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开门红 率先布局——引爆旺季营销心经

课程编号:23467

课程价格:¥22000/天

课程时长:2 天

课程人气:508

行业类别:银行金融     

专业类别:营销管理 

授课讲师:朱国敬

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
商业银行中高层管理人员

【培训收益】
做好旺季营销六大主线工作;高效把控旺季营销节奏; 抓好旺季营销六大产能来源;明晰产能提升的路径; 落实“四项”督导支撑措施;为旺季营销开展保驾护航; 办好“四类主题”营销活动;通过活动开展引爆产能; 经营好“四大特色客群”;做好客户资源储备,占领市场先机。

 第一部分  做好旺季营销六大主线工作;高效把控旺季营销节奏

一、规划先行:明确旺季营销整体工作计划
1、合理制定旺季营销任务指标体系
2、科学分解及下达营销指标
3、旺季营销主要工作事项
4、成立旺季营销五大专项工作小组
5、明确旺季营销关键工作节点
6、明确旺季营销工作职责,责任到部门、到人
二、先谋而后动:旺季营销前期筹备
1、旺季营销所需资源排查与整合
2、旺季营销宣传物料筹备
3、旺季营销活动物料筹备
4、旺季营销工具物料筹备
5、旺季营销整体方案如何设计
三、一鼓作气:做好战前动员、提升士气
1、动员会的前期准备
2、动员会的主要议程
3、动员会的关键环节及技巧
4、如何消除员工心理疲态
5、如何激励员工保持高昂斗志
四、加强员工培训:做好旺季营销员工技能储备
1、旺季营销员工需要具备的素质与技能
2、员工旺季营销培训的核心内容
3、如何组织和实施培训
4、如何确保培训效果
五、筑巢引凤:旺季营销氛围营造
1、抢占宣传高地的“海陆空”三栖战略
2、覆盖四类主阵地战场的旺季营销活动广告推送策略
3、网点营销氛围营造的五个层次
六、善始善终:打好旺季营销保卫战
1、营销存款的保有策略
2、新拓展客户的孵化
3、紧扎篱笆慎防同业怪招迭出
第二部分  抓好旺季营销六大产能来源;明晰产能提升的路径;
一、产品到期客户资产转化
1、到期客户“七三一”管理工作法
2、到期客户的异动应对
二、高净资产客户防流失
1、联络频度保粘度
2、交叉营销促贡献度
3、增值服务固忠诚度
三、存量客户他行资产归集和价值提升
1、产品吸引策略
2、服务感动策略
3、利益驱动策略
四、地方项目资金源头截流
1、旺季营销期间地方重点项目
2、项目资金截流方案设计
五、重点企业客户收支两条线关注
1、销售回款营销策略
2、应付账款策略
六、外拓活动批量获取优质新客户
第三部分  落实“四项”督导支撑措施;为旺季营销开展保驾护航
一、一点一策策略指导
1、一点一策方案设计
2、一点一策方案审核
二、营销活动方案支撑
1、定目标客群
2、寻求关注点
3、设计引爆点
三、旺季营销激励策略
1、员工诉求分析
2、物质激励方案
3、精神激励方案
四、过程化管理督导检视
1、每日关注员工关键行为有效性
2、每周关注关键指标完成进度
3、每月关注策略执行落实
4、搭建内部分享机制
五、旺季营销“五维推动”机制
第四部分  办好“四类主题”营销活动;通过活动开展引爆产能
一、优惠购活动攒人气
二、公益宣传活动旺名气
三、专项营销活动聚财气
四、节庆日活动保热度
第五部分  经营好“四大特色客群”;做好客户资源储备
一、个体工商户客群
二、外出务工人员客群
三、亲子类客群
四、小企业主客群
第六部分  课程回顾&总结  现场答疑
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