写字楼项目全程策划与营销模式

【培训对象】
写字楼开发商企业中高管，写字楼开发企业策划、营销和招商员工，写字楼物业管理公司全体员工

【培训收益】
1、学习和掌握现代写字楼的全程策划与营销推广、招商的策划； 2、认识和掌握现代写字楼的特点以及现代写字楼客户的需求特点； 3、学习和掌握现代写字楼的经营理念、服务理念和服务创新； 4、学习和掌握通过增值服务提升写字楼服务质量和增加盈利来源。

1关于现代写字楼的定位
1.1现代写字楼的特征
1.2写字楼的档次分类
1.3写字楼的发展趋势
1.4不同类型写字楼的定位特点
1.4.1地标性写字楼定位
1.4.2综合体写字楼定位
1.4.3产业园区写字楼定位
2写字楼项目前期研究与项目定位
2.1写字楼的项目环境分析
2.1.1地块条件与周边环境分析
2.1.2市场环境分析
2.1.2.1宏观市场研究与分析
2.1.2.2竞争环境研究与分析
2.1.2.3区域市写字楼项目分析
2.1.2.4区域市写字楼客户分析
2.2客户需求分析
2.2.1客户需求类型与行业分析
2.2.2购买客户需求分析
2.2.3租赁客户需求分析
2.2.4外资客户需求分析
2.2.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
2.3写字楼的开发模式
2.3.1写字楼盈利模式
2.3.2盈利模式论证与选择
2.4写字楼整体定位
2.4.1项目定位方法
2.4.2定位结构组成
2.4.2.1功能定位
2.4.2.2主题定位
2.4.2.3档次定位
2.4.2.4形象定位
2.4.2.5客户定位
2.4.2.6服务定位
3现代写字楼环境的打造与管理
3.1写字楼整体布局与环境规划
3.2大楼环境布局管理
3.3内、外交通规划管理
3.4电梯与消防通道管理
3.5消防设施管理
3.6卫生间管理
3.7裙楼规划管理
3.8公共部分规划管理
3.9景观、绿化、外立面管理
4现代写字楼创新服务
4.1现代写字楼创新服务的理念
4.2写字楼的管理/服务创新方向
4.3管理/服务模式创新
4.3.1管理层与操作层分离
4.4设备管理创新
4.5安全防范创新
4.6环境管理创新
4.7服务流程创新
4.8管理/服务手段创新
5写字楼营销策划与实施
5.1营销策略
5.1.1入市时机的选择
5.1.2租金、售价的制定
5.1.3折扣设定
5.1.4销控策略
5.1.5业务体搭建
5.2推广策略
5.2.1推广主题
5.2.2推广费用
5.2.3推广渠道
5.2.4公关活动
5.2.5销售道具
5.3案名设计
5.4营销与推广的时间节点安排
5.5招商策划与规划
5.5.1招商策略设计
5.5.1.1招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”
5.5.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
5.5.1.3利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势
5.5.2招商定位与招商计划制定
5.5.3阶段性招商策略
5.5.4租金体系设计
5.5.5大租户选定与价值评估
5.5.6大租户情报收集与公关
6现代写字楼增值服务
6.1什么是写字楼增值服务
6.2增值服务的作用和意义
6.3现代写字楼9种增值服务提升 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊&r..

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• 银行新增客户的六大营销模式

   

  第一讲：颠覆传统的营销思维一、银行营销人员的四大境界论点：从无到有再化无案例：大额取现的商机客户白白流失案例：满怀激情的客户经理为何受挫二、营销高手的六大营销步骤简述论点：三入战术挖需求论点：六先六后说产品案例：富太太信用卡营销全流程深度解读三、营销的最高境界：返璞归真论点：再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关..

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• 社区银行营销模式创新与活动策划 ——从片区到社群

   

  第一讲：银行业发生了什么？一、老年客户、低端客户占据了网点柜面？1. 老年顾客占比高，对银行的影响2. 如何低成本分流老年顾客，案例分析案例分析：如何形成精准的客户分布图二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 为何大多数银行都在送米面油……3. 顾客礼品的三大忌..

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• 开门红营销模式创新与活动策划 ——超越社区开创社群

   

  第一讲：传统银行开门红营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高，满意度越来越低应对策略1：1）从比价格到比价值2）从比功能属性到比客户情怀3）从金融属性到非金融属性挑战二、老年客户、低端客户占据..

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• 信贷营销模式创新与行业趋势分析

   

  第一讲：了解经济环境，分析信贷业务发展趋势一、我国经济发展态势二、银行当前面临的形势三、银行信贷业务竞争态势分析1. 竞争对手日渐多元化2. 竞争内容呈现多层次化3. 传统竞争方式局限性凸显四、国内信贷市场行业趋势分析1. 农业（养殖业、种植业、畜牧业）2. 制造业3. 交通运输业4. 商贸业5. 服务业 ..

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• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  第一讲：银行保险转型下的期缴营销模式创新一、创造财富的精英思维1. 创造财富的洞见——财富机会索罗斯创造财富的心法2. 概率思维——永远不赌运气十赌九输的秘密二、银保创新营销模式1.保险公司最大优势如何征服银行最大资源2. 解读互联网时代的商业模式——..

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