打造高凝聚力的营销团队

【培训对象】
营销人员及管理人员

【培训收益】
①营销团队的组建 ②营销团队的人员稳定的方法 ③强化执行力及自我管理能力； ④增强学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法； ⑤营销创新思维及新营销的开展; ⑥⑥提高团队的整体运作效率，强化团队意识。 。。。。

第一章：打造高凝聚力的营销团队
1.高凝聚力的营销的主要特征
1)百折不挠的事业心
2)敏锐的市场洞察力
3)强烈的目标结果导向
4)协同的团队精神
5)数据分析的能力
6)慧眼识人的能力
7)方案形成的能力
2.狼性营销人员的心态
1)个人利益与团队利益
2)建立自信的方法
3)情绪管理
4)感恩的心态
5)成功的心态
6)乐观的心态
7)学习的心态
案例：写周报也不见成效？
案例：工作周报/月报的分析
工具：月度营销分析方法
第二部分：打造营销团队卓越领导力
1.管理和领导的七大区别
2.领导力包含的主要内容
影响力
感召力
执行力
学习力
决断力
3.衡量优秀销售领导者的标准
4.对销售领导者的要求
5.带兵之道与治军之道
6.什么是领导
7.领导力是什么
8.领导力的精髓
9.从管控到赋能
10.打造最佳实践的管理体系
第三部分：基于价值观的领导力
1.战略方向一体化
2.树立主流价值观
3.大事大非决不让步
4.价值观领导力
5.如何”铸魂”
6.管理中容易忽视的人性管理
7.思想沟通“不过夜原则”
8.案例一：阿里巴巴价值观
第四部分：对团队的有效授权
1.管理中权的概念：用权、授权、越权、收权
2.职务代理人制度
3.储备干部制度
4.有效授权
职责描述
工作分派
权力分解
时效
5.哪些不可以授权
6.工具：4D领导力模型
第五部分、销售管理体系的打造
1.目标清楚有层次
2.抓流程
3.提士气
4.运营管控高效率
5.兵随将转——高手管理流程
6.流程化的清单革命
7.如何打造销售流程
第六章：营销团队的沟通与协作
1.管理沟通的九个要素
2.管理沟通的八大特性
3.管理沟通的身体语言忌讳
4.有效管理沟通的十条基本原则
5.倾听的五个层次
6.“说”的技巧
7.沟通积极的身体语言技巧
8.如何与上级沟通
9.如何与同事沟通
10.与下属沟通的九大原则
11.沟通冲突处理
12.团队协作体现
分工不分家
跨部门的沟通机制
团队协作-共同奉献
资源共享
包容开放
案例：华为任正非：管理的灰度
工具：沟通的KISS原则
第七章：打造营销执行力
1.什么是执行力
2.树立执行意识
3.为什么执行难
4.执行对个人的影响
5.如何形成执行的习惯
6.执行难的深层剖析
7.执行型员工的特点
8.建立执行的思路
9.西点的军规
10.执行的关键
11.执行的步骤
12.执行与目标
13.执行的文化
14.工具：ABC法则
第八章：销售团队的激励
1.九零后员工管理与激励方式
2.八招提升员工满意度
3.营销团队的整体效能如何提高
4.为什么员工不思进取?
5.营销体系的管控方法
1)结果管控
2)信息管控
3)制度管控
4)组织管控
5)过程管控
1.2.3.4.5.6.案例：在“支、帮、促”中成长
7.工具 ：2017年诺贝尔得主查德.赛勒：禀赋效应
8.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”
9.工具：条块结合的工具使用 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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