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【培训收益】
理解领导力的本质和核心内容 掌握处理领导者与追随者关系的要点和方法 掌握领导力故事的三个种类和三种讲法 理解领导者的主要角色是“老师”及培养下属的五个层次 理解失败的主要类型及对失败的重新定义 掌握反思的两种主要方式及其方法步骤 掌握深入思考的三种思考工具
引题:你在领导、管理还是执行?
一、为什么需要领导力?
领导力是跨学科的心智模式
领导力帮你承担更大的责任
领导力帮你解决人生的难题
二、什么是领导力?
权力与领导力的关系与区别是什么?
职位与领导力的关系与区别是什么?
魅力与领导力的关系与区别是什么?
领袖与领导的关系与区别是什么?
管理与领导的关系与区别是什么?
思考:“领导力”是一个“名词”、“形容词”还是“动词”?
三、怎么修炼领导力?
言为心声:用口诀修炼领导力
领导力的八项修炼与口诀
修炼一 / 承担责任 / 修炼口诀:“我来!”
修炼二 / 解决难题 / 修炼口诀:“我不知道。”
修炼三 / 联系群众 / 修炼口诀:“你觉得呢?”
修炼四 / 讲好故事 / 修炼口诀:“我讲个故事……”
修炼五 / 当好老师 / 修炼口诀:“我教你……”
修炼六 / 面对失败 / 修炼口诀:“失败了?没关系。”
修炼七 / 时刻反思 / 修炼口诀:“我要改变什么?”
修炼八 / 深入思考 / 修炼口诀:“为什么?”
第一部分:领导力的本质——承担责任
一、领导力是责任
二、修炼口诀:“我来!”
案例:南多展现出的领导力
面对上级时,要“让我来!”
案例:毛泽东在遵义会议上挺身而出
面对下级时,要“跟我来!”
案例:贝索斯圣诞节时在库房分拣货物
第二部分:领导力的核心——解决难题
一、领导力是动员群众、解决难题
案例:希特勒有领导力么?
二、修炼口诀:“我不知道。”
面对技术性问题,不要不懂装懂
案例:习仲勋主持立法工作
面对挑战性难题,不要手里拿着锤子就认为难题都是钉子
案例:新东方如何面对未来二十年的发展
发现更好的答案
让团队成员自己“组装”答案
思考:说“我不知道”有哪些注意事项?
第三部分:领导力的关系——联系群众
一、领导力是领导者与追随者的关系:
领导力的研究发展
特质学派
行为学派
关系学派
案例:毛泽东是如何建立领导力关系的
领导力关系的两种类型
交易型关系
变革型关系
二、如何区分追随者的关系
“能力-态度”模型的误区
追随者四象限模型
培养“唱反调”的人
案例:索尼CEO大贺典雄与爱唱反调的出井伸之
三、追随力的三个要点
委婉地“唱反调”
避免公开唱反调
为难式唱反调
借力唱反调
积极地“唱反调”
反调中要有建设性内容
要在决策前唱反调
在参与的前提下唱反调
向上建立关系
四、修炼口诀:“你觉得呢?”
领导者最重要的能力是提问
案例:如果你是一个公司的销售主管,你发现一个产品销售不好,你会做什么?
为了解决难题,你需要提问
为了动员群众,你需要提问
“谦虚的提问”的标准
思想上有启发
情感上有激励
关系上有促动
行动上有推动
思考:下属来请示工作,你说:“你觉得呢?”下属说:“我就是不知道才来问你的啊?”这个谈话怎么继续?
第四部分:领导力的沟通——讲好故事
一、领导者要会讲故事
为什么领导者要讲故事
理智往往战胜不了情感
案例:海特是怎么变成素食主义者的
打动情感的两大要素
越形象的事物越越打动我们的情感
距离越近的事物越打动我们的情感
“动物寓言”不是好的领导力故事
案例:“鹰的重生”是不是一个好的领导力故事?
故事中要有一面镜子
二、领导力故事的三个种类
“我是谁”的故事
“我们是谁”的故事
“我们向何处去”的故事
案例:星巴克创始人舒尔茨的故事
三、修炼口诀:“我讲个故事……”
体验→感受→改变
用道具讲故事
案例:踩过地雷的皮靴
用仪式讲故事
用行动讲故事
案例:张瑞敏砸冰箱
第五部分:领导者的角色——当好老师
思考:如果组织比喻为一艘船,领导者的角色是什么?
一、领导者的主要角色是老师
优秀老师的三个动作:设计、教导、服务
二、传统教育模式对影响力的负面影响
只鼓励个人成功
案例:不教下属的经理人
给答案而不是提问题
案例:做啥都要模板的小张
补人之短而不是用人之长
案例:偏科的销售主管应该怎么提升?
三、如何做到用人之长
排除两个思想误区
误区1:认为一个人可以全面发展
误区2:在薄弱的地方可以取得更大的进步
两个操作原则
容人之短
案例:林肯总统与格兰特将军
识人之异
四、修炼口诀:“我教你。”
案例:从最优到最差的孙振耀
层次一:管教——“照我说的做”
层次二:说教——“我说给你听”
层次三:身教——“我做给你看”
层次四:请教——“你说怎么做”
层次五:传教——“你为什么做”
第六部分:领导者的人格——面对失败
一、领导者要勇于面对失败
失败是伟大与平庸的分水岭
案例:德鲁克、任正非、乔丹怎么看待失败
面对失败的三大障碍
心理障碍:我们不愿意学习失败
社会障碍:社会不鼓励从失败中学习
能力障碍:我们不知道怎么从失败中学习
二、领导者要打造从失败中学习的组织
案例:稻盛和夫为什么不惩罚失败
及早发现失败
案例:阿里巴巴2011年爆发诚信危机
鼓励报告失败
案例:为失败颁奖
深入分析失败
案例:刨根问底的大野耐一
主动实验失败
案例:美洲银行尝试创新服务
三、修炼口诀:“失败了?没关系。”
分析失败的类别
无视规章
粗心大意
能力不足
流程缺陷
已知风险
未知风险
探索创新
重新定义失败
善意的提醒
成功的过程
有益的发现
学习的机会
第七部分:领导者的学习——时刻反思
一、领导者要时刻反思
反思的本质是对思之再思
思考:“吾日三省吾身”是不是反思?
反思的四大要素
抽身而出
放下情感
转换角度
指导实践
二、领导者要带领组织反思
事前反思的两种形式
情景规划
预演失败
案例:某企业用预演失败的方式讨论决策方案
事后反思的五个步骤
回顾
分析
探索
提炼
分享
案例:皮克斯、联想、美国陆军如何把事后反思制度化
三、修炼口诀:“我要改变什么?”
改变行动
改变方案
改变心智
案例:因特尔从生产存储器到生产处理器的改变
第八部分:领导者的心智——深入思考
一、领导者必备的三种深入思考工具
决策思考及其两个要点
案例:一个员工迟到了,你该怎么解决?
领导者做决策而不是做决定
领导者要升级分析层次
案例:万豪酒店CEO小马里奥特处理服务员评分低的问题
系统思考及其三个要点
案例:关于三个石匠的不同解读
整体大于部分之和
要在整体中理解部分
对部分的最优化对整体不一定有利
思考:华为上万言书的新员工和第三个石匠到底像不像?
整合思考及其需要的两个观点转变
案例:宝洁和星巴克的整合思考的体现
转变对冲突的观念
转变对资源的观念
二、修炼口诀:“为什么?”
问“为什么?”找到问题的根本原因
问“为什么?”找到系统的目标
问“为什么不?”,为什么不能同时做到
赵阳老师
【实战经验】
暨南大学MBA,18年大客户营销专家,10年外贸团队管理专家,PTT国际职业认证讲师,
国家高级企业培训师,多家企业战略营销顾问
现任:珠海华亮电子(联合创始人) 董事总经理
曾任:西门子电气(世界500强) 中华区营销总监(CMO)
曾任:欧普照明(上市企业) 渠道总监
市场营销、人力资源管理双学士,工商企业管理硕士。十余年来,用“人力资源思维管理团队,用营销思维开拓市场”,既能不断突破管理瓶颈,又能随时迎接风云变幻的市场。
18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练,一位从市场一线成长起来的实战营销专家。自创企业珠海华亮电子有限公司,校招10位大学新生组建团队,从“0”开始,从内贸到外贸,曾主导外贸团队搭建,业务遍布全球,着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。
曾策划执行《总裁高峰论坛》、《大湾区创新人才发展峰会》、《创新营销大讲堂》等,并多次担任大型论坛分享嘉宾。
10年市场营销授课经历,近1000场分享,内容丰富、案例新颖,授课过程没有多余的废话,全程实战,从方向到方法,从技巧到动作分解,纯干货分享,今天学明天用。
聚焦研究营销与管理18年,一直倡导“在战争中学习战争”,信奉“大道至简”,认为营销就是“水到渠成”的事,所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化,即学即用,立竿见影。
营销策略类: 《商务谈判》
《政企大客户开发》
《渠道开发与区域市场管理》
《刚柔并济-销售回款全攻略》
《关键客户关系管理与深度营销》
《10个经典营销案例助力大客户成交》
营销技巧类: 《狼性营销》
《工业品营销策略》
《整合资源-推动全员营销》
《以客户为中心的顾问式营销技术训练》
《把话说到客户心里去—商务沟通话术训练》
营销管理类: 《狼性营销团队人才体系建设》
《巅峰销售-营销精英逆商锤炼》
《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》
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