课程编号:21004
课程价格:¥40000/天
课程时长:2 天
课程人气:997
行业类别:不限行业
专业类别:营销管理
授课讲师:吴建辉
第一部分:卓越经销商赢销思维与业绩管理能力
一、变革时期的营销环境与创新 已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验消费时代的营销 9、急剧变化了的渠道业态模式 10、信用危机,为企业带来机会与挑战
二、经销商成长的核心策略 1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作 2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破 3、改变淡季思维定势,创造淡季不淡奇迹 4、了解区域市场整合营销传播
三、区域经销商十大能力的修炼 1、职业能力(专职策略) 2、专业能力(专注策略) 3、学习能力(可持续生存策略) 4、执行能力(建立竞争力的策略) 5、时间管理能力(高效能人士的策略) 6、计划管理能力(实现目标的策略) 7、掌握传播之道(创建品牌影响世界的策略) 8、危机管理能力(改变命运创造奇迹的策略) 9、用人之道 10、诚信经营能力
第二部分:高盈利终端店铺运营与管理 第一节:终端店铺管理的三个要素 1、浅析终端管理之人、店、货 2、终端运营管理的核心内容 ——经营方面 ——管理方面
第二节:赢在终端店铺组合的8个要素 1、店面团队建设 2、管理者的领导力 3、卖场管理 4、终端形象 5、销售技巧 6、顾客满意服务 7、商品竞争力 8、市场规划
实战派资深营销管理咨询培训专家
公私联动-核聚变引爆竞争力
一、公私联动的重要性及意义1、向客户提供综合性金融服务2、增加客户业务关联度,降低交易成本,提高客户贡献度,增加银行收益3、提升全行整体服务品牌,增加知名度,提升社会公共形象4、公私联动是目前银行竞争的重要手段5、案例分享:离任的高管,尴尬了谁?二、实施公私联动需要解决的问题和关键点1、认识问题..
¥ 元/ 天
人气:566
提升企业核心竞争力之高效检查
课程背景:检查,作为一种通用的上级单位对基层企业的工作方法,正在被越来越多的企业应用。在全国电力企业改革进入“深水区”的大背景下,运用检查方法,能够在最短时间内,集中本企业优势专业技术人员,对受检单位进行全面“体检”,开展多维度、多专业的现状评估,以验证其对制度规范的符合性。特别是在当前创新管理..
¥15,900 元/ 天
人气:679
厂商携手,打造赢商新概念——企业经销商核心竞争力提升
引子:1、故事:台湾老夫妻旅欧的故事? 有何启示?2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里? 第一部分:经销商如何与厂家做到共赢?一.经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力:背靠大树好乘凉2、厂家对于经销商的发展要求3、经销商要主动向厂家学习故事分享:龟兔赛跑为何兔子又失败?二.经销商如何才..
人气:2080
全方位提升采购成本竞争力
第一部分:建立正确的采购成本管理理念1、双赢的采购成本管理 2、总体拥有成本(TCO)3、采购绩效对投资回报率(ROI)表现的影响4、通过资产负债表分解采购成本管理主要指标 第二部分:剖析采购价格与成本构成1、产品的三种定价模式2、非标产品采购成本构成与分析3、标准品与商品市场的价格分析4、设备与项目采购成本分..
人气:1788
厂商携手 打造赢商新概念—企业经销商核心竞争力提升
引子:1. 故事:台湾老夫妻旅欧的故事? 有何启示?2. 从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里?第一部分 经销商如何与厂家做到共赢?一、 新的形势下,厂商要战略结盟1. 厂商为何要进行战略结盟2. 扬长避短,资源互补3. 可以同仇敌忾,一致对外二、 经销商如何才能与厂家共赢发展?1. 树..
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服务营销-企业不战而胜的核心竞争力
引言:服务战略为何成为企业发展的必由之路?第一讲:服务的目标:服务外溢效应让品牌增值1、 为什么要研究服务?▲品牌的有三个境界,最高境界是美誉度;▲美誉度要靠服务,因为服务是与客户的零距离的交流;▲营销进入3.0时代,人文关怀是核心,而非产品和方案。2、 服务三角形的三个边; 3、服务营销的三个层次; ▲基本服..
人气:1832