非营销销售经理的营销销售管理

第一单元：学习本课程的目的
1. 思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销
2. 服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁
3. 促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中
4. 从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性
应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算
修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理
某保健品公司营销经理和人力资源经理之间的矛盾
格兰仕微波炉成功策略探析
第二单元：非营销销售经理应有的营销销售思维
1. 营销发展和营销销售部门在企业中的地位
2. 为客户提供超值服务
客户成本
案例分享：家用保健器械的困境
客户价值
客户购买动机分析
客户让渡价值
3、 以关注客户的需求为核心的服务营销时代
客户的需求从何而来？
客户自身需求
竞争造就需求
案例分析：小灵通的末日
第三单元：非营销销售经理应有的营销销售知识
1 销售的推拉太极、
案例分析：从王老吉到加多宝的转身
2. 区分效率型销售和效能型销售
案例分析：一个寿险优秀经理的痛苦
3、 经典营销组合
4、 产品定价策略
销售箴言：卖产品就是卖结果
第四单元：非营销销售经理的营销销售管理职能
1. 营销销售部门的工作任务：销售、回款、客服、反馈、竞争
2. 营销销售部门的管理对象：人、财、规划、信息、
3. 如何配合营销销售部门做好员工培训
给营销销售部门培训员工的重要性
给营销销售部门培训员工方法和原则
小贴士：双生子爬楼实验
生产部门如何给销售人员培训产品知识？
小贴士：如果结果枯燥，就让过程变得生动起来
财务如何给销售人员培训财务制度
小贴士：其利弊害是人性
人力资源经理应该为找到什么样的销售人员？
小贴士：驴子永远变成不了千里马
研发部门如何向销售人员寻求市场反馈
第五单元：非营销销售经理应该掌握的营销目标制定技能
1. 不同风格的销售经理制定出的目标有所不同
小贴士：四型人格分析
2. 制定营销销售目标是企业各个部门沟通的结果
案例分析：郑州富士康事件的启示
3. 真目标和伪目标
4. 制定营销销售目标的两个方法
案例分析：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度”
5. 制定营销销售目标的三个步骤
6. 如何制定具有挑战性的目标
7. 配合营销销售部门落实目标
第六单元：非营销销售经理应该掌握的营销销售业绩评价技能
1. 企业对营销销售人员的评价面面观
2. 对营销销售工作评价的原则
3. 把考核和考评分开
4. 考核营销销售工作的四个维度
财务指标
市场指标
客户满意度指标
管理动作指标
第七单元：非营销销售经理应该掌握的销售分析职能
1. 销售情报解读
2. 营销组合分析思路
策略：永远给自己找一个“假想敌”
3. 销售额来源思路
4. “鱼骨图”分析法
第八单元：非营销销售要掌握营销改善与营销创新的方法
1. 创新的方法：改良型创新、研发型创新、组合型创新
2. 产品创新：
案例分享：从“丽花丝宝”到“舒蕾”的华丽转身
案例分享：不得不用的INTER处理器
案例分享：带雨棚的摩托车
3. 渠道创新
案例分析：啤酒常见的几种包装
4. 价格创新
价格与价值的思辨
价格创新不仅仅是价格的变动
案例分享：某医疗器械销售的销售模式
5. 促销创新
案例分享：是卖鞋油还是卖雨伞

第九单元：品牌策略与绿色营销
1. 品牌理解
品牌是什么？
品牌的作用是什么？——让你的利润与众不同！
伟大品牌的成功关键因素
趣味分享：王维“诗佛”的品牌是怎样建立的
2. 广告策略
广告策略的判断标准
有效的广告并不是在卖产品！
案例分析：“脑白金”广告的非凡战绩
3. 精准营销
“定制”是营销的必然发展方向
第十单元：非营销销售经理和营销销售经理的沟通
1. 企业沟通的三要素
2. 沟通的三条高速公路
3. 树立“内部客户”的观念
小贴士：关注真实的瞬间
结束部分：课程回顾、心得分享、布置练习、合影留念
 

• 赢在管理-销售管理者领导力提升

   

  第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要　 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..

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• 新零售管理无形—小米的管理方式

   

  1、即时决策2、全民营销3、主动补位4、羊群效应5、兄弟文化6、自己动手丰衣足食7、小会解决大问题8、无KPI9、一张纸10、保持初心

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• 销售人才路径图—塑造高效销售管理者

   

  一、管理自我：驾驭转型学习正确的管理思维识别销售经理角色遵守商业伦理搭建舞台调整心理预期处理自身素质问题重新认识自我驾驭转型二、管理业务：达成团队销售目标市场调研与分析能力销售计划与目标管理销售渠道设计、选择与管理销售活动过程管理与控制销售业绩与关键客户管理三、管理团队：改变核心..

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• EXCEL与销售管理课程

   

  课程介绍： 本课程结合实际案例对销售管理中的市场调查、市场预测、市场决策、广告投放、销售管理、客户分析等具体问题进行详细分析，使学员在建立市场销售流程化思维的基础，掌握如何EXCEL工具分析提升自身销售管理技能与效率，掌控市场与客户动态，在此基础上提升客户服务的针对性和有效性。课程大纲：第一部分 EXCEL提高工作效率1．数据处理技巧..

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• 销售管理的八项技能

   

  一、销售人才的招聘与甄选技术 •简历的甄选及记分方法 •如何寻找合适的的销售人才 •如何培养销售人员 •让销售人才有效的发挥其才能 •如何长期留住骨干员工 案例：我们应该选择什么样的销售人员 二、销售团队的有效训练 •为什么培训没有达到预期的效果？ •销..

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• 终端店铺远程销售管理技术

   

  一、讲解终端远程管理的概念。 二、分析终端远程管理的前提以及终端远程销售管理的常用方法。 三、帮助中级督导找准营销方面出现的问题根源，及时解决问题。

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