营销能力提升

第一篇 营销的意义
一、业绩增长的路径
1、结构性增长
2、战略性增长
二、营销与销售
1、营销与销售的异同点
2、营销与定价的关系
3、营销的难度与空间
三、销售目标达成与营销
1、目标分解的过程，就是销售完成的过程
2、销售目标分解原则
3、营销是为了给实现目标匹配方法；
四、实施策略
五、工具介绍：
需求与定价分析图、swot分析、甘特图、excel表格等
第二章 营销力提升
一、团队气势
1、战以气胜
2、提升团队士气的办法
3、注意事项
二、团队心态
1、心态管理的重要性
2、认知力提升
3、政令统一、指挥流畅
4、在压力和焦虑下保持方向
三、团队能力
1、战以力久
2、以营销为导向的销售队伍能力训练
3、以练待战，以战求赢
四、应变能力
1、极端情况设定
2、群策群力去解决
3、能够变化才是学习的最高境界
第三章 渠道力提升
一、渠道争夺
1.弱势市场：好经销商很重要！
2.有效客户：如何搞定一个好经销商
3.流程设计：合理的流程会让开发合格率提升37%；
4.谈判技巧：12项技巧训练，沟通赢得胜利！
5.签约注意事项：应该事先约定的10项内容（有约定，才有管理）！
二、渠道维护
1.费用管理：成本控制，是企业长寿秘诀；（费用分级管理的原则）
2.品推管理：促销是拼刺刀，不战而屈人之兵才是最高境界！（工具、方法）
3.库存管理：库存是胜算，也是风险，关键在周转；（公式）
4.价格维护：价差/谁愿卖，价格/谁愿买；（定价与营销逻辑）
5.销售战役：有战役思维，才能上台阶，才能提士气；（战役策划）
6.经销商激励：最好的在身边，以诚相待才能远行！（手段、方法） 

中国快消品营销管理资深培训专家
阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师
中管院销售渠道研究所高级讲师
《销售与市场》专栏专家
《烟糖酒周刊》专栏专家
《中国营销传播网》专栏专家
曾担任娃哈哈集团省分公司总经理、集团产品线全国营销总监、集团销售培训经理兼首席营销培训师

【实战经历】 
李先生在担任娃哈哈福建省总经理期间，连续3年增长位于公司前6位；担任娃哈哈内蒙古省经理期间，利用渠道下沉法，为内蒙古市场连续多年高速增长奠定了的基础，其中赤峰、哲盟连续6年成为公司的金牌市场； 

2007年起李先生在总部担任娃哈哈集团产品线全国营销总监，负责主管娃哈哈爱迪生奶粉销售营运，同时兼任娃哈哈集团销售培训经理和集团首席营销讲师。 

 近两年李先生通过市场分析和培训，在娃哈哈渠道下沉到乡镇的基础上，又让很多市场成功步入二套网络的开发，并取得了优良的业绩和增长前景，目前娃哈哈集团已经作为渠道开发战略进行推广。 

李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,结合自身十多年一线销售、大区市场管理、集团产品营销战略制定等实战历练与得失经验总结， 让学员不仅学到实用的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力. 

【主讲课程】
“向娃哈哈学习渠道管理”系列课程
《如何制定年度销售计划并高效执行》
《经销商开发与管理》
《年度经销商大会--经销商应向分销要效益》、
《销售渠道的变化与应对方法》、
《销售终端管理》
《数据库营销》

• 银行远程营销中心理财顾问电销能力提升

   

  第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..

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  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

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  第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..

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