货如轮转 财源滚滚全方位货品管理

模块 详细内容 课时 目的效益
单元一、
订货管理 11-1产品企划
市场预测：PEST工具
产品分析：SCQD工具
商品组合：产品生命周期工具
11-2根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存
总销售额
同比
售罄率
周转率
牛鞭效应
11-3货品畅通9步曲
一三六买货比
二八现象 二十大法则
三四三分析
四两千斤原理
五适原则：1.“适品” 2.“适所”　3.“适量”　4.“适价” 5.“适时”
六 正
七 减
八 清
九 新 3课时 1、商品管理是企业盈利的重要环节；
2、订货---库存的源泉，订好货，就成功了一半；
3、订货的关键是行业经验+数据分析；
4、销售中如何去库存，是企业盈利的重要环节，要把握住其中的关键点。’
单元二、
商品组合 2-1商品组合的必要性和意义　
卖场商品组合的理论依据　
我国卖场商品组合的发展与现状
2-2商品组合要素
品类组合的含义　
品类组合的注意事项　
2-3款式组合
款式组合的含义　
款式组合的效应　
2-4色彩组合
不同色彩的属性　
不同色彩组合的心理效应　
色彩组合的关键　
2-5其他组合要素
面料组合　
图案组合　
配件组合　
价格组合　
2-6卖场商品组合基本模式
按基本商品分类的组合模式
体现品牌特色的商品组合构成比例　
不同品类与品目的构成比例　
不同的卖场组合方式 3课时 1、丰富品类，让消费者有更多选择；
2、通过制定组合，内定替代品，便于掌控库存；
3、掌握商品组合的技巧；
4、促进连带销售。
单元三、
销售中商品管理
3-1 先声夺人 --- 新品上市规划
卖场进行分类定性
从单店的陈列着手
规划新品铺货量
畅销款与常规款的区分
新款上市的3、6、9分析
3-2知己知彼百战百胜 ---商品信息来源与分析
常见的店铺数据分析误区
掌握第一手产品信息反馈资料
要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手
巧用销售日报的管理功能
畅滞销分析带来的新发现
最有效的店铺管理工具—店铺日志的使用
3-3货品在销售周期中的类别分析法
进店率
成交率
成交客数
购买件数
平均单价
3-4影响店铺的销售实现的因素分析
客流量
员工销售意识与能力
商品构成与适销性
店铺运营与工作分配
提升重复购买
提升连带销售
客单价、连带率
人效、平效、商品存销比
会员数量、会员重复购买率 3课时 1、销售中的商品管理，非常重要；
2、通过数据分析，进行销售预测和货品调整；
3、主动进行店铺之间的货品流动；
4、制定货品销售的计划和方法。
单元四、
货品的促销技巧
4-1促销工作业务流程
促销市场研究
确定促销要素
实施促销
执行和评估促销结果
4-2实效促销方式及操作要点
2.1、特价促销
2.2、赠品促销
2.3、联合促销
2.4、抽奖促销
2.5、活动促销
2.6、路演促销
2.7、现场演示
4-3洞察顾客的消费心理
顾客购物动机与识别技巧
常见顾客组合及需求把握
顾客个性类型分析及接待技巧
顾客购买的准备阶段心理特点
4-4独具慧眼的促销策略选择
营销的4P、4C与促销定义
促销策划的六大考虑要素
基于3C分析的促销活动类型
促销的“推”和“拉”策略
4-5周密策划的促销方案
优秀促销方案的评价标准
促销活动的目标选择体系
促销主题策划的两个基本原则
常用促销工具的认识与选择
完整策划所包含的其它因素
4-6完美执行的促销管理工作
明确促销活动的分工和责任人
活动礼品或奖品的采购原则
促销活动的全员培训和动员
促销活动的现场控制与应急
促销活动的考核与评估
3课时 1、货品促销的快，减少库存压力，增加资金回笼；
2、掌握促销的方法；
3、学习促销方案的制定；
4、促销效果的评估。
 

讲师背景：
–中山大学特约《市场开发》讲师
–国内著名零售系统操盘手
–广东能进集团营销顾问
–微商/微营销专家
–中国电子商务经理人培训师
–中小企业互联网转型与电商运营“模式专家”
–国家注册企业培训师

职业经历：
曾任：苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬线上线下营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训经理
七年区域市场开发经验，十年零售操盘经验、辅导百多家连锁店营销管理，打造了上百名优秀经销商，BOSSSUNWEN安徽总代理，接受吕江老师连续培训2年，业绩提升是50%-100%。三百名赢利型店长和无数的销售冠军，具有丰富的营销实战经验。
吕江老师课程企业返聘授课很高：广东能进集团11场、广州市阿珈尼服饰有限公司3场、木林森鞋业6场等等。
吕江老师目前在广东理工学校执教《商务谈判》和《微营销》两门学科，广州纺织学校执教《市场开发》。吕江老师1994年进入销售行业，在近20年的职业生涯里历经一线销售人员、区域经理、营销总监、总经理等到目前首席培训师一系列职业历练，其中在担任培训部管理工作期间，培训辅导的区域，业绩平均提升50%，并培养出不少优秀的下属。吕江老师是具备丰富营销管理经验的实战导师，课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
移动互联时代急剧变化粉丝业态模式的出现，使得吕江老师十年来，始终聚焦于传统企业网络营销的探索与实践，曾为木林森，百盛、苏宁电器、喜临门家居，中百集团等企业，提供企业网络营销系统化实施的顾问和外包服务。得益于丰富的实战经验，吕江老师整理出一套针对于中小传统企业互联网营销转型与升级，以及经销商，零售门店的营销新思路。完美的服务落地课程，吕江老师被誉为“中小企业互联网转型与电商运营模式专家”、“互联网+营销模式创新”研究专家。
其中《互联网形式下的经销商转型升级》、《零售店铺微信营销》、《新时代的营销和管理型店长》等课题，收到培训客户们的热烈好评与反复采用！

主讲课程：
经销商、加盟商与KA渠道系列：
–《会议营销和招商会》
–《加盟商信心提升与心态转变》
–《突破思维，厂商合作共赢》
–《赢在大卖场》
–《购物中心招商谈判实战课程》
–《游刃有余—大区经理营销能力提升》
–《渠道开发与管理》
–《商务谈判》
–《渠道业绩倍增》
–《市场开发与大客户维护》
战略销售系列：
–《互联网时代下的经销商营销突围》
–《年度营销计划制定与执行》
–《网络营销下经销商的转型与升级》
–《互联网+时代传统企业转型电商规划》
终端门店系列：
–《门店业绩倍增》
–《陈列管理、库存管理、盘点管理》
–《零售店铺粉丝经济微营销》
–《高绩效团队打造》
–《移动互联网时代经营和管理型店长》
–《跨部门沟通与协作》
–《全方位货品管理》
–《旺店赢利模式》

学员评价：
吕老师的行业专业度很强，对我们的销售管理工作很多启发，所讲内容生动并贴切实际，是个理论和实践相结合的老师。
——浪莎集团董事长翁荣金

产品知识课程很多，但吕老师的课程更生动并贴切实际，我们的中基层管理人员听了以后很有触动，对我们启发很大；
——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇
吕老师的课程通俗易懂，我们的员工评价很好，觉得很实用；吕老师的课轻松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明显，非常感谢！
——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南
我们的都觉得培训时间太短了，都想多听吕老师的讲授，太有启发了；以前我们的销售基本靠蒙，现在终于掌握了系统的方法，感谢吕老师！.
——广东环亚集团营销部陈经理
树立阳光心态是一个系统工程，今天吕老师介绍的方法都非常好，实操性强，我们回去后一定要把这些工具一一落实；
——捷龙服饰营销副总曹柯
此次课程使我们的经理全面的整理自己的管理思路，非常有启发意义，受益非浅，很好，以后要继续学习； 

• 人工智能产品管理和产品设计方法

   

  第1 章 人工智能时代的产品思考1 人工智能的发展和定义1 人工智能产品2 体系――人工智能产品框架3 基础――数据的进化4 方法――人工智能领域的研究方法5 商业――人工智能时代的商业模式第2 章 无行业不智能1 互联网的行业认知1 互联网时代的下半场――产业互联网的兴起2 产业互联网的行业属性2．1 产品需..

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• 商场超市的生鲜食品管理

   

  课程意义 近年来，我国社会商品零售总额屡创新高。经济的发展和消费水平的提高，也使我国商场超市的快速发展具备了有利条件。但商场超市生鲜食品的生产和流通还比较落后，缺乏生鲜食品冷藏链，同时生鲜食品的特性决定了超市经营生鲜食品必须采用与其他商品迥异的经营方法。 生鲜食品管理是大型商业超市运营标准化、规范化、系统化体系中重要组成部分。因此。如何做好生鲜食..

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• 商品至上：零售商品管理概要

   

  一、讲解商品是店铺业绩的基础，经营利润的来源。 二、分析良好的陈列展示能够更加有效地帮助推广宣传品牌，铸造顾客满意度，提高成交率。

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• 卓有成效的产品管理

   

  卓有成效的产品管理 前言： 当今时代，供过于求、同质化竞争成为每个行业的常态，在这样的市场中产品力是企业重要的核心竞争力，只有产品不断创新才能持续赢得市场和客户。产品管理是将企业的某一部分（可能是产品线、服务、品牌等）视为一个虚拟公司所做的企业管理，目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势。产品管理是实现公司经营战略和财务目标的桥梁，是公司运营的..

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  人气：2678  

  

• 危险化学品管理培训

   

  概述： <br />如今，化学品已经存在于我们生活的方方面面，已为人所知的化学品已达500-700万种。在众多的化学品中，有相当一部分是危险化学品。由于危险化学品都具有易燃、易爆、有毒、有害或有腐蚀等危险特性，从它的生产到使用、储存、运输和经营等过程中，如果控制不当，极易发生事故，对人们的生产财产安全造成较大的威胁。如：火灾或爆炸，人员中..

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• 新产品导入与产品管理课程大纲

   

  第一讲 新产品的基本概念 <br /> 产品的基本概念 <br /> 产品的生命周期管理 <br /> 新产品的定义 <br /> 新产品导入的四步流程 <br /> 1机会识别与选择 <br /> 2概念提出与评估 &..

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