EXCEL与销售管理课程

【培训对象】
营销总监、市场总监、销售管理部相关人员、销售总监、销售部相关人员、市场部与销售部的助理和数据分析员，销售计划等人员。

【培训收益】

课程介绍：
        本课程结合实际案例对销售管理中的市场调查、市场预测、市场决策、广告投放、销售管理、客户分析等具体问题进行详细分析，使学员在建立市场销售流程化思维的基础，掌握如何EXCEL工具分析提升自身销售管理技能与效率，掌控市场与客户动态，在此基础上提升客户服务的针对性和有效性。
 

课程大纲：
第一部分 EXCEL提高工作效率
1．数据处理技巧，提升管理效率
2．数据表格设计，实现数据直观化
3．数据安全设置，强化数据保密
4．公式函数设计，实现数据处理动态化
5．数据图表运用，达到数据图表合一
6．数据分析功能，提升数据决策功能
案例分析与讨论
第二部分EXCEL与市场预测分析
1．完善市场调查方案，降低调查成本
2．构建市场预测模型，提升产品动态预测能力
3．设计市场决策模型，优化决策效果
4．分析产品市场数据，实现产品细分
案例分析与讨论
第三部分  EXCEL与销售决策分析
1．产品投放市场模拟决策，降低销售风险
2．产品广告媒体投放决策，降低广告成本
3．产品市场促销手段管理，强化市场针对性
4．产品销售渠道管理优化，提升销售效率
案例分析与讨论
第四部分 EXCEL与销售分析
1．销售资料多维分析，提升销售效果
2．运用量本利分析，改进赢利模式
3．销售费用整理，降低销售成本
4．销售数据分析，优化销售流程监控
案例分析与讨论
第五部分  EXCEL与客户服务分析
1．客户资料整理，分析客户消费行为
2．分类客户资料，实现客户细节
3．客户投诉分析，提升客户的满意度与忠诚度
4．客户资料整合，实现一对一个性化服务
5．客户资料优化，评定客户信用等级
案例分析与讨论
第六部分 EXCEL与销售团队管理
1．团队销售信息整合，实现销售团队业绩分析
2．成员销售信息分析，评价个体销售结果
3．销售业绩成果分析，优化销售人员配置
4．全面销售信息收集，构建动态业绩评价体系
案例分析与讨论
 

计算机在职硕士 MBA，大学副教授、管理学硕导、
实战派高级培训师、国际财务管理师专家顾问.
曾任中喷实业、鑫诚电梯、河南国美永乐中原区分店等
        公司的企业管理顾问，佳鑫电器销售公司的副总经理，给几十家家电企业做过企业管理咨询培训与服务，为多家企业做过企业信息化实施的咨询与辅导工作，能熟练地把信息化与企业管理进行整合，具有丰富的企业管理理论与实战经验。具有丰富的实战与理论经验，带领学生多次参与全国沙盘大赛，分别取得一等奖与二等奖的好成绩，给北大、郑州大学、人民大学、西安交通大学等MBA、EMBA班组织过几百场沙盘培训，受到学员的积极评价。 

出版图书：
《EXCEL与中小企业财务管理》、《会计学原理》、《企业模拟经营沙盘实战》等图书十余本。 

主讲课程：
1、EXCEL与企业管理应用（财务管理、销售管理等）
2、沙盘模拟系列课程（企业战略规划沙盘、财务管理沙盘、运营管理沙盘等）

• 业务数据分析II（Excel）

   

  【课程背景】数据分析有多个含义，普通含义的数据分析包括展现数据的趋势，对数据做分类汇总，发现其中的TOPN数据，对比数据的不同与变化等。这些常规分析可以通过数据透视表来完成。这些内容在课程《业务数据分析I》中已经详细介绍了。而对数据的深入分析还包括发现数据之间的模式，规律，相关性及因果关系，预测未来业务数据，对数据进行统计分析从而发现问题等等。 ..

  ￥   元/ 天

  人气：544  

  

• 业务数据分析I（Excel）

   

  【课程背景】数据分析是数据应用的重要目的。海量的，纷繁复杂的原始数据只有经过分析才能抽取关键信息，获得对数据的准确认知，才能对未来起到知道作用。本课程从准备数据开始，一步一步的经过数据整理，分析，最终做出报表呈现分析结果，并通过各个领域的案例，使您可以快速将学习到的分析和预测方法落实到您的实际工作中。【课程大纲】（..

  ￥   元/ 天

  人气：509  

  

• HR的Excel

   

  【课程背景】企人力资源是一个企业中使用 Excel 最多的部门之一。从员工档案管理，招聘管理，到考勤，薪酬，培训，绩效，每一项工作都需要一套完善的表格支持。有效的表格可以让 HR 专业高效的完成工作。而一个没有经过培训的 HR 从业人员，就会陷入大量繁杂低效的重复性劳动中。【课程大纲】（本大纲的内容可以组合、定制）第一单元..

  ￥   元/ 天

  人气：523  

  

• 企业中的Excel2.0

   

  【课程背景】企业中的任何一个岗位的工作，都离不开Excel。尤其是各部门的基层骨干员工。从考勤管理，招聘管理及分析，到预算及财务分析，从销售报表的制作到某些业务流程的跟踪，Excel都可以起到非常重要的作用。这其中，大部分都可以通过各种Excel的常见功能和函数就可以完成，有一些需要学习复杂一些的函数和技巧，还有的需要结合数据透视表和其他..

  ￥   元/ 天

  人气：551  

  

• 财务人员的Excel

   

  【课程背景】财务部门是企业中对Excel要求最高的部门之一。熟练掌握Excel不仅仅让您事半功倍，而且可以使您的工作更加专业化。本课程从财务工作的实际出发，使您能够快速掌握Excel中的常用功能和函数，同时，精心选取的财务案例使您可以直接将所学的知识点运用到实际的财务工作中。【课程大纲】第一单元 基础知识：数据输入与整理 ..

  ￥   元/ 天

  人气：760  

  

• 生产管理中的Excel

   

  【课程背景】出乎很多人的意料，Excel在生产管理部门中没有得到应有的重视。实际上，Excel在生产管理中可以起到非常重要得作用，从最优排产，到人员排班，从物料管理到质量控制，Excel都有相应的工具帮助我们制作计划，安排生产，管理物流和库存等。本课程通过几个生产管理环节中的案例，为大家介绍Excel建模，最优化，统计分析等功能在企业..

  ￥   元/ 天

  人气：744