课程编号:27344
课程价格:¥22000/天
课程时长:2 天
课程人气:277
行业类别:不限行业
专业类别:团队建设
授课讲师:喻国庆
1、理论知识方面 1.狼性营销人员必备的素质 2.自我激励的“情感强度”理论 3.顾问式营销 4.客户开发十大思维 5.SPIN模式的运用 6.高端产品销售的FBAE法则 。。。。 2、能力技巧方面 1.员工的心态管理与自我激励; 2.如何提升执行力; 7.互联网时代新营销运用 3.重塑客户价值链和利益链 4.深入挖掘客户的潜在需求 5.增强客户的满意度和体验感 8.增加客户重复购买率和转介绍 9.客户成交的22种方法 。。。。。 3、确保效果的培训方式 ①课程时间分配: 理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20% 重点案例10% 工具使用10% ②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”,针对工作中存在的问题,采取:理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。 ③整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、互动游戏、团队竞争等形式,让学员在紧张、热烈、投入的状态中,体验什么是以客户为导向的客户开发,如何步步为赢的进入顾客内心,最后取得商务谈判的结果。讲授的观点简单实用,容易掌握记忆,学员可以系统地学习相关的理念、原则和方法。 喻国庆老师有多年的营销职业生涯,多家知名企业的营销高管,有丰富的带团队的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积累,专注营销领域,其课程实战落地、理论系统。往往是投资培训的费用,达到营销咨询的效果。 教学纲要 第一部分:狼性营销人员的基本特征 1.优秀的市场人员的形象 2.狼性营销人员的主要特征 1)百折不挠的事业心 2)敏锐的市场感觉 3)协同作战的团队精神 4)专业的商务礼仪 5)见微知著的能力 6)数据分析的能力 7)慧眼识人的能力 8)方案形成的能力 3.狼性营销人员的心态 1)成功从优秀员工做起 2)个人利益与团队利益 3)建立自信的方法 4)情绪管理 5)感恩的心态 6)成功的心态 7)乐观的心态 8)学习的心态 案例:写周报也不见成效? 案例:客户信息表存在的问题? 案例:“倔处长”如何搞定的 第二部分:狼性营销的执行力 1.团队执行力差的原因 2.提升执行力的方法 1)一切以结果说话 2)只认功劳不认苦劳 3)以果循因阶段调整 4)绝不找借口 5)一切行动听指挥 6)专业大练兵 3.结果管控 1)信息管控 2)结果管控的方法 3)制度管控 4)组织管控 5)过程管控 案例:华为的狼性团队 案例:禀赋效应 工具:复盘精进法的使用 第三部分:互联网时代的新营销
1.互联网时代4P和4C的变化 2.什么是全网营销 3.新营销的三化: 移动化、场景化、碎片化 4.客户体验感如何优化 5.互联网时代的社群营销 1)社群构成的5个要素 2)社群管理的方法 3)如何从粉丝到社群 4)粉丝经营的核心动作 5)微信营销:暧昧经济情感营销 6)成交转化率的三大影响因素 案例:小米手机的品牌传播 案例:tea-bank的场景化营销 案例:高端产品如何卖? 案例:同行的三家企业不同的命运 第四部分 营销的主要流程与方法 1.顾问式营销的主要流程 1)客户需求挖掘 2)怎样将异议变需求 3)PIP方案的运用 4)提升的客户绩效 2.客户拜访的主要流程 3.商务谈判的主要流程 4.客户沟通的主要流程 5.客户满意度提升流程 6.客户开发的十大思维 7.客户信任感建立的方法 8.客户成交的22种方法 9.B2B客户关系管理 10.精准营销的操作办法 。。。。 工具:多因素评估法 工具:鱼刺骨工具法
CMC国际注册管理咨询师 国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验,十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划;自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练
第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
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打造银行保险狼性营销团队
课程背景:银行理财经理是接触客户最前沿的人员,他们每天都在接触着各式各样的客户,各种层级和各种情况,现在银保监会合并后,很多政策相应出台,保险公司不允许在银行网点进行驻点经营,甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户,那么为了完成既定的任务目标和计划,复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了,这样一门叫做“网点内化提..
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一、营销管理者观念与思维创新 自我认知 知人者智合作观念:上善若水 溶入之智团队观念:本山传媒成功之道 分享 :招工、吸引人、求贤令成本观念:用资本眼光关注产出发展观念:逆水行舟,不进则退二、营销管理者智慧与心态修炼关于灵性:人类灵性退化了吗?案例:扼杀灵性PK激活灵性 激活灵性三问:真相?本质?规律?分享..
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引言:关于知行合一的探讨一、管理者心灵修炼领导力修为五心为王勇气生强者相,团队势气来自哪里如何保持管理者的阳光心态二、激励辅导下属团队激励的真正价值四种员工的激励策略五种核心激励模块正面激励与反面激励的真正作用三、教练技术员工不是培训出来的,是训练出来的指导新员工走入“正轨”..
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第一部分:认识团队一、 为何要打造团队?视频:狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人,大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻!三、什么是团队?1、团队另解2、没有完美的..
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高绩效营销团队的打造与个人历练
第一部分:认识团队一、 为何要打造团队?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人,大成功靠团队二、为何要打造高绩效团队?1、效率代表效益2、没有绩效的团队是一盘散沙三、什么是团队?1、团队另解2、没有完美的个人,只有完美的团队!四、有效团队的六大特征1、卓越领导&radic..
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