企业直播营销实战

【培训对象】
企业老板、新媒体从业者、创业者、传统电商、微商、实体经营者

【培训收益】
1）学习如何从0到1打造完整直播流程 2）掌握直播卖货技巧和实操干货 2）了解如何打造企业主播的超级人设与标签 3）学会做好直播后的数据分析和社群运营

Part1: 主播能力打造

一、亿万红利来袭，直播发展趋势
1)直播电商发展3个阶段
2)直播电商的崛起
3)直播电商的分类
4)直播电商主流平台

二、从0到1成为优秀的主播
1)成为优秀主播的7种要素
2)成为优秀主播的5大训练方法
3)主播的5W表达技巧

三、主播能力进阶：企业网红主播打造
1)四步法打造主播超级人设
2)如何理解直播间主播的标签
3)企业主播人设打造的方法论
4)企业主播培养四种基本能力
5)深度解读主播FABE讲解法
6)直播间主播带货5种玩法
7)直播间主播6种套路快速实现成交
8)直播间主播镜头表达力的3种构图法
9)直播间主播的8种互动能力

Part2: 直播的策划与运营

一、如何策划一场优秀的直播
1、保持良好的心态
2、组织准备
3、物料准备
4、直播脚本策划要点
5、直播间五步销售法
6、直播话术及开播内容
1)自我介绍话术、产品介绍话术
2)开播话术：聚人、留人、锁客
3)催单话术：如何让用户觉得物超所值
4)逼单话术：重复功能、价格优势、促销力度
5)下单流程详细解说

二、如何打造爆款人气直播间
1、如何提高直播间在线人数
2、如何增强粉丝互动
3、动作指引，福利等
4、直播间引流法和商品玩法
5、如何做一名有粘性的主播
6、人气爬升的基本逻辑
7、气氛维持的重要手段

Part3: 直播前后的粉丝维护及留存

一、直播前的如何利用好的私域流量？
1、私域流量分享的基本原理
2、用户分享直播的心理研究
（1）用户对直播间的3大关注点
（2）用户分享直播的两大核心动力
3、怎么设计直播前的分享
（1）用户自传播的流程设计
（2）刷屏型分享的设计原则：好人设、好包装、好裂变！
（3）如何为直播设计增长裂变的活动

二、直播后的粉丝运营和转化
1、直播直播复盘与数据运营
直播间的几大关键数据分析
2、如何将直播间流量导入到你的社群
1)2个招式利益链驱动打通直播间粉丝社群
2)私域流量导流三步走
3、如何利用粉丝社群为直播间持续导流
1)自建群营销5步技巧，拉动更多围观者参与直播互动
2)4个拔转化的组合拳，让你的客户不断来直播间回购 

 上海财经大学特聘讲师
河海大学MBA商学院特邀讲师
百度、搜狐、今日头条签约作者
实战派、革新派的网络营销专家
中国电信江苏公司星级培训讲师
“超级有料”商学院联合创始人
“荔枝微课”、“云图有声”签约课程讲师
《直播营销实战手册》作者（正在出版中）
曾任:中国电信互联网新媒体营销运营总监
擅长领域：微信公众号运营、新媒体营销
实战经验：
李老师有10年互联网实战经历，搜狐、百度、新浪签约作者。互联网跨界2X2C营销策划与O2O品牌战略策划，擅长顾问式网络营销培训、微营销实战研究、新媒体营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育管理层、销售人员、新媒体运营一线人员结构化思维以及互联网营销运营思维。
主讲课程：
《“互联网＋”时代的商业模式创新》
《从涨粉到变现—抖音自媒运营实战》
《微信公众号运营——从入门到实战》
《“互联网＋”与新媒体营销实战》
《自媒体时代的直播营销实战技巧》

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