目标制定与计划过程管理

第一讲：目标管理的概念
一、目标对组织与个人的价值与意义
二、关于目标与计划一些概念：MBO\BSC\OKR\KPI
1、掌握概念
2、明确范围
3、选择运用
三、做在目标计划之前的核心工作：理清事
第二讲：目标管理的意识
一、突破障碍
1、没目标
案例：美国对100名学生的长期跟踪
2、低目标
案例：目标计划战略会议上的讨价还价
3、假目标
案例：记不住的目标都是假目标
二、强化五大意识
1、量化意识
2、执行意识
3、上级意识
4、问题意识
5、结果意识
第三讲：目标管理的原则
1、SWOT分析
2、SMART原则
案例：某销售团队从集团到各岗位战略目标分解的案例剖析
3、目标设定上存在的问题：近视、散光、失明
4、设定目标的三个原则：有目标、高目标、分目标
5、如何设定每个指标项的目标值：三看原则
练习：来重新优化我们的指标项、设定指标值
第四讲：目标管理的流程
一、目标项选择：指标权重法
二、确定目标值：同比与环比
三、分解目标
1、并联分解法
2、串联分解法
3、公式分解法
第五讲：计划管理的认知
一、计划的定义
二、计划的种类：按时限、主体、类别、业务划分计划
三、制定计划的程序
1、目的明确
2、掌握事实
3、关联思考
4、制定方案
5、计划决定
四、策划之轮具体落地
工具练习：《策划之轮》策划一个“计划决定”项
1、甘特图：编制计划推进落实计划图
第六讲：计划过程管理的问题
一、问题、问题管理、TOC瓶颈限制理论
二、强化管理工作中的问题意识
1、提升工作标准
2、加强深度思考
三、掌握发现问题的五种方法
1、提问法：升维、降维、同维下的5W1H
2、观察法：设计、随机等观察
3、比较法：选择比较点，寻找异常
4、逆思法：正向逆思、负向逆思
5、漏斗法：明、列、筛、分、定
练习：输出岗位问题清单
四、提升分析解决问题的能力
1、把大问题拆解为小问题
1）麦肯锡逻辑树分析法
2）石川馨鱼骨图法
2、工作联系单的大作用
3、疑难问题解决十步法
案例：企业分析解决问题的具体方法借鉴
第七讲：计划管理的决策
1、决策的三种常见类型
2、决策的基本流程和步骤
3、决策的三种具体方法
1）德尔菲法
2）富兰克林法
3）决策画布法
第八讲：计划过程管理的检考
1、目标计划该如何与考评挂钩比较合理
2、过程中该如何来进行辅导
3、针对及时需要调整的如何组织改善会议 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
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楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
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楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
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很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
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楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
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通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
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这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
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