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集邮业务私域流量池打造与新媒体全渠道营销密码 微信+社群+短视频+场景+裂变活动营销

集邮业务私域流量池打造与新媒体全渠道营销密码 微信+社群+短视频+场景+裂变活动营销

课程编号：41027

课程价格：￥23000/天

课程时长：3 天

课程人气：421

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：刘军荣

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
集邮业务市场、文传、销售等线条人员

【培训收益】
颠覆与重构：洞悉颠覆式创新思维下的思与行——产品创新与人格化IP前置，构建社群私域营销矩阵，开展全员私域营销【微信营销+社群营销+短视频营销+场景营销+裂变活动营销】 私域矩阵之微营销篇：通过“营销模型”重新定义“营销”，集邮业务需要重新锁定客户群体，并挖掘其深层次价值需求，构建集邮业务产品卖点提炼系统，寻找内容创意切入点 私域矩阵之社群营销篇：掌握如何通过微信群帮助营业厅实现流量导入-流量沉淀-流量变现的4大系统【定位系统+引流系统+互动系统+裂变系统】与具体操作手法。 私域矩阵之抖音营销篇：集邮打造抖音爆款内容的3个底层法则、常见的6种内容表现类型、构建抖音短视频内容体系的4大方法论、通过抖音帐号实现商业变现的5种模式、揭示抖音直播背后的底层密码与关键技巧 私域矩阵之场景营销活动篇：了解场景的本质与场景营销概念，掌握基于营业厅进行价值交换空间设计的场景搭建路径；了解病毒式裂变营销活动的设计思路，掌握以短视频大赛为介质的裂变式营销活动设计流程与关键动作。

第一章 颠覆式创新思维与私域营销系统
第1节 颠覆式创新思维下的客群拓展与产品创新
新伊索寓言：米缸里的老鼠
颠覆式创新：打补丁，还是换系统？外科式手术，还是基因改良？
集邮市场面临的危与机
颠覆式创新思维下的客群拓展与产品创新
——从“老人”到“新人”，集邮行为解码
——产品创新的背后逻辑与邮票新元素注入
——从“老方法”到“新工具”，如何与新客户建立连接
第2节 集邮产业破局之道与私域营销矩阵
——思维与概念：公域流量VS私域流量【输血VS造血】
——集邮人必须经营私域流量的策略、要点与核心
——私域营销矩阵3大支柱：微营销+社群营销+短视频营销
——私域流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现

第二章 集邮业务微信朋友圈与内容营销密码解析
第1节微信里的IP打造与朋友圈五维装修法
概念解析：IP、IP营销与IP价值
朋友圈营销3大成功要素
朋友圈人格化IP必备的4项要素
集邮人微信头像装修的禁忌与注意事项
集邮人微信昵称装修的3大要素
集邮人微信签名栏装修的2个方向
集邮人微信相册封面装修的禁忌与注意事项
集邮人如何通过地址信息的发布打造出移动广告位
第2节 基于集邮业务的场景化内容营销密码
逻辑前置：通过“营销模型”重新定义“营销”
思考题1：传统营销模式为什么开始逐渐失效？
营销密码：破解“混沌化服务与个性化需求之间的矛盾”
——集邮业务需要重新锁定客户群体，并挖掘其深层次价值需求
思考題2：如何通过场景营销有效开展集邮业务？
营销密码：揭示场景营销的底层逻辑与高效场景搭建的方法
——场景营销与传统集邮的区别
——场景营销6大要素与高效场景搭建要领
思考题3：为什么我们在微信上发布业务信息，会被客户屏蔽？
营销密码：导致信息屏蔽的2种原因——刷屏式骚扰与价值密度低下
——集邮业务需要通过朋友圈的电子杂志化，重构朋友圈价值密度
思考题4：发布什么样的内容才能引起客户的注意力？
营销密码：场景化焦点文案的2大要素与注意力文案4个方向
——基于集邮业务客户群体特性，建立“注意力文案信息图库”
思考题5：优质文案创意类型与标题设计的套路有哪些？
营销密码：优质文案创意的8种类型与标题设计的12个套路
思考题6：朋友圈内容营销的工具有哪些？
营销密码：制图工具2个+编辑工具2个+H5工具2个

第三章 集邮业务私域营销系统之社群化聚合与交易变现
第1节 集邮业务社群营销全流程之引流篇
集邮社群引流公式：连接点*利益点*行动指令
集邮社群引流法1：扫码引流法下的4种扫码场景应用
集邮社群引流法2：软文邀约法下的软文四要素与7种软文模板
集邮社群引流法3：混群借力法与4个必要动作
邮社群引流法4：近景加人法与注意事项
集邮社群引流法5：资源置换法与注意事项
集邮社群引流法6：定向勾搭法与注意事项
课堂实践：根据软文引流方法论设计3份短文案，实现朋友圈向社群的引流
第2节集邮业务社群营销全流程之互动篇
互联网时代网民行为模式背后的5大人性需求
集邮社群运营中的前置性互动设计
——红包签到法、任务发布法
——色子游戏法、话题互动法
——诗词大会法、投票决策法
——有奖竞猜法、主题打卡法
集邮社群运营中的营销性互动设计
——识物猜价法与流程设计
——知识科普法与流程设计
——问候打卡法与流程设计
——竞价拍卖法与流程设计
课堂实践：根据既有产品，设计一场竞价拍卖活动
第3节集邮业务社群营销全流程之裂变篇
集邮社群裂变模式背后的3重行为动机
集邮社群裂变常见的4种利益刺激手法
——邀约有礼法、满人抽奖法
——打卡奖励法、阶梯福利法
集邮社群裂变常见的3种科普刺激手法
——免费课程法、主题研讨法
——方案输出法
集邮社群裂变方法论之拼团裂变10法
——抽奖团、秒杀团、新专团
——阶梯团、推广团、试用团
——品牌团、自选团、AA团
集邮社群裂变方法论之异业联盟3法
——品牌联盟、产品联盟、活动联盟
——异业联盟5大原则与6大流程

第四章 集邮业务私域营销系统之抖音营销密码
第1节 集邮业务抖音营销密码之定位·装修篇
集邮开展抖音营销可选择的3种帐号类型
——个人号、企业号、机构号
集邮开展抖音营销可选择的2种内容模式
——娱乐模式、垂直模式
集邮运营抖音垂直型帐号的3个方向
——产品方向、团队方向、IP方向
抖音运营帐号定位前必须思考的3个问题
——受众问题、内容问题、资源问题
集邮抖音帐号装修4大维度与注意事项
——头图、头像、名称、简介
——基于“垂直化”进行主页设计
——基于“IP化”进行主页设计
课堂实践：集邮抖音帐号装修模块的诊断与优化建议
第2节 集邮业务抖音营销密码之内容·运营篇
个人与企业抖音帐号的认证流程与权益
短视频拍摄流程与上产品链接
短视频拍摄需要用到的辅助设备
短视频发布时间
抖音短视频拍摄团队配置
抖音冷启动打分机制与影响分值的4个因素
——完播率、点赞率、评论率、收藏率
集邮打造抖音爆款内容的3个底层法则
——5S原则、第一印象原则、3E原则、
集邮业务抖音营销常见的6种内容表现类型
——人声配合重构型、特效应用加持型、文字图片动态型
——真人出镜歌舞型、互动合拍型、挑战活动型
集邮业务构建抖音短视频内容体系的4大方法论
——基于“人”的内容搭建、基于“物”的内容搭建、基于“场”的内容搭建
一则爆款短视频必须包含的5大元素
——抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
——抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
——抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
——抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
——抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
课堂实践：基于邮票/邮品的产品特点，进行内容创意系列化的体系构建
第3节 集邮业务抖音营销之直播宝典
抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
抖音直播需要的硬件设施
抖音直播需要注意的8大事项
直播时，激发围观与购买的5大心理效应
主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、结束话术、追单话术

第五章 集邮业务私域营销系统之场景营销与裂变活动设计
第1节 集邮业务开展中的场景营销与价值交换空间设计
说文解定：场景与场景营销
场景营销三要素与场景营销象限思维法
场景定义的本质是一种顾客价值或生活意义主张
准确的场景定义来源于对目标市场的需求洞察
高效场景的6大要素
场景营销与集邮网点的价值交换空间设计
基于集邮业务进行场景营销路径设计
第2节 集邮业务开展中的病毒式裂变营销活动设计
裂变式营销主题创意的3个法则
——价值法则、场景法则、关系法则
影响裂变传播的4个关键要素
——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道
“抖音挑战赛”概念初解
抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法
裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！ 

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