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营销人员及管理人员
【培训收益】
①强化执行力及自我管理能力； ②增强学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法； ③营销创新思维及新营销的开展; ④运用大数据进行精准营销的方法； ⑤社群场景化营销的手法； ⑥提高团队的整体运作效率，强化团队意识。 。。。。
第一章：打造狼性的营销团队
1.狼性营销人员的主要特征
1)百折不挠的事业心
2)敏锐的市场洞察力
3)强烈的目标结果导向
4)协同的团队精神
5)数据分析的能力
6)慧眼识人的能力
7)方案形成的能力
2.狼性营销人员的心态
1)个人利益与团队利益
2)建立自信的方法
3)情绪管理
4)感恩的心态
5)成功的心态
6)乐观的心态
7)学习的心态
案例：写周报也不见成效？
案例：工作周报/月报的分析
工具：月度营销分析方法
第二章：市场营销计划的制定与完成
1.市场营销计划制定的主要方法
2.如何盘点自身资源
3.营销计划实现的管控方法
4.结果导向的管控
5.制度体系管控
6.信息管控
7.计划的异常管理
8.复盘在计划管理中的运用
9.复盘的四个作用
10.市场开拓业绩增长的方法
11.制定计划的smart法则
12.案例：工作周报/月报的分析
13.工具：复盘的使用方法
14.工具：鱼刺骨工具使用
15.工具：多因素分析法
第三章：新营销的解读与创新
1.互联网时代6P向6C的转变
2.什么是全网营销
3.新零售的解读
4.市场的消费升级
5.营销变化的关联因素
1)商业模式的变迁
2)营销与资本的介入
3)营销工具的升级
4)消费者理念的更新
5)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
6.创新思维及在营销中的运用
1)横向思维
2)逆向思维
3)非线性思维
4)时空思维
5)结构思维
6)合分思维
7)共赢思维
8)复利思维
7.案例：海航物流的创新。
8.案例：雅昌大数据营销的涅槃
第四章：营销团队的沟通与协作
1.管理沟通的九个要素
2.管理沟通的八大特性
3.管理沟通的身体语言忌讳
4.有效管理沟通的十条基本原则
5.倾听的五个层次
6.“说”的技巧
7.沟通积极的身体语言技巧
8.如何与上级沟通
9.如何与同事沟通
10.与下属沟通的九大原则
11.沟通冲突处理
12.团队协作体现
分工不分家
跨部门的沟通机制
团队协作-共同奉献
资源共享
包容开放
案例：华为任正非：管理的灰度
工具：沟通的KISS原则
第五章：打造营销执行力
1.什么是执行力
2.树立执行意识
3.为什么执行难
4.执行对个人的影响
5.如何形成执行的习惯
6.执行难的深层剖析
7.执行型员工的特点
8.建立执行的思路
9.西点的军规
10.执行的关键
11.执行的步骤
12.执行与目标
13.执行的文化
14.工具：ABC法则
第六章：销售团队的激励
1.九零后员工管理与激励方式
2.八招提升员工满意度
3.营销团队的整体效能如何提高
4.为什么员工不思进取?
5.营销体系的管控方法
1)结果管控
2)信息管控
3)制度管控
4)组织管控
5)过程管控
1.2.3.4.5.6.案例：在“支、帮、促”中成长
7.工具 ：2017年诺贝尔得主查德.赛勒：禀赋效应
8.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”
9.工具：条块结合的工具使用
CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
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第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
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课程背景：银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户，那么为了完成既定的任务目标和计划，复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了，这样一门叫做“网点内化提..
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第一章 解读高绩效团队1. 为什么人多力量却不一定大？2. 如何正确理解团队精神？3. 怎样才算是具备团队精神？4. 怎样才是一支真正的团队？5. 在团队问题上有哪些误区？6. 如何实现团队成员之间优势互补？²案例：下一人倒下的会不会是华为？²案例：小米雷军如何带领团队叫板苹果？第二章 高绩效团..
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第一单元：为什么团队如此流行团队实践80%的中国企业没有引进团队模式!企业和部门是团队吗？团队构成的5P要素团队为什么如此流行？团队活动：建立新团队团队在企业中的实践问题解决型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型团队：案例分享第二单元：挑选“梦之队”成员团队角色设计剑桥大学贝尔滨博..
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一、营销管理者观念与思维创新 自我认知 知人者智合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、营销管理者智慧与心态修炼关于灵性：人类灵性退化了吗？案例：扼杀灵性PK激活灵性 激活灵性三问：真相？本质？规律？分享..
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