营销顶层设计让企业告别乱做营销、瞎打、损害品牌的营销方式

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、品牌总监、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门

【培训收益】

营销顶层设计让您掌握主动权和主导权，唯有这样才能始终领先对手半步
第一部分 企业经营困局
一、企业面临的三大战略困局
1、企业无战略、战略不明晰、战略难落地
破局：战略构建四步骤
1、企业战略分析5工具
2、企业构建清晰战略的6方法
3、企业竞争战略和优势的建立设计
4、实效战略构建4步骤
二、商业盈利模式困局
1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降
破局：企业新利润模式构建
1、八大盈利模式解析
三、企业品牌遭遇的三大困局
1、产品怪圈、品牌淡薄、品牌打造误区
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、营销模式同质化困局
1、产品、价格、渠道、促销
2、跟随策略让企业陷入”红海“
破局：什么是经营模式？
1、选择适合的经营模式
2、找到自己的利基市场
五、营销管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科学管理
破局：1、搭建管理平台、2、规范管理制度、
3、系统考核制度
六、企业（营销）策划力短板困局
1、好产品没有好市场
2、费用投入产出比失调
破局：1、认识策划力、2、因地制宜做策划
3、营销策划：嫁接营销施威力
七、企业（营销）人才困局
1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校
破局：1、建立先进的用人机制
2、搭建公平、公正的用人平台
3、留住营销核心人才的8大方法 第二部分 企业营销业绩提升的八大策略
一、产品创新策略
1、寻找市场新蓝海
2、产品的三个层次
3、产品6大差异化策略
二、价格创新策略
1、定价要考虑的因素
2、定价的3大方式
3、巧定价、涨价的策略
三、渠道创新策略
1、全渠道模式
2、提升业绩的六化渠道管理
3、电商运营策略
4、高效渠道激励策略
四、促销创新策略
1、走出促而不销的误区
2、促销设计策略
3、6大实效促销技巧
4、工具：促销检核评估表
五、创新服务策略
1、服务创造让渡价值
2、服务5大原则
3、服务5S法则
4、营销的8大境界
六、客户关系管理策略
1、数据库营销——建立客户档案
2、客户分类管理——A、B、C分类
3、不同客户的管理策略
4、6招锁定漂移的核心客户
七、打造高效能狼性团队
视频：狼性
1、为何要打造狼性团队？
2、狼性团队的特征
3、狼性团队打造的3大工具
八、提升团队执行力
1、执行不力的四大原因
2、提升执行力所需坚持的四定法则
4、提升执行力的2个工具

传统营销手段很难适应纷繁复杂的市场形势
只有在不断变化的环境中创新营销，才能保持企业利润
营销顶层设计：协助企业建立科学营销系统，让团队懂营销，会策划
13年营销实战经验、6大营销体系、65种分析工具、98个案例、126个管理方法 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 互联网营销方式与技巧

   

  1 市场营销的基础理论与发展变革趋势1.1 市场营销理论的变化1.1.1 市场营销4P与4C、4RS到IMC整合营销1.1.2 以客户为核心的通信业务营销精髓1.2 运营商的互联网转型1.2.1 信息时代消费者的心理需求分析1.2.2 移动互联网业务的发展趋势1.2.3 互联网时代的营销变革1.2.4 运营商互联网营销..

  ￥   元/ 天

  人气：4348  

  

• 现代医院战略营销方式

   

  课程背景 营销如战场，医院营销同样需要战略、策略和战术。战术是战略所包含的很多因素之一，是一种单一的主意或谋略，具有某种竞争优势，研究的是“如何赢得一场战役”。课程设置 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答课程内容 1、数据库营销 数据库营销是指通过搜集和积累消费者的大量信..

  ￥   元/ 天

  人气：2229