破解营销密码 轻松带兵打仗 NLP企业高管应有的营销思维和方法

【培训对象】
企业高管

【培训收益】
1、深度理解中高层在营销管理上应有的理念和作为； 2、掌握前沿的营销理论和营销方法； 3、掌握先进的营销管理及营销带兵打仗的方法。

第一讲：VUCA时代的挑战及企业高管的定位与职责
1、VUCA时代的特征及给企业带来的影响分析
2、企业高管定位与职责的“五道”
【案例】华为高管的营销定位
第二讲：企业高管应有的营销思维
1、基础营销理论
2、VUCA时代的高管营销思维
3、VUCA时代的企业营销管理探寻
第三讲：企业高管的营销策划
1、野马汽车营销的启示
2、自我疏导
3、中外融合
4、顶层设计
5、调兵遣将
6、流程管理
7、员工激励
8、目标管理
【案例】美国野马汽车的成功营销
第四讲：高管营销管理实战
1、5R成功营销法
（1）重定焦点
（2）重定立场
（3）重定因果
（4）重整
（5）重编程序
2、五大营销管理系统
（1）日常管理系统
（2）人员招募系统
（3）培养辅导系统
（4）营销支持系统
（5）绩效管理系统
3、顾问式销售系统
4、五大营销管理工具
第五讲：高管营销智慧
1、客户思维
2、员工思维
3、利他思维
第六讲：课程复盘与总结
1、课程总结
2、90落地行动计划

 

（1）九芒星解析
（2）九种性格与三个中心
（3）九型人格的变与不变
（4）九型人格的应用及注意事项
【案例】九型人格与斯坦福大学
【工具】行为层次图；九芒星图
第三讲：不同型号人的特点及优劣势是什么？
1、各型号特征概述
2、各项号的性格优势以及性格局限
3、各型号的典型特征
（1）体型
（2）气场
（3）眼神
（4）能量
4、各型号代表人物分析(照片)
5、各型号的代表动物
【案例】各型号代表人物
第四讲：如何通过望、闻、问、切，快速识别客户性格类型？
1、学员型号“天佑九型AI测试”测试及分析（现场）
2、型号辨别现场练习
（1）通过体型来识别
（2）通过眼神来识别
（3）通过能量来识别
（4）通过排除法来识别。
2、通过望、闻、问、切快速识人
3、如何识别客户的型号
（1）通过体型识别
（2）通过眼神识别
（3）通过语言识别
4、如何识别客户是外向还是内向?
5、如何识别客户的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI测试
【练习】1“天佑九型”学员型号IA测试
【练习】2：练习用肉眼判断他是谁，知己知彼、百战不殆
第五讲：如何销售不同性格类型的客户？
1、销售难点分析
（1）个人角度
（2）需求角度
（3）购买角度
（4）营销角度
【案例分析】张总的计划
2、如何针对九种不同型号的客户进行销售
（1）不同型号客户保险方案呈现方式
（2）不同型号客户的面谈技巧
A、面谈场景选择
B、面谈焦点
C、面谈的语言选择
（3）不同型号客户的促成技巧
【课堂练习】如何将本公司产品卖给九种型号的客户？
第六讲：销售人员如何利用好自身性格做好销售？
1、各个型号在销售上的优势、盲区及规避方法
（1）各型号的销售优势区
（2）各型号的销售盲区
（3）各型号对应的规避方法
【案例分析】为什么小张的客户久攻不下？
2、不同型号团队成员销售激励技巧
（1）各型号销售人员的激励特点
（2）各型号销售人员的激励技巧
【课堂练习】小李的生日
3、自我修炼，提升销售技能
（1）各型的销售盲区、优势区
（2）各型学习的对象及成长方向

Q&A：现场答疑 

 教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家
国际NLP专业教练、注册国际培训师（促动师）
中国管理科学研究院特聘专家
中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者
中华讲师网全国人气讲师TOP1
20年世界500强高管、营销及培训经验
23年金融业中资、外资及民企管理经验，其中9年总部高级管理经验
15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验
中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家
多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师
多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师
国际NLP专业教练
国际NLP学院注册NLP执行师
美国国际培训协会注册国际促动师
美国国际培训协会注册国际培训师
LIMRA CDIS高级培训师证书
国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师
法国BBS工商管理硕士
曾任：中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年
曾任：上海陆家嘴某金融学院院长
现任：中才智（上海）管理咨询有限公司董事长
中才智人才学院院长

实战经验
20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验
13——13年总、分、中支及支公司筹建经验，主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（营服）筹建工作
23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验
50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场，受训逾50万人次
100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场
200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场，受训培训师近万人
300——策划、主讲增员训练营逾300场，训后十天实现新增人力翻番
1200——主讲各类大客户营销培训数百场，单场最多参训人数逾1200人

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