营销战略与策略升级： 市场洞察与营销系统创新（可训练营）

【培训对象】
企业总经理、总监、高管等企业经营者 营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

【培训收益】
营销战略与策略升级之关键——客户洞察与核心场景再造； 营销战略与策略升级之价值——对手洞察与客户价值塑造； 营销战略与策略升级之支撑——资源洞察与三维共享联盟； 营销战略与策略升级之落地——组织洞察与营销激励创新

一、营销战略与策略升级：营销系统客户洞察
1、经济下行期与移动互联时代的市场变化
1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊
1-2营销升级核心：营销系统模型
2、客户需求挖掘与场景升级
2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘？
2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求？
2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山
工具：STP、波士顿组合、8类客户需求挖掘

二、营销战略与策略升级：对手洞察与价值塑造
1、差异化营销竞争的原起点
1-1 客户聚焦与需求对比
1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架？
2、超越对手的差异化客户价值创造
2-1 价值塑造：如何设计营销元素的关键点分解？
2-2 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计
2-3 如何利用战略草图进行客户价值创新？
工具：四步创新框架、客户价值链图

三、营销战略与策略升级：资源洞察与营销整合
1、营销联盟与局部资源整合
1-1 基于边际成本为零的资源整合
1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟？
1-3 如何设计营销升级之三维营销联盟？
2、营销资源整合与产业链、产业生态打造
2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合？
2-2 客户倍增策略：基于需求链的营销策略升级
2-3 产业生态孵化与多方共赢
工具：8类资源共享、业务需求链优化

四、营销战略与策略升级：组织洞察与激励创新
1、类阿米巴与股权对赌的组织探索
1-1 类阿米巴与组织优化建设
1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变？
2、科学有效的营销激励制度设计
2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化？
2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励？
3、赢在价值：客户、企业双赢的可持续自驱动设计
工具：类阿米巴与营销组织对赌 

 研究领域：商模、营销、创新
专家介绍：
☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲
☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授
☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代
☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：
金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——
“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”
“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

金超老师“市场成长模式金三角”：                                                   

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）                                   

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决                               

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）                   

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级                           

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动                             

新零售的商业模式创新与落地

                                                                         

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）               

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新  （可训练营）                 

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）                 

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）                       

逆势营销：市场洞察与资源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思维创新】                                                       

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新                                   

管理模式：创新思维与企业管理创新                                                                            

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）                     

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