管理者如何定位角色？

第一讲： 领导力提升的前提----角色定位与责任认知
一：领导者跟管理者有何区别？
1.领导者是做对的事情，管理者是把事情做对
2.领导力就是让别人自愿跟随悄在能力
3.领导力的最高境界不是职位，而是影响力。
4.领导分五种：
1)权力型领导
2)关系型领导
3)战功型领导
4)教练型领导
5)魅力型领导
【测试：你是几级领导？】

二：领导力五大法则——你是管理者还是领导者？
1)盖子法则
2)信任法则
3)吸引力法则
4)亲和力法则
5)接纳法则
【训练：从入职前就植入公司文化？——面试话术宝典】

三：管理者的角色定位
1、做“放大镜”，不做“大气层”——聚焦战略
2、当“司机”，不当“乘客”——明确目标
3、当“教练”，不当“保姆”——训练团队
4、当“设计师”，不当“裁判”——设计比赛项目

四：责任管理7大方法
领导者意味着责任越多，权利越少。
领导者第一是定位，第二是责任心。
1)锁定责任，让责任在下属身上
2)责任归位，只做自己该做的事儿
3)与下属沟通责任背后的意义
4)没有检查就没有承担责任的员工
5)善与激励负责任的员工
6)培养下属承担责任的能力
7)淘汰不承担责任的下属

【案例：乱跳的猴子】
【大型互动情景领导力训练：领袖风采】

第二讲：如何用5R实现目标？

如何运用“从战略到结果的目标管控兵法”提高组织解决力？

模块一：事无人问，责无人扛，人前责任锁定，好过事后到处救火！
一、5R系统管控兵法
R1结果定义
1.R1结果设定（门向拿开，人往哪儿走）
2.结果设定的两个要素：
①由员工本人设定；
②由领导裁定。
3.结果设定的落地工具：
①目标
②路径
③资源
④行为（工具表）
案例：【目标如何分解？】
解析：结果设定决定了行为起点
管理者要养成事前定义做结果的习惯

4.结果设定的原则、作用及方法。
①原则：事前定义做事的结果
②作用：结果一致，下属主动
③方法：凡事都先问结果设定是什么？

二、R2责任锁定
不是没人承担责任，而是责任没有锁定。
1.责任锁定的原则
2.责任稀释定律：
①领导逻辑
②员工逻辑
3.责任锁定的终极目标：
人人头上有指标，千斤重担人人挑。
4.责任锁定的原则、作用及方法。
①原则：一对一责任
②作用：防止责任稀释，没人承担风险
③方法：如果做不到怎么办？
案例：【街头求救】
解析：管理逻辑，明确一对一责任，而非一对多责任。
R1+R2 落地工具：目标责任承诺书（案例分析+现场实操）

模块二：计划总泡汤，战略变空谈？三方检查精准出击，铲除企业沉疴旧疾！
一、R3节点检查
你重视什么就检查什么，结果是检查出来的
1.案例分析：R1+R2 低手论对错，高手论得失
2.节点检查的核心和目的
3.用规则来管理公司：
年会、月会、周会、日会
4.谁来检查？
①领导检查
②第三方检查
③自我检查
5.第三方检查在企业扮演的角色：
①结果的追踪者；②文化的倡导者；
③信息的传播者；④系统的运营者。
案例：【香港廉政公署】
解析：人们不会做你希望的，只会做你检查和考核的
越相信谁，就检查谁
处罚不能代替检查。

二、主动汇报
领导用人第一标准是：放心
1.核心价值：
主动汇报程度，决定放心程度，靠谱比能力更加重要！
2.落地工具：24小时主动复命制

模块三：奖罚时效不保，员工怨声载道？即时激励，凝聚团队，点燃动力！
一、R4即时激励
奖罚不过夜，等待会产生仇恨
1.即时激励的核心要点
2.即时激励的四个关键：
①品牌分
②红黑榜
③做看板
④仪式感
3.即时激励的四个要点：
①即时；②明确；③开放；④仪式。
案例：【感动年度人物】【希波克拉底誓言】
解析：每日仪式：好人好事分享
每月仪式：感恩奉献日
每年仪式：年度感动公司人物

二、R5改进复制
将个人天赋与经验标准化
1.改进复制的核心要点
2.工业化复制对企业生命力的重要性
3.管理必修思维：战略→执行 点→线
解析：让偶然的成功变成规律，让偶然的失败永远消失
过程不管控，结果准失控

模块四：事前推脱，事后甩锅？YCYA铸造执行铁军，言必行，行必果！
一、5R管控 个体化工具：YCYA承诺系统
1.YCYA工具讲解
2.参考案例，现场实操训练
3.YCYA工具：“水果基金”如何在管理中应用
4.承担责任的分量，跟什么有关系？
5.YCYA操作的要点：
①话术：标准化；②记录：信息化；③奖罚：黑白分明。
训练：【YCYA话术】

模块五：一个工具解决目标流产的死局！
一、工具：“月度计划表”结果管控
1.月度管控的重要性
2.管控工具：月度计划表的讲解、实操和训练
3.案例讲解：“月度计划表”的盲区，360角度解析
训练：【制作月度计划表】

二、工具：“改进表”
1.工具使用标准，讲解；
2.参考案例讲解；
3.疑难问题现场解答。
训练：【如何填改进表？】 

北京师范大学心理学硕士
曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师
曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO
原中国数码培训总监
中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问
清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授
日本丰田名古屋讲习所中方讲师
全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】
邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。
邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。
邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。
邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。
4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。
曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【主讲课程】
执行力类：
《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》
《5R执行力》、《大中型企业执行力》
《团队赋能执行力》、《新执行力》
《领导力与执行力提升》
其他类：
《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》
《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》
《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】
1、金融行业：
微淼商学院：--运营系统打造
微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。
2、地产行业：
万科地产：战略梳理+执行力打造
2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。
此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。
经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。
3、制造业：
大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造
大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。
邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。
邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。
邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。
4、服务业：
西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练
全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】
海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；
大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；
有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！ 

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