当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

渠道营销三部曲

课程编号:17116   课程人气:2359

课程价格:¥8800  课程时长:2天

行业类别:快速消费品    专业类别:营销管理 

授课讲师:宋国勤、秦亚峰

课程安排:

       2016.8.19 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业管理层;市场推广部门管理人员;市场部和销售部实际负责推广的管理人员

【培训收益】
企业的品牌部门和销售部门各自为政? 品牌策略在终端的落地严重被偏离?Trade Marketing部门的职能不清晰,夹在市场部和销售部之间左右为难?各区域各销售团队目标和资源分配的流程和原则是什么?终端策略: 如产品陈列, 产品组合,价格体系和推广促销的工作方法和考核评估是什么?

 第一天

第一单元:Trade Marketing的基础知识

²  TM的概念

n  TM的历史背景和产生的由来

n  TM的重要意义

n  TM的几种常见组织结构

²  TM 的标准操作流程(SOP)

n  SOP的定义和意义

n  SOP的周期和板块

n  建立适合企业自己的标准操作流程(客户化方案)

²  TM的在公司中的职能

n  基层职能:Trade marking与推广部、导购部的关联?

n  总部职能:Trade marking与品牌部与销售部的关系?

 

第二单略元: 生意计划和渠道布局/策略

²  跨部门生意计划

n  短期生意计划

n  中期生意计划

n  长期生意计划

 

²  渠道布局 (Where to Play)

n  渠道地图介绍

n  建立渠道地图的工作方法和参考数据

 

²  渠道策略( How to Win)

n  分地区分渠道的策略和重点

n  目标和资源的分配及其原则第二天

第三单元:TM的理论基础 -购物者

²  购物者的特点和意义

n  购物者(shopper)的特点

n  购物者研究的对终端营销方案的意义:  精准/高产

n  购物者调研

 

²  基于购物者的“精、准营销方案

n  提高销售,降低费比的购物者营销案例

n  购物者营销的方法和基本要素

n  Shopper Marketing

 

达能的经典案例

吉列经典案例

 

 

第四单元:终端营销规划 (1)- 商品陈列

²  商品陈列设计的概念和三重境界

n  第一层:使购物者舒服愉悦

n  第二层:体现产品线

n  第三层:体现品牌策略,增加销量

  (跨行业案例分享)

 

²  如何规划商品陈列设计

n  商品陈列规划的4个步骤

n  牙膏/洗护品类的案例方法介绍

n  品牌和零售终端在制定原则上的统一和背离

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们