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中层管理者、新上任管理者
【培训收益】
内容 能协助学员提升的价值点 内容分解
第一部分：
管理者角色认知 认识自己不同阶段领导工作重心
掌握三阶领导力发展模型 一、管理者的转身路径
二、转身期“黄金90天”
三、新任干部转身使能工作方法
四、管理者成功转身步骤
1、该如何为新角色的成功做准备？
2、我该为哪些近期目标而努力，建立成功动能？
3、该怎样加强有效的影响力？
4、如何在成功转身基础上带领团队更上一层楼？
5、成功转身/未能成功转身管理者的行为特征
第二部分：
面向战略和客户转身
战略不是集团和高层的目标和指令传达，不是战略部门制定的，战略是要被执行的，管理者不主动融入战略研讨，就不会正确执行战略
建立战略思维：
在复杂模糊的情境中、用创造性或前瞻性的思维方式来识别潜在问题、制定战略性解决方案
建立客户思维：
想客户所未想，创造性地服务客户，致力于理解客户需求，并主动用各种方法满足客户需求 一、BLM 业务领先模型战略制定
1、战略规划：“珠峰之旅”的业绩差距、机会差距
2、市场洞察：用“五看”来确保洞察的全面性：看环境、看行业、看客户、看竞争、看自己
3、战略意图：我们要去哪里？
4、创新焦点：产品组织设计和商业模式
5、业务设计：战略控制点、保证业务的可持续性
6、关键任务： O-GSM-T
二、建立客户思维
1、从客户需求到客户满意的流程
2、客户关系管理
3、KANO模型的应用
第三部分：
面向组织和团队转身 团队领导力：
运用影响、激励、授权等方式来推动团队成员关注要点、鼓舞团队成员解决问题以及运用团队智慧等方法来领导团队 一、视频案例学习研讨：红蓝军PK团队建设
案例来自于世界500强培训素材，通过视频行动学习，启发学员观念升级和做出行为改变的计划
二、PBC业绩承诺和案例研讨
1、从企业目标到部门目标分解
2、目标设计
3、绩效辅导
4、绩效反馈
5、绩效应用
三、组织气氛改善
1、组织气氛原理
2、组织气氛设计
3、运作机制与改进
4、现场互动：贵公司组织气氛测评
四、MFP经理人反馈计划
1、MFP关键特征
2、MFP实施三大步骤
五、演练：跨部门沟通
1、跨部门沟通导入
2、直面跨部门的冲突
3、 从冲突到理解冲突，从理解到共识
第四部分：
面向个人领导力转身 理解他人：
准确地捕捉和理解他人没有直接表露或只是部分表达出来的想法、情绪以及对其他人看法
成就导向：
关注团队最终目标，并关注可以为公司带来最大利益的行动 一、演练：领导力5大内功心法
KP1：维护自尊，加强自信
KP2：仔细聆听，善意回应
KP3：寻求帮助，鼓励参与
KP4：分享观点，传情达理
KP5：给予支持，鼓励承担
二、视频案例学习：员工沟通与激励
案例来自于世界500强培训素材，通过视频行动学习，启发学员观念升级和做出行为改变的计划
三、问题解决与改进方法
1、案例解读研讨：DMAIC工作法
2、案例解读研讨：8D报告工作法
3、STARR总结法：事件发生的背景（S）、面临的任务（T）、采取的措施（A）、结果（R）及回顾（R）
吕远洋老师：15年华为管理经验/ 2年海外/ 5项华为课题攻关和专利带头人/6项华为金牌与团队奖领军人
专家资历：
•2G/3G无线制造主管、交付模式创新带头人、华为副总裁助理、华为变革专家、华为大学财经干部体系人才训战讲师、华为5起工具专利带头人
•工信部管理咨询专家，一级企业培训师
•深圳大学客座教授，香港中文大学（深圳）校外导师，清华大学深研院讲师，马来西亚MBA商学院导师，新加坡商道学院导师
专家历程：
•15年华为经验（2年海外）：1999年-2014 在华为试制、供应链、制造、干部部、全球技术服务、海外、华为大学等岗位工作 ，担任过华为2G/3G产品制造部负责人，管理幅度达800人，年发货额600亿人民币，后转身华为端到端交付服务变革领军人才，从事项目管理和业务流程、人才管理、战略预备队等变革推进。现管理咨询，为100+以上企业培训，30+企业辅导
华为荣誉：
•6次获得华为大奖：2003年华为最高荣誉个人金牌奖、2005年、2006年、2007年 无线产品交付管理团队金牌奖、2008年奋斗者天道酬勤奖、2012年交付服务总裁奖
变革经验：
•参与供应链、人力资源、精益、工程交付、干部训战重大项目：03年开始接受丰田大野耐一弟子精益辅导、参与 IBM给华为ISC项目、人力资源项目、海外工程服务项目、干部战略预备队、核心工程训战项目
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第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..
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课程目的 21世纪20年代起，世界必将迎来不平凡的30年。面对当前国际政经格局重构、全球治理秩序再造和世界充满严重不确定性的国际环境，并且在全球新冠肺炎病毒持续肆虐下，国内“双循环”和“十四五”规划以及“碳达峰”、“碳中和”等又开启产业再调整，地域再整合，..
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一、互联网的VUCA时代1.互联网是一个时代2.VUCA带来的挑战3.变革的推动力——已经呈现影响未来的技术和社会趋势互联网思维与共享经济思维不同行业的发展差异二、互联网时代呼唤领导力1. 人才环境的变化（xx后图谱）2. 人力资源的新冲击3. 新时代人力资源..
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一、成长的启示谁能穿越时代案例：不忘初心：皮埃尔的故事成长的启示从独立贡献者到管理者案例：华为的人才管理测试：自我认知练习二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃尔的故事（二）=..
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第一讲：思维创新一、学习的价值：听到不同声音1. 人类知识获取的渠道——归纳法与演绎法的困局归纳法的困局：黑天鹅演绎法的困局：前提无法证实（三段论）2. 判断对错的前提是判断对错的标准是对的1）科技发展与人类进化2）人类思想的进步与发展（天圆地方-地心说-日心说-牛顿机械论-爱因斯坦相对论-海森堡量..
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