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开门红营销季—存贷双升策略

开门红营销季—存贷双升策略

课程编号：52497

课程价格：￥52000/天

课程时长：2 天

课程人气：309

行业类别：银行金融     

专业类别：营销管理 

授课讲师：汪含

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
国有行、股份行、城商行

【培训收益】


第一部分：二十大政策影响下的银行业务
二十大后的新常态---中国的宏观政策将会呈现出低利率、宽信用、宽财政（中央）的特征
一、政府财政变成本会计为市值会计、收支会计为经营会计、政府会计为投行会计
二、帮助政府做大做强城投
三、银行和建企如何以专业能力获取政府业务，获得竞争优势
四、政策线索营销思路
1、分析下财政预算和二上二下工营销时间点
2、政府引导基金---拓展综合融资服务
国家级政府引导基金在设立和投资过程中的特点
托管案例分析——北京市政府投资引导基金（有限合伙）
3、分析李强在城市更新座谈会上的讲话
城市更新有哪几步需要走

第二章 公司业务---存贷双收
一、资产业务：
1.传统化的基础授信、集团授信、
A央企集团综合方案分析
2.场景化的交易银行及供应链金融业务，
三医版块的医保贷链条营销
3.定制化的投行业务
地方债拔付链上的十一个动作与业务机会
4.特定化的项目融资
二、负债业务：
•结算与现金管理：集团现金管理，特定行业结算、基础结算，国际结算，预售房监管、 智慧监狱案例、破产管理人账户营销案例 、三资账户
授信带动：发债及项目资金的监管托管、业务保证金，日常结算锁定
企业财富管理：流动性，安全性，增值型的产品，长短期现结合，高中收益结合，
资源互换：平台建设（信息化升级，云上开发，链式拓展、聚合共享）、招投标介入，投债联动
第三章、 客户批量开发
一、持续开展外延式客户拓展，借力双创契机，不断夯实客群基础。
1、如何掌握批量获客渠道
拥有多种批量客户渠道
掌握不同渠道的营销策略
建立长期、固定、有效的渠道网
渠道推荐的客户认可我行服务
2、建渠道--如何为之-找的准
平台渠道：
园企贷+数据结算贷
化工业协会集群营销方案（互联网+产品组合）
数据渠道—碳足迹名单造就生态资产权益抵押
房贷数据名单批量获客模式
转介渠道--协助部门工作 发现业务细节
3、定策略
目标——制定差异化策略
工具——依托渠道网中不同渠道特性、营销方式、对象特点的差异需求；方案/模板/资源
4、立口碑
目标——树立我行专业高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推广模式
工具——多样的品牌塑造形式、丰富的活动策划方案
二、批量开发--特定客户群开发策略
大宗商品、行业或区域龙头、行业信息化服务商、电商平台、专业市场等五大领域是供应链金融的沃土。
１、商圈客户群
商业街区营销途径与方法
品牌经销商营销途径
行业协会（商会）营销方向
跨境电商平台营销方向
２、供应链客户群
重点营销与核心企业合作持久稳定、关系良好，在产品和服务方面具有一定优势，与核心企业间依存度较高的小微客户。
３、园区客户群
园区营销途径与方法
科技型小微企业营销途径与方法
节能环保型小微企业营销途径与方法


以下为参考负债讲述内容，可以根据本行资源特征，老师会穿插讲授案例
第四章 开门红客户场景揽存思路之----以机构业务打通存款营销的新链条
1、财政存款经营重点——地方政府债资金链
增加专项债额度，发行节奏提前；
案例：地方债全流程管理营销案例---包含前期谋划与后期跟踪十一大步骤
2、财政客群经营重点——财政专项资金
财政专项资金迎来新机遇
国库集中支付业务下游资金引存营销案例介绍
 营销对象---承接单位政府类公司
3、财政客群经营重点——国库集中收付资金之集中支付
增加赤字规模与财政支出节奏提前；
代理集中支付业务环节：
关键资金（土储、代建等）的营销重点与节点
4、重点机构客群经营思路－－社保
社保客群经营重点——社会保险基金管理新规
社保资金招投标要点
案例：情系财政客户招标巧布局案例
5、重点机构客群经营思路－－农业农村基层单位
积极顺应“省直管县”、“扩权强县”的改革趋势，紧抓省分行提升县域支行竞争力的重大机遇，通过信贷投入和资源互换有效提升当地财政存款市场份额。
加强机构重点板块营销，夯实县域机构金融业务拓展的客户基础。
强化对产品、科技等创新方式应用，丰富县域机构金融业务的竞争手段。
优化渠道建设，为县域机构业务营销提供渠道保障。
措施：撘平台、建渠道、挖存量、扩增量
农村经管站与农村集体经济组织的营销与批量开户机遇把握。
案例：三资账户与村务卡一网打尽案例
6、重点机构客群经营思路－－公共资源
公共资源交易客群经营重点——保证金市场规模巨大
公共资源交易客群经营重点——招标平台机会多
重资产→轻资产→生态圈
案例：E市药交平台（政府药品采购平台）链式营销记
营销重点业务—政府采购服务
目标：开发供应链融资项下的现金管理系统、在线供应链系统，可依托该平台与机构客户上游供应商、下游支付企业连接，营销供应商政府采购回款账户。
案例： A市政府政采贷批量营销案例
7、重点机构客群经营思路－－住建
土地招标阶段--投标保证金
房屋建设阶段—工人工资监管模式
房屋预售/交易阶段---预售资金监管或房屋交易资金监管
物业管理--公共维修资金、物业资金代收及分账管理
房屋租赁阶段--租金代收及分账管理
案例：T行上海某区落地供应链收银台
8、客群经营思路----公共医疗
疫后医疗卫生版块业务重点
智慧医疗先进同业模式
融合“线下+线上”医院银医合作“心”方案
医疗体系供应链案例
药品集采平台运行规则与案例
案例：杭州市药品交易中心链式金融服务方案
难啃的医院如何做？
案例：Q总医院医用耗材线上管理综合服务方案
医保系统全面上线
案例：精准把握医保局痛点—一夫当关、系统上线
9、客群经营思路－－教育
教育是中国父母们关注的焦点，也是永恒的热点和银行突破的难点，有哪些业务机会值得把握呢？
（一）目标客户与目标账户—主管部门、学校、培训机构
1、明确主攻方向-学校
2、义务教育资金流转图分析
（二）推广教育部考试中心报名缴费平台项目，打造示范应用项目。
案例：苏州伦华教育金融服务方案
（三）、 营销→获客→生态圈
案例分析：《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》（国办发[2018]80号）。
教育部80号文引发的民营学校培训机构的监管业务---杭州教育局
客户的内部决策路径和逻辑
客户的关键部门和重点干系人
10、客群经营思路----自然资源
土储的征迁业务链条
土储之片区开发模式变迁
代建模式资金跟踪
施工单位如何切入
农民工工资及保证金管理模式与案例
农民工管理平台搭建—杭州云住工案例
物业维修基金系统介绍与案例分析
旧改东风放开做
案例：批量旧改小区与平安社区APP营销记
案例：工改贷---村级工业园综合案例
土地增减挂指标流转中的三大业务机会
11、重点机构客群经营思路－－公检法
业务机遇与重点文件六号文解读
金融解决方案：
•法院案例：通过提供对执行款的分账管理、资金划拨、信息报告等服务，采用线上线下一体化的服务渠道，实现信息流与资金流的高度融合
• 智慧监狱案例
•破产管理人账户营销案例
12、重点机构客群经营思路－－烟草
开展烟草结算账户营销及维护工作；
卷烟销售货款跨行支付结算项目营销，经营卷烟批发流量资金；
联合烟草公司推广零售商应用聚合收款产品，经营卷烟零售流量资金。
案例：烟草E福通项目暨卷烟销售生态圈建设
 

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