营销团队业绩提升行动学习项目

课程一：1、取势-《互联网时代品牌创新营销》（部分大纲）
第一章 互联网+时代品牌创新营销新思维
第二章 品牌整合推广之线上推广-电脑端
第三章 品牌整合推广之线上推广-移动端
第四章 品牌整合推广之线下推广-终端陈列
第五章 品牌整合推广之线下推广-地面推广
第六章 品牌整合推广之线下推广-体验营销
第七章 品牌推广策略与原则
课程二：明道-《三位一体的销售团队管理》（部分大纲）
一、自我管理
1、优秀销售干部三大标准
2、角色认知与有效沟通
3、时间管理与效能提升
4、管理者的自我升华
二、团队管理
1、销售领导力的权力来源
2、变革组织的激励策略
3、销售人员的选育用留
4、销售团队建设与执行力
三、工作管理
1、高度：目标从战术到战略
2、广度：竞争从内部到生态
3、跨度：绩效从事前到事后
4、深度：标准从规范到人文
课程三：优术-《绝对成交顾问式五步技巧》（部分大纲）
第一篇 营销推广
1、营销意识
2、品牌推广
第二篇 销售技巧
1、沟通技巧
2、客户开发
3、关系建立
4、需求沟通
5、产品推荐
6、促单成交
第三篇 客户服务
1、客户管理
2、客户经营
五、项目总结（成果沉淀）
项目顾问团联合企业高层根据项目前期的调研，同时以事实为依据，对参训学员进行绩效评估与能力评估，对整个行动学习项目进行经验总结，成果展示，提交可持续发展计划，并对团队运营的经验进行提炼，固化为组织的知识成果。
产出文件及工具目录
类别 文件名
辅导阶段 每日当日问题简报
门店外拓总结报告
门店后续建议
辅导工具包
营销话术
沉淀阶段 经典营销案例集
门店组合落地
营销固化手册

第三部分：实施保障
一、团队保障
强力、高效、统一的组织是项目取得预期目标的有力保障，而项目成员的选择是项目组织机构功能有效发挥的关键一环。
参与方 职务 成员 主要职责 外拓分组
客户公司 组长 建议主要领导担当 启动大会讲话，项目总结讲话
项目领导、部门工作协调 /
成员1 建议内训师担当 会务（拓展）现场组织协调
成员2 物料、人员、餐饮后勤
咨询团队 教练辅导师1
（主训师） 对行动学习进行全方位的讲解及对项目做整体统筹；组织、把控各个实施环节，进行相关主题辅导培训 教练辅导师带队进行行动学习项目
教练辅导师1-2名 协助主训师实施辅导
同时统筹物料、会务、纪律、人员、餐饮等所有班务工作

二、物资保障
兵马未动，粮草先行，项目实施有赖于各类物料准确到位。咨询团队将在前期调研的基础上对项目所需物料进行针对性设计。

三、工具保障
《销帮》咨询将提供《营销积分统计表》、《市场调查问卷》、《价值客户管理表》、《外拓营销训练营流程及实施细则》等一系列工具，确保项目技术全面转移，为项目的成功推进及成果固化奠定基础。
类别 文件名 作用
课件 1.1培训课件 建立管理、服务以及营销培训机制，内部情境演练
1.2营销技能评价演练 评价员工服务技能水平、进行绩效管理
1.3工作日志 按周期进行考核
1.4晨会操作模板 梳理晨会、固化晨会
1.5夕会操作模板 梳理夕会，固化夕会
1.6工作台账 客户梳理、客户维护
工具 2.1外拓营销积分统计表 从第一天开始统计直至结训，结训前将数据提交给主讲老师制作到成果展示的PPT中
2.2进市场调查问卷 商圈外拓当中使用
2.3进社区调查问卷 社区外拓当中使用
2.4价值客户管理表 电话营销当中使用
2.5外拓营销训练营流程及实施细则 按贵方要求做微调
2.6外拓营销提升项目物料准备清单 按贵方要求做微调
语术 3.1外拓营销产品话术集 外拓营销产品话术工具
…… ……

三、后续保障
【交流实时化】
咨询团队将建立营销行动学习微信群（6个月），保持与学员互动联系。老师将第一时间把更多更新鲜的业内知识分享到微信群，学员也可以针对感兴趣的知识进行提问，形成一个相互交流的长期培训效果，从短期培训转换成终身受益。
【成果可视化】
咨询团队将建立关于课堂学习、课后作业、活动表现等一系列完善的考核考评机制，根据学员的考核评分表进行学员分析，协助贵司考核，提供《项目总结报告与建议书》。
咨询团队将项目辅导期间拍摄的培训照片与演练视频等相关资料整理成图文并茂的材料，刻录成光盘，提供给贵公司存档备案。
【合作战略化】
咨询团队将通过电话、微信、图片、表格、文字等多种渠道，向贵司互通信息、分享行业资讯、推荐新产品，增进彼此了解，进一步协助贵行推广产品，开展营销工作，优化企业运营模式，打造战略伙伴合作关系。 

【讲师简介】
湖北三峡大学特聘教授
中国电子商务协会高级讲师
阿里巴巴电商、各品牌电商常聘讲师
银行、通信、电力、地产、烟草、邮政、电商常聘讲师
福建银行理财师协会特聘讲师
福建省培训师协会副会长
全国逾百家培训机构合作讲师
专业资质
高级营销师职业资格
AFP国际金融理财师职业资格
国家一级、二级人力资源管理师职业资格
电子商务高级讲师职业资质
AACTP美国培训认证协会行动学习促动师
体验式培训师专业认证（沙盘模拟/教练技术）
【实践经历】
一、企业实战经历
十二年各行业营销团队训练履历，五年职业营销培训师授课经历。
工业品（通讯设备、工业原料）全国25个分支机构营销团队训练；地产集团（商业、住宅、旅游地产）十五个楼盘营销团队训练；消费品（家具集团，高档营养品连锁）分公司和直营门店营销训练；零售和服务行业（电器卖场、餐饮、KTV）门店店长和营销经理营销训练；金融机构（商业银行、私募基金公司、保险机构、期货平台）理财产品销售，外拓营销辅导、标杆网点建设辅导，基金公司-私募股权基金、股票定增会议营销辅导；电商（阿里巴巴外贸国际站、农村淘宝、1688、邮政邮乐网、微商教练）营销团队和平台商户训练履历；通信（电信、移动、联通）政企客户、营业厅运营、支局长项目培训经历；烟草（福建中烟、贵州贵烟、山东中烟、四川中烟、江苏中烟、重庆中烟、广西中烟）互联网品牌营销、客户经理营销提升等项目培训经历。
三、【主讲课程】
（一）系统课程三合一
￭《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班包含以下模块：
1、客户开发-目标定位和渠道分析
2、建立信任-初步关系到深度信任
3、发掘需求-销售话术与需求沟通
4、展示方案-价值提炼与异议处理
5、谈判成交-跟单促单和谈判逼定
￭《三位一体的销售团队管理》培训班包含以下模块：
1、自我管理-销售团队领导魅力塑造
2、工作管理-销售管理系统设计建设
3、团队管理-销售团队成员激励技巧
￭《新媒体时代品牌创新营销》培训班包含以下模块：
1、互联网+时代品牌创新营销新思维
2、品牌整合推广之线上推广-电脑端
3、品牌整合推广之线上推广-移动端
4、品牌整合推广之线下推广-终端陈列
5、品牌整合推广之线下推广-地面推广
6、品牌推广策略与原则
（二）行业主打课程
￭ 银行营销能力提升系列课程：
1、《商业银行客户经理顾问式营销技巧训练》（资产业务、负债业务、中间业务）
2、《商业银行综合营销与四季营销训练营》（开门红、外拓营销、岁末吸金）
3、《商业银行网点运营与营销提升》（现场、人员、事务）
￭ 通信运营商营销能力提升系列课程：
1、《通信行业顾问式营销技巧》（号卡、流量、宽带、IPTV）
2、《通信厅店综合营销训练营》（选址定位、布局动线、炒店营销、运营管理）
3、《通信厅店运营与营销提升》（战略、管理、营销、服务）
￭ 烟草公司营销能力提升系列课程：
1、《新零售时代卷烟品牌创新营销》（互联网+、新零售、新媒体运营）
2、《卷烟零售门店综合营销训练营》（选址定位、动线陈列、活动策划）
四、【客户反馈】：
陈老师销售管理的课程讲得很好，中午我们吃饭都在说不能老睡觉呢，因为一小时的成本53元呢，要用来创造价值！ ——恒美佳化妆品贸易谢总
陈老师的销售课程是我们排的最多的销售课程，理论严谨，流程清晰，工具实用，而且语言幽默，案例生动，教练式授课技巧非常接地气，我们每年在本地区的所有销售课程都安排陈老师！
——聚成股份福州王总
陈攀斌老师是我今天培训课程的意外之喜，他的销售课程逻辑清晰，表达舒服，而且结构严谨，论证有力，比一般只讲个别技巧的销售课程好多了，这是真正的系统性销售技巧！
——厦门姬总
攀斌，你的舞台感觉太好了，你就是一个为舞台而生的人，听你的课程非常舒服，像看一场精彩的演出，而且还是带干货的那种！
——福建汇聚黄总
我对陈老师这次主讲的体验式销售培训非常满意，给98分！
——安健致远集团总裁ICE
讲课很精彩，深入浅出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市场总监water
陈老师的营销课程精彩纷呈，营销辅导非常细致，而且有很好的亲和力和耐心。
——武夷农信社
陈老师的网点运营和营销提升课程独辟蹊径，引人入胜，是进来听到的难得的好课程。
——晋江邮储银行 

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