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厂家指定的经销商。每次课程人数控制在30-50人最佳。
【培训收益】
一、环境与市场分析
1、宏观环境与行业环境
2、环境分析的常用方法
3、市场需求分析的基本方法
4、经验导向型思维向营销导向思维的转变
二、目标市场与市场定位
1、区域市场中目标客户群体的辨识
2、产品定位与市场定位
3、市场定位的常用方法
4、如何通过定位获得竞争优势
三、经销商与产品的市场推广
1、营销计划与市场推广
2、市场推广的常用方法
3、市场推广的创新
4、产品市场推广中的厂商协同
四、消费者市场（零售市场）营销策略
1、消费者心理特征分析
2、消费者购买行为分析
3、消费者市场营销的一般策略
4、新型营销方法的运用
五、大客户营销策略
1、“二八定律”与大客户营销
2、大客户购买行为特征
3、大客户营销策略
4、大客户的管理与维护
六、经销商的销售管理
1、店铺人员配备与培训
2、销售目标与销售预算
3、产品进销存管理
4、销售人员业绩管理
七、整合营销
1、营销职能的演变
2、内部营销与外部营销
3、现代服务利润链
4、协同竞争
八、电商营销模式
1、信息时代的营销模式变革
2、B2B模式
3、B2C模式
4、厂商一体化的O2O（线上推广、线下体验）模式
九、品牌建设与营销战略
1、品牌的内涵
2、品牌对营销战略的影响
3、从卖产品到卖品牌
4、经销商品牌与厂家品牌
十、经销商的成长与发展
1、不同时代的经销商特征
2、厂商间的互补、共生、共荣、共强
3、从“夫妻店”到新时代的正规军
清华大学 工商管理硕士
资深培训师、沙盘培训专家
中山大学高继教院兼职教授
中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授
浙江大学管理学院EMBA特聘教授
西安交大管理学院特聘教授
清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘讲师
职业经历：
深圳旭日国际集团专业生产厂长
北京新天地数码商城总经理
北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁
深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长
北京吉利大学房地产学院院长、万科物业学院院长
长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理近十年。积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。
主讲课程：
企业经营管理沙盘模拟演练课程
生产运营管理沙盘模拟演练课程
战略谋划与经营执行力沙盘模拟演练课程
市场营销管理沙盘模拟演练课程
房地产开发与经营沙盘模拟演练课程
项目管理沙盘模拟演练课程
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？ 第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？一．经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力：背靠大树好乘凉2、厂家对于经销商的发展要求3、经销商要主动向厂家学习故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？二．经销商如何才..
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引言：激发灵性与觉悟真相一、经销商老板经营意识优化强大之路：自我崛起根源为先合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、经销商老板营销能力提升营销思维区分：工厂—市场—问题营销意识比较..
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引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始认识自己：认识自己才能看清别人我是谁？人贵有自知之明我的优势是什么，我的盲点在哪里？我在哪里，我在社会那个层面？我还有哪些不知道？影响人生发展的五大因素？二、合作产生力量，团结诞生兴旺什么是经销商明智的选择跟上才能发展，背靠大树好乘凉摆正位置 构建厂商共赢平台..
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