高情商沟通与成交策略

【培训对象】
业中高层管理人员、市场开发与销售人员

【培训收益】
 提升高情商沟通能力  提升与客户关系  提升与客户沟通和议价能力  掌握如何应对客户心理，引导消费  掌握促进成交的技巧

 一、 高情商沟通与营销技巧
1.高情商沟通三步曲
 沟通的本质
 沟通的模式
 有效沟通的三个步骤
2．如何降低客户的抵触情绪
 选择的错觉
 消除客户的不安全感
 让客户不会拒绝的策略
3.销售人员如何建立可信形象
 销售的3F法则
 以退为进的不完美法则
 用同理心消除距离感
 话说八分满
4.引导客户接纳的策略
 正面检验策略
 里根总统的销售技巧
 自我一致性
 让客户说“Yes”的特色反问法
5．发起有效提问，读懂人心
 提问的科学原理
 有效提问的方式
 客户询问技巧
 引导客户，唤醒需求
6. 有效说服，赢得人心
 说服的基本原则
 有效说服的三种方法
二、成交的艺术和策略
1、 读懂客户消费心理
 解读客户消费心理
 如何应对客户的纠结
2、 引导消费的策略
 引导消费的基本原则
 如何引导客户做出消费决策
3、 消费心理学的原理和应用
 消费心理学的六大原理
 如何利用客户的心理偏差
 促成客户购买决策方法
4、客户心理剖析
 购买心理六部曲
 促进成交的五大要素
5、 促进成交的方法
 直接要求”成交法
 “二选一”成交法
 “既得利益引导”成交法
 “特殊优惠”成交法
 “预先框视”成交法
 “热销”成交法

 

 张逸阳 老师
——商业演讲与口才表达专家
 北京师范大学，教育硕士学位
 公众演说及商业演讲教练、表达沟通培训讲师
 个人言值提升系统（LVP） 创始人
 资深媒体及商业主持人
 众信旅游集团、北青旅股份等企业商业销讲/招商路演讲师
 企业内训及团队建设导师
 北京联合大学艺术学院语言艺术讲师
 中国传媒大学访问学者

【个人简介】
逸阳老师毕业于北京师范大学，教育硕士学位，目前在高校任教，多年从事语言艺术研究与实践工作，有十余年舞台主持，企业培训、商业演说经历。多次应邀到政府机关、事业单位、大型国企、世界500强企业、上市公司及培训机构开设课程和讲座，商业销讲年均超过一百场，受众人数10000+
 2018年，为北京山海边旅游集团销售人员进行商业销讲主题内训，当年业绩增长50%；
 2019年，帮助北青旅股份组织并主讲10场新品发布会，现场成交率达到90%
 2020年，帮助众信旅游集团组织并主讲康旅项目全国发布会，现场客户成交累计超过500人
逸阳老师总结多年主持、演说、销讲及教学培训的经验，对于个人表达沟通能力提升与影响力打造，演说的商业价值与变现模式进行了深入的研究，总结出了一套个人言值提升体系方法论（LVP）及多门实用课程，获得众多企业、机构和学员的高度认同，并用于实战，取得良好的效果。
逸阳老师现全身心致力于国人的演说能力提升事业，为帮助更多人通过学习演说，进行自我赋能与增值，提升核心竞争力，实现可持续成长！用语言的价值，创造无限可能！

【授课风格】
 逸阳老师授课富有亲和力、感染力、控场和互动能力强，声音磁性动听，教学氛围轻松，课程讲授深入浅出、通俗易懂、有趣有料。
 逸阳老师以专业理论知识为基础，结合多年实战经验和典型案例，开展互动体验式教学，运用科学有效的训练方法，着重提升学员的实战能力
 逸阳老师具有丰富的实战经验， 课程落地性、工具性强、学完即可用。

【主讲课程】
《领袖修课—总裁演说》
《商业演说与成交》
《公众演讲与魅力表达》
《公众演说影响力》
《魅力表达与高效沟通》
《高效沟通的艺术》

【服务客户】
中石油集团，众信旅游集团股份有限公司、海南博鳌国际医疗旅游先行区、海口国家高新区区、中国国际干细胞集团、北京师范大学、北京航空航天大学、北京联合大学、首都体育学院、北京朝阳区教工委、北京大兴区政府、超级演说家精英学院、中国国家培训网国培礼仪商学院、MSC地中海邮轮公司、丽星邮轮公司、北青旅股份有限公司、携程旅行、臻途旅游、山海边旅游股份有限公司、中奥马哥孛罗大酒店、北京安徽企业商会

 

 

 

 

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