如何建设高绩效销售团队

【培训对象】
带团队的销售主管以上人员

【培训收益】
1. 了解高绩效销售团队的特征； 2. 掌握建设高效销售团队的基本技巧与步骤； --- 人员筛选、目标设置、新/老人能力培养、卓越领导、文化理念、良好的沟通等等 3. 掌握激励销售团队的技术，调动员工积极性； 4. 建立良好的销售团队信任文化。

课程纲要 训练导出绩效
1、销售团队的实际内涵
 销售团队、群体的区别与团队的意义
 分析：企业销售团队建设的困难点
 案例操作：高绩效销售团队的特征
 建设高效和谐团队的体系图解 高效销售团队建设框架
2、销售团队建设之一：设置清晰的目标
 清晰的目标的SMART法则
 现场演练：结合实际，制定相关目标
 公司、部门、科室、员工个人的目标联系与分解
 制定目标的注意点：目的与目标 SMART目标的工具
3、销售团队建设之二：胜任的能力A--部门主管管理能力
 主管必备的管理工具：PDCA
 管理项目：向工作要工作结果；
 案例操作：部门管理工具---管理项目表
 如何运用图、表来进行相关的管理工作
 怎样从管理图表中，发现问题并及时处理
 程度相同、程度不同的管理循环 部门和个人业绩管理表
4、销售团队建设之三：相关的能力B—主管工作突破能力
 常规性工作与突破性工作
 工作突破与有效的工作项目型计划
 案例操作：项目型计划的展开
 按照项目型计划进行工作落实 工作突破的工具
5、销售团队建设之四：相关的能力C—培养部属能力
 部属的两种状况与能力发展
 三种培育部属的方式：OJT、封闭式训练、自我发展
 案例操作：如何对员工进行OJT训练
 训练有素的员工：思想+行为 四种训练部属的工具
6、销售团队建设之五：如何进行有效领导A-情境领导方式
 为什么需要有效领导
 有效领导的三个层面
 案例分享：根据不同的情境而领导
 管理与领导的意义与区别 情境领导的工具
7、销售团队建设之六：良好的沟通B-同理心沟通（1.5小时）
 企业人妹矛盾与同理心沟通
 赢得尊重与信任的措施：同理心沟通
 案例分享：如何进行同理心沟通实践
 运用同理心沟通，增进人际和谐关系 同理心沟通的方法与工具
8、建设高绩效销售团队的程序（1.5小时）
 销售团队发展生命周期
 销售团队发展各阶段的特征及对策
 建设高效销售团队的步骤
 实例演练：分析部门销售团队，落实相关管理动作 高绩效团队自我诊断
 

中国最著名的管理实战专家与训练辅导专家之一
世界500强中粮集团人力资源经理人、内部咨询师培训师导师
资深华为、阿里、通用等世界卓越500强企业管理研究专家
清华、北大、复旦、浙大等EMBA高校客座教授
美国硅谷理工大学（中国DBA博士班）客座教授
服务各类企业1000余家，近20个行业，跨界融合，视野宽阔
国内唯一的、能将经理人训练、人力资源管理、市场营销、国学智慧
融会贯通应用的专家
训练脚踏实地，接地气解决问题，帮助客户拿出
“实际的、独一无二的问题解决方案”，解决企业实际管理问题

三．训练与辅导特色
金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统销售训练，是国内唯 一能将系统营销、系统人力资源、经理人管理和国学智慧融会贯通运用的管理专家。在咨询与辅 导中，善于结合客户实际的产品与服务，引导客户拿出项目方案，解决相关企业管理问题。训练 与辅导条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧，参训学员纷纷评论 金老师的训练“深入到位、实战管用”，取得了显著成效！
是训战课程（不是理论培训课），利用咨询式、引导式、教练式技术与群策群力、行动学习法， 协助客户拿出解决自己公司问题的“独一无二的问题解决方案”，促进自己公司的绩效进步。
课堂气势活跃，学员必须要积极参与训练中，去解决自己工作中的问题，学以致用。

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