卓越管理沟通

【培训对象】
各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到中层管理以及其它预备管理人员。

【培训收益】
本课程案例专门针对企业管理者在沟通中遇到的实际问题与困惑而设计，并且从咨询的角度剖析成功企业的沟通体系，通过团队实战演练与互动体验，让企业的管理人员深刻体会沟通问题的解决之道，从而提升企业运作效率，增进企业的凝聚力。 在课程中您必将有以下收获： 理解沟通在管理工作中的重要性与价值，对个人以及企业的重要意义。 认识到责任心、同理心、双赢心、大局心是沟通的原则基础，沟通的思维观念比沟通的技术更为重要。 把握沟通的原则后，然后学习上行、平行和下行沟通技巧，从内到外他人进行深层次的沟通，助力事业成功。

第一章、沟通基础
1、人人都活在人际网中
2、沟通的概念
3、沟通的障碍
4、沟通的四心困境：
责任心困境
案例讨论：秘书的工作完成了吗？
案例讨论：华厦幸福某地产项目工程经理的的责任边界在那里？
双赢心困境
现场互动：角力
同理心困境
大局心困境
案例讨论：某地产项目施工现场建筑工人的三种状态。
5、沟通的漏斗

第二章、沟通之道
1、积极主动
六倍沟通，多点耐心
结果导向，关注过程
改变思维、发挥主导
案例总结：秘书的工作完成了吗？
2、双赢思维
人际交往的五种模式
双赢的过程
案例讨论：电梯不够用了
3、知彼知已
案例讨论：某地产项目工程部投诉设计部没按当初要求出图纸，设计部反驳你当初就没讲清楚，问题出在那里。
4、大局至上

第三章、沟通之术
1、沟通步骤
注意→了解→接受→行动
案例判断：根据图片判断受话方是否对您讲的内容注意了。
2、沟通的73855原则
3、沟通的三要决
表达方
–精确
–简单
–标准化
受话方
–倾听
–重复要点
–确认
游戏体验：体会沟通时的简单、精确与标准化
4、如何倾听
案例分析：报怨的员工
5、如何赞美
6、面对冲突
先认同、再解释、避免争锋
如何越吵越亲？—直指人心
7、运用身体语言
身体距离-说服别人时的位置安排

第四章、沟通之势”
1、怎样与下属沟通
清楚的指令
运用STAR下达任务，并将5W2H交待清楚
下达命令
（1）向下沟通的两种行为
工作行为
关系行为
（2）被领导者准备度
R1：下属对于承担某种工作任务既无能力又不情愿。他们既不胜任工作又不能被信任。
R2：下属缺乏能力，但却愿意从事必要的工作任务。他们有积极性，但目前尚缺乏足够的技能。
R3：下属有能力却不愿意干领导者希望他们做的工作
R4：下属既有能力又愿意干领导者希望他们做的工作。
案例：请列出李明所表现的能力和意原表现
（3）领导者的行为与风格
R1——命令（高任务低关系）
R2——教练（高任务高关系）
R3——参与（低任务高关系）
R4——授权（低任务低关系）
现场演练：工作分配时的领导风格调整
思考题: 领导者在实际工作中如果用错了领导风格，对部属有何影响？
主动倾听：善用“映（Mirroring）对得体”
互动环节：
你最近发现属下小张情绪不稳，于是你向周围同事打听原因，结果发现小张最近发生了一连串的家庭纠纷。身为主管你该怎么与他沟通？
如何询问
如何批评

2、怎样与上级沟通
接受指示
（1）被召唤时
（2）认真记录
带上纸笔，运用5W2H认真记录，尽量不要打断上司的话。
What—什么事，要做什么
Why—为什么，指理由、目的、根据
Who—谁
When—时间
Where—场所
How—具体如何做
How Much—多少、程度、费用等

（3）复述事实
（4）询问疑问
汇报
汇报计划
中间汇报
汇报变化
汇报坏事
你绝对不可以在没有解决方案的情况下传达坏消息
汇报注意事项
汇报时机（对方方便、见缝插针）
先说结果，后说过程
理清思路（说话要有条理）
简明扼要（三条总结、一页报告）
数据事实（要点应用数据或事实说明）
3、怎样与平级沟通
协同状态
横向障碍
联络技巧
（1）什么是联络
联络就是横向的工作，联络就是及时的信息共享
（2）联络种类
传达式联络
共享式联络
预见式联络
安心式联络
礼节式联络
案例分析：设计部图纸变了，成本部却不知道，还是按照老图纸出的预算书，是那种联络出了问题。
（3）联络重点在那里
四类协同
（1）服务协同
建立内部客户的企业文化
客户经理负责制
下个部门考核与工作协调机制
互动环节：采购经理的麻烦事。
（2）指导协作
提供贴身支持，专业创造价值
（3）情感协同
关注公司整体，投资情感帐户
轮岗机制
跨团队溶炼机制
（4）管控协同
组织管控机制
灰色地带处理机制
流程管控机制
计划管控机制
头脑风暴机制
主导机制
必要的冲突机制
高阶领导协调机制 

企业问题分析实战专家、高级管理咨询师
资深流程管理专家、生产质量管理专家
拥有近二十年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经验
国内其它几十家培训与教育机构的长期特聘讲师
注册六西格玛黑带大师（ASSA）
上海市注册企业管理咨询专家

 冉老师在近二十年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经历中有八年大型企业中高层管理经历，先后担任某上市公司企业管理部经理、人事经理、生产质量经理等管理职务；
 有十多年管理咨询、管理培训经历和近十年教学经历；
 2003年，致力于企业管理的咨询与培训工作以来，先后到美资、日资、台资以及国内优秀企业考察调研，在不断优化整合国内外企业管理经验之上，为国内企业特别是民营企业提供最具针对性、可操作性的管理咨询与培训服务；
 现在在多个咨询实战项目中担任项目主持工作，短短几年时间已在全国各地举办各类培训班、研讨会几百场，累计培训上万人次，其主持的项目不仅注重实际操作，而且注重企业管理过程设计与管理工具的提供，受到企业界广泛的认同与好评。

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