促进业绩提升的陈列之术

【培训对象】
陈列管理人员、商品企划人员、营业计划人员、
陈列执行人员、陈列计划人员、店铺管理人员

【培训收益】
使学员获得门店促销陈列理论知识，提高实际操作的能力
使学员掌握诊断门店陈列的问题，解决问题的实际方法
使参加培训的学员充分了解促销陈列工作提升终端店铺营业业绩的原理
使学员充分掌握能够提高店铺营业业绩的促销陈列手法和技巧
使学员了解促销陈列的流程和方法，使陈列能够更好地为终端赢利服务

在行业竞争异常激烈的今天，如何让自己的店铺形象在商场众多竞争对手中脱颖而出，首要的制胜武器就是“促销陈列技巧”，促销陈列技巧是快速提高店铺业绩与形象的现代化管理手段。“促销陈列技巧”课程是UTA时尚管理集团借鉴欧美企业成功培训经验，针对国内时尚产业门店促销陈列技巧的现实情况，研究开发了门店陈列管理人员体验式促销陈列培训模式。对于庞大的时尚零售行业，是专门针对卖场促销陈列的实战训练课程，极具实战性和操作性。
要学当然学习最新、最好的！
2010年最近欧洲和日本时尚服饰品牌通过陈列促进店铺业绩提升的真实案例
针对时装与休闲品牌各自独特的品牌定位，全面解析正装与休闲服饰在陈列手法方面的不同之处，最大程度强化陈列对终端销售业绩提升所起到的支持作用。 

【课程方式】
1、讲师的理论知识讲解与实际演练相结合
2、注重学员参与，包括角色扮演、实际操作、案例分享、游戏互动等

【培训提纲】
第一章: 商品的视觉化表现

1、营造品牌的魅力 品牌的定位与定调
2、服饰商品基础陈列规范与原则
3、服饰商品搭配技巧与原则
4、多元化组合的商品展示陈列技法
5、商品的分类与分配

第二章：有效提升入店率和连带率的陈列技巧

1、店铺空间的合理分配- 使有限的店铺面积创造更高的营业业绩
A 掌握顾客的购物心理--知己知彼，百战不殆
B 掌握店铺的动线和导线就等于掌握了对顾客的主动权
C 店铺陈列空间的合理分配方法
2、橱窗陈列（Visual Presentation）-吸引更多顾客进入店铺的关键

3、创造店铺的“亮点”（Point Presentation）-全面提高顾客成交率的技巧
A 不同的构成方式对顾客成交率的不同影响
B 不同商品的构成法则

4、货架陈列（Item Presentation）-最易于操作的提高客单价的手段
店铺陈列组合技巧
店铺促销陈列表现手法

第三章:运用视觉包装出商品的特征与卖点

1、用创意的手段实现AIDMA 法则
2、运用创意道具展开陈列
3、如何创造商品的内涵——趋势中的元素转换
4、捕捉产品风格与品牌形象精髓
5、创造独一无二的卖场陈列

第四章:塑造自我品牌独特魅力，提升品牌竞争力

1、将卖场以剧场的形式精心规划演出
2、卖场布局原理与动线布局技巧
3、挖掘“品牌核心价值”以视觉传达秀出
4、摆脱原有束缚，传承“优、异、新、快、诚”的创新理念

 

中国服装协会时尚管理集团视觉企划管理专家
中国服装协会培训教育中心高级讲师
香港时尚业管理研究院高级顾问
日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师

优秀的实战经历：
谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。
对于中国服装服饰业态的发展历程，具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。

培训专长：丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来
授课形式：课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析
授课语言：普通话、英语

项目模块简介：
商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理
视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导
零售管理RM ：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训
〖项目成果Project Achievement〗
清晰品牌市场定位及发展策略
完善品牌运营公司组织结构，使之符合SPA高效商品管理的专业化需求及品牌营销体系的需求，提高组织之间的资源利用，建立总部，业务分部，零售终端的组织沟通结构。
通过CM（终端商品品类管理）和VMD（ 商品最优化视觉展现）在终端体系的实行，加强商品在终端市场上的准确反应和最大化销售，完整有效表现商品企划概念，提高单店持续盈利能力和品牌影响力。
通过基于MD（商品企划）、CM（品类管理）在前端的商品规划以及BUYER买手机制的合理化采购运作，促进终端商品结构对市场需求的反应速度及合理化程度，近而达到合理化降低库存的目地，有效提高商品周转率和销售业绩提升。
基于整体商品企划方案，建立适应品牌的零售采购管理体系及相关采购工具。
建立品牌营销体系中配套的渠道及店铺拓展运作模式。
针对终端管理及服务支持部门，设置更具专业化的、能够应对市场快速反应需求的部门协作流程及管理模式；提升终端运作的标准化程度，使之获得在运营能力上的可复制性；通过搭建终端培训体系，完善顾客需求处理能力，增强店铺符合高效终端运营所需的专业化服务水平。