营销团队倍效模式

课程导入：
1、营销团队倍效模式模型介绍
2、内外部因素的相互关系

第一单元：团队一致性目标

1、一致性目标的基本原则
上接战略原则
如何真正做到上接战略
2、一致性目标的分解
从战略目标到业务目标
从业务目标到策略目标
从策略目标到人员目标

第二单元：销售方案与配套激励
1. 营销业务分类经营
四类业务类型划分
业务划分背后的数字视角
不同类型业务的推广
2. 客户分类经营
不同的客户类别划分
客户类别性质分析
不同客户类别的差异化服务
3、团队的激励
需求与激励
激励的核心原理
让激励更有效的四种方式

第三单元：专业扎实的业务水平
1、业务水平要素
专业知识和销售技能
基本动作-目标MAP
营销系统的不断构建与完善
2、目标MAP
MAP法：如何形成最小行动计划
最小行动计划的保障条件
目标系统：自上而下与自下而上
3、营销团队营盘建设
营销结构的建立
销售结构的建立
管理结构的建立

第四单元：团队氛围建设
1、管理中的情绪资本
情绪资本模型
积极情绪的扩建理论
帮助下属提高情绪资本
2、提高团队积极率
什么是积极率
提高团队积极率的五个方法

第五单元：集体执行力
1、人才教练培养
方法教练（八步）
案例示范
2、检查与辅导
执行检查的目的
辅导工具：grow模型
grow模型落地九宫格
3、复盘与系统
有效的复盘过程
营销系统与销售流程
形成销售营盘

第六单元：领导者领导力
1、从管理者到领导者
领导力的内涵
管理与领导的关系与差异
领导力的三种模式
2、领导力提升方法
领导力进阶五个阶段
领导者的五项习惯行为

★新实文教育科技联合创始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人
★IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
★清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师
★西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
★上海交大MBA大连教学站特聘讲师
★南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
★中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
★松下电器中国区成长学院特聘高级培训师
★聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
★拥有11年1000多场的实战培训经验

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
主要任职经历：
曾任上海中锐教育集团区域招生负责人
曾任泰康人寿全国组训培训导师
曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师
曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

移动互联三部曲：
《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》
《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》
《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：
《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》
《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》
《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》 

• 打造银行保险狼性营销团队

   

  课程背景：银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户，那么为了完成既定的任务目标和计划，复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了，这样一门叫做“网点内化提..

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  人气：990  

  

• 营销团队管理实务

   

  一、营销管理者观念与思维创新 自我认知 知人者智合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、营销管理者智慧与心态修炼关于灵性：人类灵性退化了吗？案例：扼杀灵性PK激活灵性 激活灵性三问：真相？本质？规律？分享..

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  人气：2079  

  

• 打造知行合一的营销团队

   

  引言：关于知行合一的探讨一、管理者心灵修炼领导力修为五心为王勇气生强者相，团队势气来自哪里如何保持管理者的阳光心态二、激励辅导下属团队激励的真正价值四种员工的激励策略五种核心激励模块正面激励与反面激励的真正作用三、教练技术员工不是培训出来的，是训练出来的指导新员工走入“正轨”..

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• 高绩效狼性营销团队的打造与历练

   

  第一部分：认识团队一、 为何要打造团队？视频：狼的力量从何而来？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻！三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的..

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  人气：1663  

  

• 高绩效营销团队的打造与个人历练

   

  第一部分：认识团队一、 为何要打造团队？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造高绩效团队？1、效率代表效益2、没有绩效的团队是一盘散沙三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团队的六大特征1、卓越领导&radic..

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  人气：1853  

  

• 打造高绩效的狼道营销团队

   

  第一章 高绩效团队呼唤狼道回归一、什么是团队1、团队的定义2、团队与团伙的区别讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队3、团队（Team）新解4、构成团队的五要素（5P）互动讨论：当前团队中存在的主要问题有哪些？二、高绩效团队为何呼唤狼道回归1、一切都从认识狼开始令人爱恨交织的狼！提起狼为何有恐惧感？视频案例：..

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