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- 互联网大数据时代的商业模式创新思维
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- 移动通信营业厅运营管理艺术与主动服务
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- 互联网思维
- 零售行业运营管理与数据分析模型
- 互联网思维的执行力
品牌商、 电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员
【培训收益】
1、抽丝剥茧，把握B2C电商平台发展的脉搏，解析网络营销本质与规律
2、剖析电商平台运营的视觉营销和页面设计，以卖点挖掘为基础设计网络盈利基因
3、博采众长，借鉴数十家电商运营成功与失败案例，学而师习之
4、全局在胸，解读消费者网络购物行为路径，有的放矢针对性制定营销方案
5、内炼心法，熟悉平台运营关键点和市场秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖
一、B2B和B2C电商平台运营布局篇
1. 营销类网站定位与首页布局、陈列
1)店铺视觉篇 店铺定位案例分享
2)打造独立网站首页设计的5大原则
2. 视觉营销篇
1)广告图设计3大心法
① 广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】
② 广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】
③ 广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】
2)广告图设计4大技法
① 主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
② 风格表里如一【系列案例演示】
③ 构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
④ 细节决定效应【系列案例演示】
3)宝贝详情页的设计分析
① 宝贝详情页设计的4大模块思路
② 5大招式消除购物疑虑【案例演示】
③ 6个情感因素留住消费者【案例演示】
④ 详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
⑤ N种关联方式来促成交易【案例演示】
4)代表性电商品牌的视觉素材欣赏
1.卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
2.产品卖点提炼的9大螺旋式方案
【各大类目案例分析】
一、买家购买行为分析和应对技巧
1、解析买家行为
1)初中高级买家的特征。
2)买家的购物路径
3)买家的担忧与解决方案
2、解析客户类型
(1)、常见四种客户类型的特点及应对方法介绍
(2)、客户的四种类型案例展示
3、销售步骤解析
1)销售6步骤过程解析
2)正反案例介绍
3)说明关联推销的时机
4)销售步骤的细分过程分享
案例分享 膜法世家、润本
一、解读淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示
二、站内流量VS站外流量【引流渠道展示】
三、PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
四、全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】
1、电商平台营销活动及大促目标及创意主题
1)活动时间的制定策略
2)设定活动的市场目标
3)活动的创意主题与利益点
2、电商平台营销活动及大促策略与招商计划
1)制定活动策略的时间节点和进度表
2)活动方案的3个基本要素（选品、招商与销售）
3)活动方案指标确定
3、电商平台营销活动及大促目标的达成
1)设定促销活动的市场目标
2)制定达成指标所需的KPI分解
4、电商平台营销活动及大促流量目标
1)活动的流量目标-产品资源、网络资源及线下媒体
2)活动的流量目标-频道资源
3)活动的流量目标-会场资源
5、电商平台营销活动及大促的营销组分工流程
1)平台活动方案、规则、招商讨论与制定
2)活动的货品结构搭配
3)前台导购环境、页面前端测试与投放
4)资源排期与投放
5)预热效果监控与挑战
6)活动阶段实时监控及数据替换
7)活动数据总结、效果分析及反馈
6、电商平台互动活动案例分享
1)电商御用线上活动主题十六式
2)茵曼双11互动游戏：放鸽子、麻花辫
3)【去吧，趁活着！】飞越珠峰游戏策划全案-骆驼品牌
4)御泥坊毕业不分手、六一儿童节
5)阿芙×几米限量版-“最美治愈系”限量版首发店铺内活动攻略
（项目策划、效果呈现、活动数据、经验总结）
1、电商平台数据应用7场景
2、数据决定平台年度及季度招牌品类开发及招商计划（方案分享）
3、数据决定关联产品分析4要素及监测效果
4、数据决定老客户营销4大指标
5、数据决定平台运营
-读懂平台常用报表
素材：营销计划5大报表、财务4基础报表、销售6大报表
î主要经历
î擅长领域
î主讲课程-
课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..
人气：800
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【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..
人气：641
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课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..
人气：782
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【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..
人气：822
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课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..
人气：720
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【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..
人气：738
