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销售经理、部门经理、销售总监1、 明确销售经理的角色认知 2、 领导力提升与修炼 3、 学习销售团队的招、选、育、留方法 4、 系统学习销售团队的日常管理方法 5、 学习合理的薪酬设计与考核，让员工自动自发工作
【培训收益】
1、 明确销售经理的角色认知 2、 领导力提升与修炼 3、 学习销售团队的招、选、育、留方法 4、 系统学习销售团队的日常管理方法 5、 学习合理的薪酬设计与考核，让员工自动自发工作
《打造高绩效销售团队》
课程背景：
团队打天下，管理定江山。打造一支高产能、高绩效的销售团队是每个公司的核心战略。再完美的产品都需要一支有战斗力、有杀伤力的销售团队去销售。肖老师结合自己数年来带团队经验，抽丝剥茧，深入浅出，从销售经理的角色认知、团队组建、团队的培训与技能提升、日常管理，薪酬设计，绩效考核到团队的激励，团队沟通，人才的留用详细解读带团队的秘诀。
课程收益：
1、明确销售经理的角色认知
2、领导力提升与修炼
3、学习销售团队的招、选、育、留方法
4、系统学习销售团队的日常管理方法
5、学习合理的薪酬设计与考核，让员工自动自发工作
第一讲：销售经理的角色定位及角色误区
1、 销售经理的5大认知误区
2、 销售经理的7个角色认知
3、 销售经理的3大带队核心
4、 销售经理的10项管理技能修炼与提升
5、 销售团队的狼性文化打造（忠诚、团结、执行力）
第二讲：招兵买马
1、 销售团队的设计与构思
2、 面试的误区
3、 选材重于重塑
4、 让好“兵”留下的秘诀
5、 团队的组建模式
第三讲：沙场训练
1、 团队组发展的三个发展阶段
2、 三个阶段的管理重心是什么？
3、 培训是销售经理的必修课，要因材施教
4、 如何辅导下属成为业务能手
第四讲：销售目标及销售计划
1、公司目标与团队目标相结合，个人目标与团队目标相结合
2、目标的制定与分解的方法
3、销售计划的执行——有目标不执行，一切等于零
4、计划执行过程的把控
5、如何有效完成销售目标
第五讲：销售团队的日常管理
1、销售报表管理下属的秘术
2、销售报表的设计方法
3、通过会议管理掌握下属工作进度
4、四大会议该怎么开——如何高效召开晨会、夕会、周会、月会
5、周计划、月计划报表的要点分析
6、如何管理不同性格、不同做事风格的下属
第六讲：薪酬设计
1、向“大锅饭”说再见，薪酬设计拉大贫富差距
2、高能高薪的设计方法
3、让员工有干劲、有奔头的薪酬体系
4、薪酬方案常见问题及应对方法
第七讲：绩效考核
1、管理只对绩效说话，业绩就是真理
2、全面解析KPI
3、搞定KPI，细化KPI
4、让考核变动力而不是成为压力
第八讲：团队沟通
1、沟通的五大原则
2、解决内部矛盾的沟通技巧
3、沟通让下属更愿意追随团队
4、沟通的三大目的
5、帮助下属排解压力，树立正心、正己、正观念、正能量
第九讲：团队激励
1、通过激励，让下属内在驱动力
2、常见的激励误区
3、激励人的秘诀
4、多样化的激励手段
第十讲：打造团队生命力——留人
1、深度解析——为什么员工会离职
2、留人的方法有哪些
3、如何建立留人制度，让员工不想离职，舍不得离职
肖磊老师：
营销管理实战专家；
团队心态激励专家；
出色的团队管理者，正能量与大智慧的传播者
肖磊老师，80后创业明星，公司高级合伙，历任销售主管、部门经理、市场总监、销售总监，多年来带领销售团队战斗在第一线。肖老师一直以来致力于营销管理领域，具有多年的营销管理与培训经验，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强，讲自己所做，做自己所讲。在讲授的同时，结合进十年营销及团队管理经验，让学员触动性很强，让每个销售员找到属于自己的销售风格，充分掌握营销技巧，学会营销技能。从人性的心理为出发点，帮助企业建立5大营销步骤、26个小步骤的营销管理体系，至今仍在勤行勤进中。
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第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
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课程背景：银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户，那么为了完成既定的任务目标和计划，复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了，这样一门叫做“网点内化提..
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第一章 解读高绩效团队1. 为什么人多力量却不一定大？2. 如何正确理解团队精神？3. 怎样才算是具备团队精神？4. 怎样才是一支真正的团队？5. 在团队问题上有哪些误区？6. 如何实现团队成员之间优势互补？²案例：下一人倒下的会不会是华为？²案例：小米雷军如何带领团队叫板苹果？第二章 高绩效团..
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第一单元：为什么团队如此流行团队实践80%的中国企业没有引进团队模式!企业和部门是团队吗？团队构成的5P要素团队为什么如此流行？团队活动：建立新团队团队在企业中的实践问题解决型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型团队：案例分享第二单元：挑选“梦之队”成员团队角色设计剑桥大学贝尔滨博..
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第一讲、知识、技能1、专业技能2、职业形象① 第一印象在职场中的作用② 商务礼仪小贴士3、角色认知① 跳出本岗位圈子从公司层面考虑问题② 与主管决策意见不一致该如何4、时间观念① 时间意识② 时间管理的限阱③ 艾维•利时间管理法④ 时间管理矩阵图5、有效沟通沟通的七步心法① 主动意识 ..
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一、营销管理者观念与思维创新 自我认知 知人者智合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、营销管理者智慧与心态修炼关于灵性：人类灵性退化了吗？案例：扼杀灵性PK激活灵性 激活灵性三问：真相？本质？规律？分享..
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