营销模式的突破与创新

【培训对象】
公司主管销售的高层领导、市场策划人员、市场销售人员。

【培训收益】
一、深度理解营销的概念，建立销售人员的营销意识。 二、掌握挖掘与转化客户的需求。， 三、学习定位产品市场客户的方法。 四、设计客户无法抗拒的营销模式。 五、学习客户价值建议书的设计。

第一篇：营销概念篇
1、营销的认知与理解
2、谁是我们的客户？
3、我们对客户的认识存在哪些误区？
4、客户有什么样的需求？
5、如何认识并了解客户的不同需求？
6、客户的心理特点是什么？
第二篇：营销工具篇
一、SPIN工具的学习与设计
1、如何精定义我们的客户
2、如何了解客户的内在需求？
3、如何了解客户需求的紧迫度？
4、如何通过提问引导客户的需求？
二、营销模式画布的学习与设计
1、聚焦客户的痛点
2、精准定义目标客户
3、客户价值口号设计
4、解决方案的设计思路
5、客户沟通方式
6、模式成本分析
7、模式收入分析
8、如何考核关键业绩指标
9、如何区隔竞争对手
三、客户价值建议书的学习与设计
1、什么是客户价值
2、客户价值的呈现方式
3、如何设计客户价值建议书
第三篇：方案呈现篇
1、学员现场汇报本组的讨讨与设计结果
2、公司主管领导点评
3、老师现场点评 

●企业管理实战顾问
●著名人力资源管理专家
●平衡记分卡战略与执行专家
●国家注册人力资源管理师
●国家注册管理咨询师
●全国百名优秀讲师团理事
●全国百佳优秀管理咨询顾问
刘老师曾任深圳南方科技集团人力资源总监、中化集团塑料公司人力资源总监，他凭借二十多年的工作经验，及资深的理论功底，将实战经验与课程内容相结合，授课内容实用、生动、学员评价极高。
【擅长领域】
综合管理方向：
MTP中高层管理技能提升、目标与计划管理、高效的时间管理、沟通实战训练、管理者角色认知、领导力与执行力提升、领导艺术、情绪与压力管理……
人力资源方向：
非人，企业薪酬与绩效的规划与设计、招聘与面试技巧、人力资源整体规划与设计、股权设计、门店管理与业绩提升、绩效目标分析、战略目标分析与组织效能提升……
【主讲课程】
综合管理类：
《高品质沟通心法》、《MTP——中层管理者综合能力提升》、《打造高绩效团队》、《卓越的领导力提升》、《高效的时间管理》、《卓越的沟通与跨部门协调》、《目标与计划管理》、《塑造领导魅力——领导力提升训练》……
人力资源类：
《薪酬管理与绩效管理》、《绩效诊断与组织绩效提升》《基于业绩增长的激励性薪酬设计》《如何看人不走眼---高效招聘与甄选技巧》、《魅力口才》、《非人力资源的人力资源管理》、
企业战略类：
《中小企业发展瓶颈与解决方案》、《企业流程再造与系统优化》、《股权激励》、《平衡记份卡的战略与执行》 

• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：807  

  

• 电商互联网：阿里巴巴企业文化与创新管理模式

   

  课程背景：阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头，旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中，独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。课程方式：案例分享、互动讨论课程大纲第..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1302  

  

• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊&r..

  ￥25,400   元/ 天

  人气：986  

  

• 新零售互联网的发展趋势与创新

   

  一、基于社会属性成长的互动娱乐帝国1、新生代人群解读A、深度自我的新生代B、若即若离的社交C、我为中心的娱乐2、腾讯的发展历程看中国的互联网A、腾讯发展的3个阶段B、腾讯的内部产品结构C、腾讯的娱乐发展趋势3、价值观分散化时代特征A、IP分散化B、小众品牌的崛起C、原生广告的变化4、网红经济产生原因和发..

  ￥   元/ 天

  人气：611  

  

• 新零售互联网的发展趋势与创新

   

  一、基于社会属性成长的互动娱乐帝国1、新生代人群解读A、深度自我的新生代B、若即若离的社交C、我为中心的娱乐2、腾讯的发展历程看中国的互联网A、腾讯发展的3个阶段B、腾讯的内部产品结构C、腾讯的娱乐发展趋势3、价值观分散化时代特征A、IP分散化B、小众品牌的崛起C、原生广告的变化4、网红经济产生原因和发..

  ￥   元/ 天

  人气：591  

  

• 从IT到DT：大数据精准营销与创新服务

   

  课程背景：从IT到DT，数字化时代已经到来，很多企业营销方式却还停留在粗放状态，这是对数据资源的极大浪费。今天的生活，移动互联网高度普及，人们日常几乎所有的行为，都可以被记录和储存下来。这些沉淀的数据资产，对于企业而言就是最重要的营销利器。阿里巴巴掌握了中国人的消费记录，腾讯获取了我们的社交关系链，滴滴出行和百度地图最清楚人们的行动轨迹，美团最了..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：768