引爆新品-新品上市营销

【培训对象】
老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

【培训收益】
熟悉好产品的2个重要指标 掌握打造爆品的2大精简战略 掌握定位的3大方法 了解20个品牌的定位及方法 掌握广告的六脉神剑、16字秘诀 掌握海量获取抖音、百度、头条、朋友圈客户的3步流程 掌握60秒设计出高度诱惑的广告标题 掌握让渠道商蜂拥而至的7-2-1法则 了解吸引加盟商的6大诱因 掌握让顾客立即付钱的8大杀器 熟练让顾客一次买更多的3大策略 掌握让顾客不断回头的5大方略

第一节 如何做出众人疯抢的爆品
营销是为好产品服务的，产品不行，通过营销只能做一次性生意。产品好，才能持续留住顾客，让生意细水长流。一切脱离好产品的商业模式都是耍流氓，没有好产品做基础的营销都是昙花一现。
营销的目的不仅是吸引新顾客和创造交易，更重要的是留住顾客并且让他们与公司的业务不断增长-----科特勒
1、好产品的2个指标
2、顾客满意度公式
3、优化产品的2大抓手：需求+体验
案例:找到需求引爆点：用户从50万暴涨至2000万
4、打造爆品的2大精简战略
案例：Instagram如何18个月打造价值10亿美元的的产品
案例：7天酒店的“聚焦核心”竞争策略
5、让产品逼近极致的一个简单秘密
6、用户体验实战指南：怎样让顾客爽起来

第二节 如何在市场上脱颖而出构建强势品牌
1、品牌不为人知的重大意义
2、核心思维：揭示如何击败强大的竞争对手
3、一句话揭开定位的神秘面纱
4、定位方法一：开创新品类
a、锁定细分市场
B、新的产品种类
5、定位方法二：占据一个特性
案例：百事可乐如何狙击可口可乐
案例：同行赔钱，这两家航空公司却常年盈利的内幕
5、定位方法三：专业化
案例： 王老吉品牌定位事件完整解密
案例：万科迈向地产龙头的专业化转型路径
6、20个品牌的定位以及定位方法一览表

第三节 让你的生意拥有源源不断的客流
最快速获取新顾客的方法是什么？毋庸置疑是投放广告。很少有企业可以不做广告把业务做到全国乃至全世界。即使强调口碑的互联网企业同样在铺天盖地投放广告。

广告获客
1.广告的形式及核心
1）广告的两种形式
品牌广告
直效广告
2）广告的六脉神剑：16字揭露广告的全部秘密
2.品牌广告
1）品牌广告：一句话让别人一句话记住你
2）常见有效的两种类型品牌广告
3）事实型广告
案例：8条事实型广告
事实型广告格式
4）叫卖型广告
案例：8条叫卖型广告
叫卖型广告格式
5）广告要有效学学毛主席
3.直效广告（一条投放立即有人回应或者付钱）
1）案例：健美产品广告如何让人看完就打电话咨询
2）民间高手的赚钱妙计：两步营销的秘密
3）3步流程海量获取百度、头条、抖音、朋友圈等平台的顾客
4）2大原则60秒设计出高度诱人的广告标题
5）2种图片让你的广告关注度加倍
6）15个实战广告标题
7）8步框架策划高转化营销页面
合作获客
我们想要的客户早已经是别人的客户。我们所需要的就是跟他们进行合作把他们的顾客变成我们的顾客。
1.寄生模式
2.分销模式
1）如何让更多人帮我们卖产品
2）7-2-1法则让渠道商蜂拥而至找你进货
3）增加渠道3种方式：代理、直供、连锁
4）代理
3个步骤招满全国代理
5种方法从人群中找到准代理
6大诱因吸引人们踊跃投资加盟做代理
8条指标筛选合格代理
5）直供
渠道的本质
多渠道组合运营
苹果的多渠道组合策略
6）连锁
三种连锁模式
直营
加盟
直管
第四节 让上门的顾客付钱
1、顾客不买的5大原因
2、第一招 价值塑造：3个方法给产品施加“咒语”让顾客很想拥有
3、第二招 独特卖点：让你的产品与众不同的6种途径
4、第三招 权威：7种措施，让顾客像熟人一样相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顾客见证:3种手段，燃起顾客强烈购买欲望
6、第五招 产品演示:让顾客眼见为实
7、第六招 风险逆转：9种技术消除对方购买障碍，直接购买
8、第七招 赠品：3个要点成交率立马翻倍
9、第八招 稀缺：2个技巧，让人立即行动掏钱购买
第五节 客单价—让顾客一次性买更多

3个方法立即增加顾客消费金额
案例：零成本客单价从300变3万的秘密

第六节让老顾客不断回头重复购买
让顾客一次又一次回头购买的5大策略
1、第一式 极致服务：让顾客超级满意
1）3个方法，1个理念，让顾客打心里快乐
2）2条措施：不用监督，员工会发自内心做好服务
2、第二式 后续产品：让顾客持续不断买买买
3、第三式 会员锁客：把顾客“绑”起来，现金快速涌入
4大因子让顾客疯狂充值办会员
4、第四式 闹钟模式：让顾客定期自动消费
5、第五式 奖励刺激：小成本大回报
实操：3种方式设计奖励方案 

曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监
云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问
中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师
北大商业智慧总裁班特约培训师
国家注册高级企业培训师
国家高级体验式培训师
昆明市培训师协会监事会主席
中国计算机商学院客座教授
中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】
罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。
罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。
8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。
云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。
帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。
罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。
罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。
罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！

【主讲课程】
营销专项课程：
《大客户开发与客户关系管理》
《经销商破局之业绩提升》
《会员营销模式》
《控心营销术》
《如何打造爆品》
《活动爆破营销》
《引爆新品-新品上市营销》

营销系统课程：六维利润倍增系统
《产品布局系统》
《价值塑造系统》
《倍速获客系统》
《成交动力系统》
《倍速成交锁客系统》
《转介绍裂变系统》

管理类：
《钢铁团队执行力》
《赢在职场---优秀员工养成》
《目标管理》
《工作任务管理--从任务分解到执行》
《高效沟通与跨部门沟通》
《领导者如何带团队》