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中高层、基层员工
【培训收益】
打造执行力团队，提升销售业绩 掌握执行力的核心关键 帮助学员熔炼团队士气，激发团队动力; 启发学员触类旁通，在管理实践中知行合一; 帮助学员激发潜能更主动创造价值; 克服惰性，打破舒适区，扩大潜能力变成现能力; 运用承诺的力量帮助企业达成目标 目标与计划如何落地
第一讲：团队!团队!!团队!!!——帮助企业员工强化团队集体组织观念和荣誉感，在快乐的氛围中，通过pk竞争的模式，收获团队的成长变化，从而塑造一个激情创新、拥抱变化的团队。
一、什么是团队?
1、团队有没有的定义?
2、为什么要依附团队?
要点：人在一起不叫团队，心在一起才叫团队
二、团队的五大统一
1、为什么要组建团队?
2、我们认同这个理由吗?
3、我们有游戏规则吗?
4、我们会言行一致吗?
三、团队如何建设?
好团队是打出来的
现实演练：结合团队定义和团队五统一
要点：把自己交给团队，把团队扛在肩上
第二讲：潜能激发——帮助企业员工打破舒适区域，为打造强大的团队提供动力!
一、潜能与潜意识
1、不能还是不敢，不该还是不想
案例：最美丽的妈妈
2、潜能开发三大要素：自信、意志、意愿
3、潜能开发四大途径：听、视、观、催眠
案例：目标确认带、潜意识冥想
4、现实演练：你本来可以做的更好
要点：不逼自己一把，不知道自己多优秀
第三讲：商业人格——为团队注入执行的基因
一、人格与商业
1、为什么不行动?要看别人怎么做。为什么心情烦燥?因为热衷于内部比较。
2、为什么不做结果?因为心中没有原则。为什么不负责任?因为企望别人承担。
这就是商业人格的缺失，没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队。
二、商业人格
1、 二个要素：
靠原则去做事、靠结果做交换
2、 二个标准
成年人逻辑、社会人心态
三、商业文明启蒙，是正直的执行启蒙
1、 从依附型，向独立型转变
2、 从服从型，向主动型转变
3、 从人治型，向法治型转变
4、 从避责型，向守责型转变
5、 从封闭型，向分享型转变。
要点：我们都是“商人”
第四讲、结果与任务----请给我结果
一、结果意味着什么?
1、商业交换：公司是以结果做商业交换的平台，
2、企业生死：企业依靠结果生存。
3、不同人生：人生是一个一个结果积累的过程。
二、什么是结果，什么是任务?
做任务是执行的假象，我们要的是结果，做结果与做任务完全不同。我们每天做的是
结果?还是做的是任务?许多人没有搞清楚。
（一）、结果三要素：
有时间、有价值、可考核
（二）、什么是任务?
完成差事:领导要办的都办了、
例行公事:该走的程序走过了、
应付了事:差不多就行了、
（三）、结果种种
坏结果、假结果、差结果、合格结果、超值结果。
（四）、如何做结果
1、 做结果的三个原则
客户原则;交换原则;检查原则。
2、做结果两个思维：
外包结果训练法;底结结果训练法。
3、 做结果的三个方法:
复述承诺法;分解法;重点法。
要点：以结果为导向
第五讲：客户价值：执行的动力与方向
一、什么是客户?
我们的衣食父母;是越用越多的资源;是我们的商业回报的重要来源。
没有客户价值,企业就死亡
二、什么是客户价值?
满足客户价值需求;超越客户既定的期望。企业生存的底线，执行的动力和方向。
三、怎么做客户价值?
(一)原则
高价值、低成本、可体验、能持续
(二)方法
排除法、新增法、递进法
四、内部客户价值
只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。
1、对上级和平级：给提前量，给依据，给方案，给选择题
2、对下级：激励，给成长机会，给原则
五、客户价值的修炼
1、你的客户是谁?
2、上周为这些客户做了哪些工作?
3、这些工作的结果是什么?
4、本周准备做什么事感动客户?
要点：结果导向是客户
第六讲：4r制度执行力——帮助企业团队统一规范管理标准，获得一套有效掌控团队执行结果的工具，解决团队中过分依赖“能人”的管理问题，建立团队持续稳定的运营机制，最终实现员工自驱动。
1、更适合中国
情理法vs法理情。
2、制度执行要点
凡事必有结果;r1
有结果就必须落实到“我”;r2
对“我”不相信就必须检查;r3
有检查就必有奖罚、r4
3、制度执行流程
r1：结果定义清楚：心中有结果，执行有效果!
定义清楚：有时候,不是团队执行不力,而是事先没有讲清楚预期结果、
不相信“拍胸脯式”的保证：
上级下达各项目标，下级提出行动措施，没有措施的承诺千万不要相信。
r2：一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有指标!
1、承诺一对一。执行，不能说“我们”，而要说“我”，否则多人承诺等于没人最后承担后果。
2、承诺带奖罚，没有奖罚标准，承诺等于没有说。
r3：不相信任何人：你越相信谁，就越要检查谁!
1、为什么美好的愿望，往往都是沉重的打击、
2、人们不会做你希望的，人们只会做你检查的、
3、对事不对人，我们要的是结果和改进、
r4：好报才有好人：
立马奖罚才有真正的执行力。
业绩考核解决公平，即时奖励却能带来执行。
好结果就奖，没有结果或坏结果就罚，奖罚两回事，奖罚不相抵。
案例:阿里巴巴销售冠军跳西湖
4、好结果是做出来--练习体验
要点：制度让我们进步
第七讲： 执行的四十八字真经
一、执行的八字方针
1、认真第一、聪明第二
不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。
二、执行的十六字原则
1、结果提前、自我退后
2、锁定目标、专注重复
什么是不简单?能够把简单的事千百遍做对，就是不简单;什么是不容易?把简单的事情重复一千遍都做好，就是不简单;把容易的事情重复一万遍都作对，就是不容易。
锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做，直到目标达成。
三、执行的二十四字战略
1、决心第一、成败第二
2、速度第一、完美第二
3、结果第一、理由第二
光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;没有结果，就是收获理由。
国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。
背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士
楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总
很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生
楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总
通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总
这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐
营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
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