、 商业模式的4种定义
 商业模式画布9宫格与魏朱模型
3、战略与商业模式的关系如何
案例：深圳创想三维成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业逻辑是什么？
案例：小米商业模式解密与互联网战略布局
思考题：商业模式是不是非常重要？

四、如何做战略诊断与环境分析？
1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析
 宏观环境分析：PESTC方法
 行业环境分析：波特5力模型与3F模型
 标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义

2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析
 内部运营分析：
 职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等
3、 SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁
案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析
案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析
练习：以自己公司为例，完成SWOT分析

五、 如何制定战略规划（公司层）？
1、 总体发展思路：
 战略定位3部曲
 业务发展模式与组合体系: GE矩阵法
2、 发展愿景与目标：
 愿景目标与阶段实施路径
 5年战略目标（业绩、管理、人才）
案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命
案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系

六、 如何制定战略规划（业务层）？
1、 业务战略3部曲：
 发展思路
 发展目标
 战略举措
案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？
练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略

七、如何设计战略支撑体系与实施？
1、关键职能保障体系
 职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措
 战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能
案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？
案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？
练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略

2、 如何建立起保障战略落地的管控体系？
 管控体系设计思路
 管控模式选择
 集团管控总部与二级单位功能定位
 管控方式与方法
案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析
案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系是什么样的？
案例：百年历史巴林银行是如何被一个28岁小伙子搞垮的？

八、战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？
1、最简单的战略落地方法：实施计划表
2、战略地图解码框架模型与方法
 什么是战略地图？
 四种战略地图类型
 如何开发战略地图
3、 基于平衡计分卡的战略执行
案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例
案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？

九、并购与重组战略实施前中后，我们需要思考什么？
1. 并购整合前，我们需要思考我们为什么要并购整合
4、 并购过程中，我们需要思考如何更准确的评估标的、谈判、签订合约完成交割
3、并购后，我们需要思考如何顺利整合，这是兼并收购中最关键的一个环节
案例：施耐德电气并购国内民营企业雷士照明的失败案例，错在哪里？
案例：联想集团收购IBM PC业务，为什么这是一个非常成功的M&A并购案例？
 

周黎明老师
——营销体系与销售管理实战专家
 曾任：3家500强外企从业背景 (电子电气自动化与半导体制造业：
施耐德电气Schneider市场部负责人、美国依工ITW事业部负责人、英特尔Intel技术负责人 ）
 曾任：3年上市公司CEO (数造科技870857，扭亏为盈，逆风翻盘）
 曾任：摩尔口腔医院管理集团副总裁 （1500+人，大健康医疗行业，
分管市场与销售）
 曾任5+年管理咨询资深顾问（主要研究营销销售管理、团队人才管理、
战略管理）
 多家上市公司管理顾问：
英科医疗（300677)、海得控制（002184）、英飞睿盟（英国上市EMR）
 多家大中型集团管理顾问：
风机行业龙头-沈鼓集团、金融投资集团-江苏常熟发投集团
 京华集团（钢铁加工行业龙头） 市场销售体系咨询顾问
 大营销管理体系创立者
 学历：工学学士、MBA、上海财经大学（上市与投资）EMBA
 华中科技大学总裁班 （营销体系与销售管理课程） 特邀讲师
 安捷伦科技（500强外企）（B2B大客户销售技巧） 特邀讲师
 云南锡业股份集团（000960，行业龙头，500+亿主板上市）三期课程，特邀讲师
 江苏省工信厅领军企业家总裁班 特邀讲师

【个人简介】
周老师拥有20多年企业销售管理与营销体系制定及落地的工作经历。主要服务于科技制造业，其中3家世界500强外企（职业经理人）、2家民营企业的高管（上市公司CEO与副总裁）、5+年管理咨询资深顾问。外企与民营复合型背景，实战经验丰富，擅长战略管理、营销销售管理、团队人才管理；全面扎实的管理知识结构，综合管理能力强，集管理实战、管理咨询、管理培训于一身。

【实战经验】
1、 施耐德电气（世界500强）：先后作为解决方案销售工程师、产品经理与市场部负责人，周老师既有一线销售的实战经验，同时帮助施耐德电气工控BU完成市场营销战略布局。
包括产品策略制定、大客户销售管理、行业市场开发、销售指南编写和培训等工作。成功组织至少10次产品发布会、路演活动和VIP客户峰会，促进品牌传播；使产品路线图更加贴合中国客户需求，法国总部确认率超过60%；在华东地区成功拓展交通行业共10条地铁线项目。
2、 作为事业部负责人，在美国依工集团（世界500强）工作期间，制定事业部业务发展战略。
主要负责战略管理、产品管理、销售管理、供应商管理，最终实现OEM贴牌产品利润增加10%以上，项目成功率提高了10%，年利润率增长了4.5%。销售额连续2年增长均超过30%，市场份额年增长超过20%。
3、作为上市公司CEO, 带领数造科技（股票代码870857)摆脱危机，扭亏为盈，逆风翻盘，每年实现40%的增长。
在公司“缺钱（工资靠贷款发放）、缺人（人员大量流失）、缺心（团队信心向心力不足）”在情况下，在短短2年内，带入良性循环。2018和2019年，销售合同额都同比增长超过40%；应收账款回款比例超过90%；重建并持续优化国内设备销售团队，从0到1组建海外销售团队, 完成国内外销售团队布局；帮助数造科技重新进行战略规划、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程等系统性的管理创新改革。
4、作为1500+人规模民营医院管理集团副总裁，周老师分管营销中心，负责整个集团公司的市场营销与销售战略布局。
包括线下销售部、企划部、大众点评组、今日头条组、百度竞价组、微信朋友圈组、抖音组等，尤其是新媒体矩阵营销战略的策划与执行，保障公司多渠道获客、多途径客源。制定线下销售部的战略绩效方案，重点解决了“招不到人、留不住人”的关键问题。
5、作为营销战略咨询顾问，为中国航天科技集团旗下杭州航空电子公司提供了“营销体系专项诊断与方案设计、营销系统人才盘点”服务内容。
营销体系专项诊断与方案设计，从战略定位、目标体系管理、销售人力资源管理、销售激励机制、销售过程管理、销售流程节点管理、营销4P等多维度直指问题，并提出针对性解决方案，赢得客户管理团队的一致好评！通过营销人才能力素质模型、360测评、人才盘点9宫格，确定营销体系人才的“选育用留”、人才发展计划，最终实现人效提升与业绩突破。
6、作为营销战略咨询顾问，帮助京华集团在老产品市场萎缩、利润下滑的情况下，通过“营销战略体系策划与落地”，企业成功实现转型升级。
2019年公司新产品引领华北民营同类产品厂家的价格指导，2020年2月成为武汉火神山雷神山医院建设供应商，2020年新产品供不应求，企业成功实现转型升级。
周老师英语良好，有海外工作经历和海外市场拓展经验。在中外企业组建、优化国内外营销团队，建立销售策略体系，开拓国内外市场等方面有丰富的实操经验。同时，具备互联网营销体系策划经验。
周老师具有创业式管理领导力风格，丰富的带领企业营销体系制定和落地的经验。对战略、营销、人力资源、组织、企业文化、股权等管理职能，有专业的研究和实践经验，曾为30多家企业提供管理咨询及实施服务，推动了所服务企业的可持续性变革成长或转型升级。
周老师秉承“管理提升，给成千上万的员工及千家万户带来福祉”的使命，期望通过自己20多年的营销体系制定及销售管理落地实战经验和总结的方法论，真正地帮助中国企业实现可持续性发展，强企强国！

【培训经验】
1、华中科技大学总裁班 （特邀讲师，“营销体系与销售管理”课程，60人）
2、安捷伦科技（500强外企）（特邀讲师，“B2B大客户销售技巧“课程）
3、云南锡业股份集团高管班（主板上市集团000960，500+亿营收）（特邀讲师，“战略规划与解码执行”课程，共3期，每期60人，共180人）
4、江苏省工信厅总裁班 （特邀讲师，“新商业时代战略转型升级”课程，100人规模）

【理论体系】
大营销管理体系创立者。
构建大营销管理体系，主要解决的8个重难点问题，包括：1个战略定位、2大基础（产品线、组织架构）、5大系统落地工具（造铁军、精机制、强管控、抓过程、借渠道） 。优秀企业必须有一套可复制、能持续、有效率的大营销体系，系统拓宽销售体系管理思维，系统学习销售体系建设的技能工具方法，同时提升销售管理领导力。最终实现团队自动转、业绩自动增。

 

【主讲课程】
营销体系与销售管理系列：面向销售管理者（中层与高层）
《大营销管理体系建设与落地实施》
《销售团队建设与管理》
《销售管理训练营》
《市场洞察训练营：5C商业敏感度与最佳增长策略选择》
《企业逆势增长：市场竞争策略分析与最佳策略选择》
《销售过程管理工作坊：好过程 保障好结果》
大客户销售技巧系列：面向基层
《大客户销售技巧：步步为赢、掌控关键点的大客户销售策略》
《向欧美500强外企学习：大客户销售技巧》
《以客户为中心的顾问式销售》
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