课程编号:22113
课程价格:¥22260/天
课程时长:2 天
课程人气:642
行业类别:保险行业
专业类别:职业素养
授课讲师:邹延渤
课程背景:
疫情居家隔离数月对寿险大个险队伍冲击严重,组织发展架构不稳,主管面临团队批量脱落维持考核危机,亟需疗伤补血。按照寿险营销的规律,提振信心快速补血最有效的方法就是回归《基本法》。
寿险业的组织发展是围绕着《基本法》晋升维持考核开展的,如何通过《基本法》实现组织的做大做强,需要寿险销售队伍掌握企业家经营心态与管理模式,通过目标规划、资源整合、时间管理与细分动作来实现人力与保费齐头并进良性发展,避免了运动战所带来的有保费没增员,有增员没保费的困境。《基本法》精准规划实操,是帮助寿险销售队伍培植企业家梦想,结合《基本法》晋升维持考核的保费与人力标准,现场帮助学员规划从一个白板业务员如何成为一名寿险企业家(销售总监),通过案例解读与实操训练落实时间节点,资源匹配,达成路径及具体动作,让销售队伍有计划、有套路、有思想的完成《基本法》晋升目标,实现人人争做企业家,做大做强是目标,专注保费与人力,日日都有活动量。
课程大纲
第一讲:为自己建立寿险企业家的职业梦想
一、什么是寿险企业家
1. 寿险企业家的定义
2. 了解寿险企业经营与传统企业经营的差异
3. 寿险企业家的经营模式
1)建立核心团队
案例:筹建一家公司所需的准备
2)专业团队培养
案例:律师事务所式的经营
3)连锁企业打造
案例:麦当劳连锁经营
二、寿险企业家的价值
1. 个人价值
1)《基本法》收入项目
案例:业内销售总监的收入展示
2)江湖有名
3)走出国门
2. 家庭价值
1)收入的支撑
2)风险的规划
3)责任的履行
4)尊严的呵护
3. 社会价值
1)救护更多的人
2)激励更多的人
3)成就更多的人
4. 成为企业家我们需要达成的共识
第二讲:从《基本法》了解寿险企业家的战略布局
一、解读《基本法》
1. 什么是《基本法》
2.《基本法》的核心
3. 关注《基本法》的重点
二、成为寿险企业家的标准
1.《基本法》晋升总监的考核标准
2.《基本法》自上而下的考核标准
3. 先有目标后有利益关注核心指标
三、 寿险企业家的战略布局
1. 寿险企业家的组织架构全貌图
2. 核心人员匹配的要求
3. 达成寿险企业家(销售总监)的战略分析
工具:寿险企业家的组织架构全貌图
实操训练:组织架构自盘点寻找切入点
第三讲:疫情过后不可错过的增优人口红利
一、疫情过后市场就业分析
1. 国家“一揽子“宏观政策的分析
2. 失业率严重的相关行业
3. 哪些小微企业经营困难
资料:中国“一揽子”宏观经济政策
二、失去工作和事业后的70、80、90
1. 失业人口再就业分析
2. 70、80、90后的生活真相
3. 时代发展新旧产能更替谋生困难
三、 寿险行业是拯救失业最好的选择
1. 寿险行业对于新生代的机会
2. 《基本法》发展的公开透明
3. 给别人生存机会的利他精神
4. 守一份寿险企业家的初心
第四讲:从白板到寿险企业家精准规划实操
一、白板晋升主管规划(主任/初一级经理等)
1. 快速转正的标准及意义
2. 寿险企业家核心人才的招募
1)核心人才的标准(高级经理/准总监)
2)核心人才招募的数量(主管晋升的人力考核)
3)招募到岗的时间节点
4)现有人才资源的盘点
5)设计增募面谈思路及策略
a引发痛点
b放大痛点
c合理建议
案例1:疫情过后面对失业人才的招募
案例2:巧用心理诉求增员家庭资产过亿的企业老总
6)设计个人增募时间进度与计划安排的方法
7)评估规定时间完成增募目标的可能性
8)设计备用预案的方法及要求
3. 主管晋升业务目标的客户分解
1)晋升FYC/FYP的保费数
2)晋升时间节点
3)现有客户资源及产生保费的合计
4)缺口排查
5)保费补偿方法
6)客户需求及核心产品匹配
7)设计个人销售时间进度与计划安排的方法
8)评估规定时间完成保费目标的可能性
9)设计备用预案的方法及要求
4. 兼顾团队属员规划面谈
1)贩卖自己的企业梦想
2)建立他人的企业梦想
3)《基本法》规划总监蓝图
4)细化具体实施步骤
5)摸底确认人力与保费贡献
6)确认属员培养方向
二、主管晋升营业部经理规划(区经理/中级经理等)
1. 正式以上的属员晋升主管面谈规划
1)激发属员目标
2)协助排查缺口
3)聆听属员计划
4)督导落实纠偏
2. 把控直辖团队
3. 盘点个人业务考核差距
4. 盘点团队业务考核差距
5. 确定备用预案的方法
6. 关注相关考核小指标(13留、出勤率、转正率等)
三、营业部经理晋升销售总监规划(大区经理/高级经理/销售总经理等)
1. 主管晋升业务部经理面谈规划
1)调试主管压力
3)聆听主管计划
2. 把控直辖团队避免架构抽空
3. 盘点直辖业务室考核差距
4. 盘点营业区业务考核差距
训练实操:组织参训学员按照自己的现任职级做晋升规划实操训练,同时为职级晋升设定目标及达成路径。(每位学员需准备一个质量好的笔记本,作为记录笔记与规划使用)
第五讲:寿险企业家经营的核心思想
一、植入梦想
1. 我想去哪里
2. 成为什么人
3. 需要多少人
案例:我的人生永不言败——马云
二、时间管理
1. 什么时间找人
2. 什么时间管人
3. 什么时间学习
案例:王健林的高效时间管理
三、发心利他
1. 我能为客户做点什么
2. 我能为属员做点什么
3. 我能为社会做点什么
案例:海底捞的经营之路
四、高效学习
1. 到那里去我需要什么方法
2. 成为大总监需要什么素养
3. 成就他人我需要什么能力
案例:庞大万向帝国之鲁冠球
10余年保险理财风险配置经验
10余年保险产品销售训练经验
10余年世界500强金融行业营销管理经验
中国工商联高级理财规划师
金融系统五星级培训师
注册国际高级职业培训师(CISPL)
最佳实践典范案例萃取师
上海交通大学、复旦大学特邀讲师
擅长领域:保险理财风险配置、保险产品精准销售、财富传承与风险托管培训
邹延渤老师从事保险外勤销售与管理、保险业专业培训工作13年,具有丰富的实践经验;在任期间通过产品运作与培训成功达成全国业务排名第一,并创造了单张期缴保费1亿元的佳绩。曾服务过中国人寿、太平洋人寿、中国平安、太平人寿、中国人保、泰康人寿、新华保险、中国银行、建设银行、农业银行、工商银行、邮储银行、中国邮政等多家企业,累计授课600+场,返聘率90%以上。(保险:年金险培训139+场,健康险培训52+场,基本法培训107+场,储客213培训73+场,法商思维高客开发培训27+场;开门红启动会、产品定制化课程及配套产说会近100+场;银行:银行保险期缴转型培训80多场;产说会:单场签单率高达50%以上,产能实现单场1580万元期缴年金险产品。)
实战经验:
★ 她曾是太平人寿集团寿险开拓销售的典范,不足两年,完成从白板的大学生到销售精英蜕变, 总计积累开拓了清华大学教授、美敦力高管等32人中高端客户,其中行业期缴标保180万,累计件数98件。
★ 她曾是集团总部指派金牌讲师,自主研发典范案例课程,进行中高端客户销售技巧、保险理财风险配置、保险产品精准销售等培训,为郑州分公司与天津分公司一年内新人做两期FORTUNE培训,每场500人,将其个人成功的销售经验复制、传承到两地的销售队伍,建立了营销团队销售高保额保单的信心,为太平人寿三高(高品质、高素质、高绩效)团队的打造贡献了力量。
★ 她曾是太平洋保险高级培训师,2015年开始每月定期给公司业务员进行产品销售技能培训,并创造了单张保单期缴1亿佳绩的顾问营销寿险业务员,在2017年度公司排名飞一般的增长,实现了大连地区年度销售目标达成全国第一的逆袭。三年448场培训,年平均150场,授课近10万人次
主讲课程:
01保险业:
《打造寿险企业家之《基本法》精准规划实操》
《“年金+万能”产品实战销售训练营》
《终身寿险类年金险产品实战销售训练营》
《健康险产品实战销售训练营》
《全产品配置实战销售训练营》
《法商思维之高净值客户大额保险销售秘诀》
《借势卖养老 绩优任我行》
《三步储客213》
02银行业:
《银保长期期缴产品精准营销训练营》
《银行理财经理之高净值客户大额保险销售秘诀》
《寿险的意义与功用》银行版
部分学员评价:
通过邹老师的课程细心教导下,让我对保险的知识,态度,技巧和销售方面有了新的认为。明白了保险的意义所在。明白如何在面对客户时通过一定的话术和技巧来销售保险。邹老师课程轻松活泼,将理论的课程知识转换为各种案例。
——邮储银行陕西省渭南分行理财经理 贺经理
从邹老师的授课中,了解了当下金融环境,金牌理财经理的定位。邹老师利用草帽图,普尔法,摸排六步曲将我们带入场景进行行为体验。从老师的方法中,真正的理财经理是有一套完整专业的产品营销链,每一步都是环环紧扣,有据可依。
——邮储银行陕西省汉中分行理财经理 杨经理
邹老师的实战经验和熟练度让我佩服,大数据下练就出固化加升华。老师就像数据库,理论和训练相结合的课程方式让学员合情投入。
——中国华夏保险唐山中支 牛女士
通过邹老师的授课,又一次给心灵一个洗礼,从草帽图的讲解让我非常喜欢,话术非常接地气,与客户的沟通能从情感上促动到内心底线。达到情感上的升华。标普的四个账户,从复杂的话术升华到言简意赅。通俗易懂。
——中银人寿杭州分公司 邱女士
非常喜欢邹老师的授课方式,上午的国家趋势让我深刻了解到未来的发展的方向,下午的理论,研讨及老师的经验分析,让我更加清晰明确定准了年金险的需求点。
——中国太平洋寿险北京分公司 梅经理
项目管理规划实操精要培训
第一部分:什么是项目管理1、项目与运营 2、项目特点分析 3、传统项目分类 4、项目管理新发展 5、逆向(富人)思维方式 6、最佳流程实践 7、工具与方法 分析:项目管理实战训练技巧培训案例!解析:项目管理实战训练技巧内训案例!案例:项目管理实战训练技巧课程案例分析!第二部分:启动项目—&mda..
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