渠道的创新与微信营销

第一章：渠道布局与规划
一、渠道的设计与选择
1.渠道的主要功能有哪几种？
2.渠道点、线、面的逻辑关系
3.渠道开发的整体策略
1)渠道的宽度设计
2)渠道的广度设计计
3)渠道的长度设计
4)各种渠道的优劣
4.渠道数量与质量目标
5.渠道的系统性
1)产品的特质与渠道的选择
2)利润空间与渠道的选择
3)营销的模式与渠道的选择
工具：产品线梳理表
工具：渠道设计的主要步骤
二、渠道的开发
1.陌生拜访模式
2.展会模式
3.转介绍模式
4.订货会模式
5.招商模式
6.行业精英模式
7.集团采购模式
8.客户都不接招怎么办？
案例：苏泊尔的渠道转型与成长
工具：新产品招商工具
第二章:渠道的运营与管理
一、渠道的运营
1.渠道的成长
1)开发期
2)成长期
3)整合期
2.渠道的细分
3.渠道的倒树装结构
4.渠道的动销
5.渠道活力
6.渠道的变革
工具：经销商经营能力判断表
工具：厂商利益分配表
二、渠道的管理
1.厂家核心的“两张牌”
2.渠道优化六原则
3.渠道管理的“六专”
4.与渠道商的相处六大技巧
5.管理渠道商的七种力量
6.向工渠道商的八大输出
7.“管卡压”到”支帮促”
8.渠道商向品牌运营商转变
9.渠道商的满意度管理
10.客户投诉的处理
11.销售产品到解决方案
12.供销对接到生态形成
工具：渠道活力模型
案例：创维的顾问营销
三、渠道促销
1、渠道促销的基本步骤与方法
1)区域市场分析
2)目标市场定位
3)消费群体定位
4)促销的产品策略
5)促销的价格策略
6)SWOT分析
7)渠道促销方案的组成
8)渠道促销的预算
2.促销方法与注意事项
1)提货奖励
2)网点开拓
3)节日促销
4)品牌促销
5)联合促销
6)年终返利
7)旅游奖励
8)实物奖励
9)晋级奖励
10)授牌奖励
11)培训奖励
12)店面陈列奖励
13)明返与暗返
第三章：渠道创新
一、渠道开发创新
1.微信模式
2.020模式
3.行业论坛模式
4.媒体开发模式
5.技术研讨模式
6.代操盘模式
7.股权模式
8.贴牌模式
二、渠道管理创新
1.渠道人联网的形成
2.渠道冲突与大数据的管理
3.从管理链到价值链
4.厂商分离到厂商一体化
5.产品利润到平台利润
三、渠道运营创新
1.客户的体验中心
2.客户的传播中心
3.客户的样板效应
4.客户的网络开拓
5.客户的参与感
工具:社群营销方式
案例：OPP0手机的渠道运营
第四章：微信社区群营销
1.微信群与QQ群的不同
2.社群构成的5个要素
3.建的社群为何无效
4.社群的生命周期
5.加群和建群的动机
6.根据价值对群进行分类
7.社群活力4法
8.社群管理的方法
9.粉丝经营的核心动作
10.微信营销：暧昧经济情感营销
11.如何从粉丝到社群
12.语音分享与图文分享的对比
第五章：线上网络的营销
1.客户体验的满意度
2.商品和服务的微创新
3.极致思维，超越客户想想
4.体验感如何优化
5.消除负面营销
6.如何建立信任感
7.如何增加契合度
8.网络成交的4321法则
9.网络成交的8法
10.线上和线下结合的场景营销
第六章：自媒体与品牌的传播
1.自媒体运营的注意事项
2.自媒体运营最大的坑是什么？
3.自媒体运营的误区
4.自媒体的内容
5.互联网时代品牌传播的变化
6.互联网时代的品牌传播手段
7.品牌就是展示美
8.没有标题党就没有互联网
9.无人机器事件的启示
10.娱乐时代头条文化
11.媒体服务号的运用
12.网络的模拟消费
第四章：微信社区群营销
13.微信群与QQ群的不同
14.社群构成的5个要素
15.建的社群为何无效
16.社群的生命周期
17.加群和建群的动机
18.根据价值对群进行分类
19.社群活力4法
20.社群管理的方法
21.粉丝经营的核心动作
22.微信营销：暧昧经济情感营销
23.如何从粉丝到社群
24.语音分享与图文分享的对比
第五章：线上网络的营销
11.客户体验的满意度
12.商品和服务的微创新
13.极致思维，超越客户想想
14.体验感如何优化
15.消除负面营销
16.如何建立信任感
17.如何增加契合度
18.网络成交的4321法则
19.网络成交的8法
20.线上和线下结合的场景营销
第六章：自媒体与品牌的传播
13.自媒体运营的注意事项
14.自媒体运营最大的坑是什么？
15.自媒体运营的误区
16.自媒体的内容
17.互联网时代品牌传播的变化
18.互联网时代的品牌传播手段
19.品牌就是展示美
20.没有标题党就没有互联网
21.无人机器事件的启示
22.娱乐时代头条文化
23.媒体服务号的运用
24.网络的模拟消费 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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