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消费品品牌增长战略

课程编号：61007 课程人气：49

课程价格：￥1200 课程时长：1天

行业类别：不限行业专业类别：营销管理

授课讲师：柳伟强

课程安排：

2025.6.20

上海

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
企业总经理，副总，市场部负责人，品牌总监，产品总监，营销总监，品牌经理，产品经理及市场相关人员

【培训收益】
课程价值：围绕迈迪品牌体系，学习增长的体系，增长的方法
1)Step1：锁定增长体系——固化持续增长的品类规划/产品体系
2)Step2：构建“ABR”体系—赢得用户购买的产品落地体系
3)Step3：重新优化“增长体系”——品牌体系、产品体系、营销体系
4)Step4：导入OGSM的年度规划体系—逐年成功

课程大纲【迈迪品牌增长战略】

价值：共识发展阶段、研讨支撑增长的what体系、并为它配置ABR市场营销体系

Part1：3W品牌增长体系（2H）

课程设计：3W增长体系就是系统回答四个问题

1、用户蓝图：用户是所有增长的底层逻辑

1) 几乎所有的增长动作都源自对用户的选择：定位、品类、产品、营销

2) 迈迪2维用户蓝图与三环模型

3) 问一问自己：我们到底要服务谁？

2、基于用户的增长阶段模型

1) 聚焦阶段：围绕1群用户、1个产品线扩大市场地位

a) 原理：sell to more

2) 延伸阶段：以品牌为原点，多用户，多产品，多品类延伸

a) 原理：sell more

3) 问一问自己：我们处于哪个阶段？

3、品类蓝图：企业增长的步骤

1) 品类评估方式

2) 品类九宫选择模型

3) 品类发展规划

4) 问一问自己：我们的品类蓝图清晰吗？

4、增长战略：WHY？品类为什么会实现业绩增长

1) 1个案例的启发

2) 拥有母品牌优势，拥有重大技术优势的新品牌为啥反应平平？甚至是面临完全卖不动的境遇

3) 迈迪研究模型：【增长障碍的用户参照模型】

4) Who-what-why的模型应用

5) 多品类增长路径

6) 多品牌增长路径

7) 问一问自己：我们的增长战略确凿吗？

Part2：ABR品牌落地体系（2H）

课程内容设计：ABR品牌落地体系就是系统落地三个问题

1、迈迪产品线管理的模型

1) 模型

a) 产品规划的长宽高模型

2) 研究体系

a) 用户需求解构的因子分析

2、 ABR的概念方法

1) 模型：ABR工具

2) 研究模型：【因子模型】

3) 研究流程：用户研究的三段式设计

3、 ABR市场营销体系

1) ABR的营销体系模型：【ABR的营销应用模型】

2) 研究模型：【用户触点分析】

3) 针对用户的【产品】、【终端】、【广告】的某日用产品实践

4) 针对经销商的【终端整改计划】、【产品展示计划】、【用户引流计划】的某电动车品牌实践

5) 针对多业务组的【如何落实品牌战略的产品训练营】某股份集团品牌实践

6) 针对内部员工的【品牌与业务的方法】、【具体营销计划要点】的某新能源集团实践

7) 针对互联网的【超级链接的打造方法】的某日用品牌实践

Part3：OGSM年度营销规划工具（2H）

课程内容设计：将品牌 | 产品 | 营销策略落地

1、 OGSM的年度营销规划体系

1) 目标

a) 总体目标与增速目标

b) 目标的可实现性

2) 各个组织部门的目标解构

a) 各部门的目标是如何与总目标关联上的

b) 产品规划的长宽高模型

3) 策略组

a) 总目标与关键增长策略

b) 产品目标与主产品的营销策略

c) 品牌目标与传播的营销策略

d) 渠道目标与营销策略

e) 终端目标与营销策略

4) 评估

a) 业务评估

b) 用户评估

c) 营销效果评估

柳伟强老师
精通业务增长的品牌战略顾问 <o:p></o:p>
【2000 年以来，20 年共参与指导 60 余家企业的品牌建设】 <o:p></o:p>
【维达破百亿、中国重汽破 900 亿、新大洲破 20 亿的首席咨询顾问】 <o:p></o:p>
实战经验： <o:p></o:p>
2012 年—2014 年，青蛙王子品牌战略顾问，成为儿童日化第 1； <o:p></o:p>
2014 年—2016 年，炊大皇品牌顾问，成为炊具行业三甲地位； <o:p></o:p>
2011 年—2015 年，圣迪乐村品牌顾问，成为品牌鸡蛋前 2； <o:p></o:p>
2012 年—2016 年，九阳品牌顾问，实现从豆浆机到小家电的扩张； <o:p></o:p>
2011 年—2017 年，维达品牌顾问，实现生活用纸行业第 1； <o:p></o:p>
2014 年—2016 年，中国重汽品牌顾问，实现品牌架构重塑，行业三甲； <o:p></o:p>
2011 年—2016 年，圣象品牌顾问，实现地板行业绝对第 1； <o:p></o:p>
2014 年—2016 年，海尔空调品牌顾问，实现行业三甲； <o:p></o:p>
2016 年—2018 年，新大洲品牌顾问，实现华东国标车市场第 1； <o:p></o:p>
2017 年—2020 年，绿源品牌顾问，实现行业三甲； <o:p></o:p>
2019 年，和乐门业品牌顾问，实现入户门行业 NO.1； <o:p></o:p>
2020 年，晨光文具品牌顾问，实现文具类品牌绝对第 1。 <o:p></o:p>
导师经验： <o:p></o:p>
首批被工信部认证的讲师 <o:p></o:p>
持续为上海经信委、品牌促进会进行品牌专业人才的培训。 <o:p></o:p>
炊大皇、维达、中国重汽、新大洲、绿源、白象、九阳、圣象、特步、 <o:p></o:p>
李宁等持续市场品牌人员培育导师；<o:p></o:p>
 
导师经验：<o:p></o:p>
• 首批被工信部认证的讲师 <o:p></o:p>
• 持续为上海经信委、品牌促进会进行品牌专业人才的培训。<o:p></o:p>
• 炊大皇、维达、中国重汽、新大洲、绿源、白象、九阳、圣象、特步、诺诗兰、九牧王、三枪、李宁等持续市场品牌人员培育导师；<o:p></o:p>

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