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【培训收益】
一、销售人才的招聘与甄选技术 •简历的甄选及记分方法
•如何寻找合适的的销售人才
•如何培养销售人员
•让销售人才有效的发挥其才能
•如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练 •为什么培训没有达到预期的效果？
•销售培训的四大误区；
•成人学习的四大效应
三、销售团队目标的订定及计划的追踪 •目标管理的方法
•订定过程与计划
•工作计划进行步骤
•考核格式及自我审核
•计划的落实与追综
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善
四、针对行业进行有效的推广技巧 •销售人员需要经常关注哪些信息和资源？
•销售人员如何成为客户的贴身顾问？
•产品客户顾问式销售策略
•销售人员如何掌控行业客户联络人或关键人
•销售人员如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
•销售人员如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售人员如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励 l了解销售人员工作动力的八大动力源泉
l掌握激励销售团队的技术
l熟悉销售人员的激励菜谱
l谁是你团队的业务骨干？
l留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
六、销售团队的绩效管理 l什么是绩效管理
l绩效管理的原则
l绩效管理的程序
l绩效管理流程的注意点
l如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理 l多项绩效指标薪酬方案
l多项产品奖金方案
l销售机会不同的薪酬方案
l销售团队的薪酬方案
l销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理 l销售管理系统关键点控制
l销售流程管理的典型问题
l销售流程管理的三大成功标准
l销售流程的管理体系
l优化并控制销售流程
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第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..
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第一讲：客户经理职业篇一、客户经理的四种职业角色代言人；代理人；解决人……案例：《亿万富翁成长记》二、客户经理的四条职业信念忠于第一；勤思第二；热情第三……案例：《性格决定成败》三、客户经理的四种职业礼仪服饰装扮礼仪；商务社交礼仪；沟通礼仪…&helli..
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一、管理自我：驾驭转型学习正确的管理思维识别销售经理角色遵守商业伦理搭建舞台调整心理预期处理自身素质问题重新认识自我驾驭转型二、管理业务：达成团队销售目标市场调研与分析能力销售计划与目标管理销售渠道设计、选择与管理销售活动过程管理与控制销售业绩与关键客户管理三、管理团队：改变核心..
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管理技能训练一：经理人的角色认知如果在足球场上，后卫老打前峰的位置、前峰老打后卫的位置，这支球队能赢吗？我们企业这支队伍，象这样的角色错位、角色缺位的事还少吗？训练摘要：作为下属的职业经理，应当是经营者的替身；作为同事的职业经理，应当互为内部客户；作为上司的职业经理，应当是管理者、领导者、教练。管理技能训练二：经理人的时间管理一项国际调查..
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课程介绍： 本课程结合实际案例对销售管理中的市场调查、市场预测、市场决策、广告投放、销售管理、客户分析等具体问题进行详细分析，使学员在建立市场销售流程化思维的基础，掌握如何EXCEL工具分析提升自身销售管理技能与效率，掌控市场与客户动态，在此基础上提升客户服务的针对性和有效性。课程大纲：第一部分 EXCEL提高工作效率1．数据处理技巧..
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