员工总动员-职业化素养与执行力

第一章什么是职业化-----员工职业化意义
一、什么是职业化
二、普通人与职业人的素质比较
三、职业化的三个基本点

四、职业化作用
1.决策－－做正确的事；
2.执行－－正确地做事；
3.操作－－把事做正确
五、员工三种类型
1.恐龙型
2.小媳妇型
3.奴才型　
六、职业化员工内容
1.职业品德
2.职业精神
3.职业素养
4.职业技能
七、职业化员工的特点
1.智力
2.监督力
3.自信
4.积极主动
5.果决

 

第二章我到底是什么----职业化员工自我认识与定位
一、讨论：你的自我管理能力强吗？为什么？
二、为什么许多员工自我管理能力不够
三、员工的四种类型分析
四、认识真实的你自己
五、相信自己-----自己是世界的唯一
六、成为业务能手
1、什么是人才
讨论：知道渊博者就是人才吗？
2、人才六大标准
3、做到无可替代
七、树立正确的职业定位
1.打工仔（妹）？
2.推销员？
3.为公司创造利润、为顾客创造价值、为自己创造成功的绅士靓妹！
八、员工应具备的职业观念
1.您在为谁而工作？
2.认真工作是真正的聪明
3.心中常存责任感
4.讨论：是“天下兴亡，匹夫有责”还是“天下兴亡，我的责任”？
5.苛求细节的完美
做事做到位
标准是最低的要求
故事：差不多老师的故事

 

第三章我要往哪里去----员工职业生涯规划
一、到底什么是职业生涯规划
1.职业的含义
2.生涯的含义
3.职业生涯的概念
4.什么是职业生涯规划
二、职业生涯的生命周期
1.职业探索期
2.职业建立期
3.职业中期
4.职业晚期
5.职业退出期
三、职业生涯的四个阶段
1.学徒
2.专家
3.教练
4.导师
四、职业生涯规划的意义
1.个人动机
讨论：关于人生的思考
讨论：你的人生到底还有多少天
2.企业动机
五、我要到哪里去－－规划我未来
1、什么是真正的人生
讨论：关于人生的思考
2、人为生而食,不为食而生！
3、珍惜每一天
讨论：您的人生到底还有多少天
六、职业生涯规划的七个步骤
七、职业生涯规划的管理

 

第四章 自动自发-----职业化营销团队执行力再造
一、讨论：为何营销团队自我管理能力高低取决于团队领导力和执行力？
二、关于团队领导力的思考
1、项羽为何败在刘邦手里。
2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。
三、关于团队执行力的思考
1、执行不力是一个普遍现象！
2、执行为何不力？
3、孙武练兵故事的启示
问题在下面，根子在上面。
执行不力源于领导者领导不力。
执行力就是领导，领导就是执行力
执行应当是一名领导者最重要的工作
“火车跑得快，全靠车头带；工作好不好，关键在领导。”
4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起
执行力强的团队，需要好的领导力。
一个优秀的团队领导就是要善于搭建支持销售平台的系统，帮助团队人员成功。
四、管理者的领导力提升实效策略
1、建立和谐的团队建立文化
优秀的文化是一种宗教！
为信仰而战的军队，是不可战胜的！
案例：韦尔奇一段话给我们的启示。
案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示。
2、确定普遍认同的团队目标
3、当好三种角色
领导是船长
做好朋友
当好教练
案例：某体校篮球教练的尴尬事
案例分析：马谡失街亭谁之过？
五、优秀经理要做的九件事
六、提升下属能力的有效方法
1.知识培训和学习
2.实战技能训练
3.公开竞岗机制
4.高效的绩效考核
5.要知人善任
案例：刘邦为何是知人善任的典范
七、团队领导如何建立高效的沟通机制
1.管理者不能超级指挥，但可以越级沟通
2.中国人性格分析与沟通策略（扬善于公堂，避过于暗室）
案例：刘备摔阿斗的故事
案例：宏基为何不打卡考勤？
案例：某企业戒烟的故事
八、有效的管理沟通策略
1、沟通的方式
内部沟通（正式沟通）
外部沟通（非正式沟通）
2、沟通的原则
以事实为依据
不可居高临下
公司利益至上
坦诚无私积极
能够换位思考
有效控制情绪
富有创新策略
3、有效沟通十二大策略
1)充分地讲出来
2)不无根据攻击
3)互相之间尊重
故事分享：两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事
4）掌握赞美艺术
游戏：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌10条以上的优点）
集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？
小结：学会赞美他人三个人
5）掌握批评艺术
案例：少年科大生的成长故事
6）掌握讲话分寸
7）不理性不沟通
8）能够换位思考
9）说声“对不起”
练习：对不起这是我的错
10）不要气只要爱
故事分享：消气
11）要有充足耐心
12）善于使用智慧
案例分析：韦尔奇的沟通艺术
故事分享：教授与强盗的故事
故事分享：演讲家读菜单的故事
九、团队领导者人才选拔和培养策略
十、团队领导者如何有效激励员工
十一、团队领导者如何建立高效的授权体系
1.权力意味着责任
2.会授权是领导者的基本素质
3、高效的授权策略

 

第五章 我要如何做----员工自我管理工具
一、时间管理之－－第二象限管理法
1.反思是你是否是3M员工
2.每日工作内容的四象限分类
3.为何要进行第二象限管理
二、SWOT分析法
三、目标计划制订之SMART原则
1、什么是SMART原则
2、实施目标管理的七个步骤
3、练习：制订一个符合SMART原则的工作计划
四、目标计划的PDCA过程管理法
1.计划Plan
2.执行Do
3.检讨Check
4.反馈Ask Yourself
五、九宫格和曼陀罗分析工具的使用
1、什么是九宫格
2、什么是曼陀罗
六、鱼刺图分析工具
1、什么是鱼刺图
2、鱼刺图的作用

浙江康派医疗科技公司总经理
浙江康莱特制药集团培训部长（总监）
上海景峰制药西南大区经理
红云红河（云烟）集团团队训练首席教官
社科院职业化教育研究中心总教官
美国AACTP注册培训师
国家一级培训师、体验式拓展训练师
NLP神经语言程式学导师
清华大学清蓝管理知识集团特聘讲师

1974年生于重庆

 

达成目标，提升执行，就找黄牧春！

凝聚团队，激励士气，就找黄牧春！

医药管理，销售上量，就找黄牧春！

 

对于辅导团队实现跨越式发展和达成高增长目标，有丰富的实操经验和成功案例。善于运用互动体验式培训和教练技术，熔炼团队，激发学员发亮剑精神和无限潜能。授课注重培训成果落地实操，富有激情和启发性，互动性极强；擅长自动自发团队建设和目标管理、执行力咨询辅导，协助企业实现高速增长目标。培训中最大的特点是以潜能激发、实战和互动体验式训练见长，客户重复采购率高，学员满意度通常在90分以上。

 

实践经历
2012-2014年任职浙江康派医疗科技公司总经理，兼任浙江康派医药公司副总经理。协助康派医药完成公司“目标管理、文化建设、绩效管理”的系统变革；制定575工程（5年时间70个人5个亿销售），公司2012年7000万销售，于2013年实现过亿目标1.1亿，2014年向1.8个亿迈进；领导完成了公司整个运营架构体系的建设、编写和宣导执行工作，以“高速增长、结果导向”为标尺，坚持“兼职团队，专业运营”，坚持“项目承包、利益到位、责任到位、风险共担、利益共享”，全面建设“面向客户的快速、高效运转的推广服务平台”。在医改巨变的行业形势下，该公司作为医药代理型公司面临巨大危机，变革使其成功实现营销模式和价值转型，迈上了跨越式发展的快车道。

 

2010-2012年协助上海景峰团队，入驻业绩连年下滑跌至1亿生死线的浙江康莱特制药集团，对康莱特进行全面变革——“定战略、塑团队、强执行”。先后担任大区经理、市场部产品经理、集团公司培训部长，协助总经理简卫光完成康莱特注射液从2010年1.4个亿到2011年3.4个亿，再到2012年5.5个亿的销售。截止2014年12月31日，康莱特注射液单品年度销售已突破15亿元。根据行业专家参考各项指标做增速预测，2015年康莱特注射液势必超越目前销售18亿元的康艾注射液（长白山制药），成为国内排名第一的中药抗肿瘤针剂。

 

2012年6月昆明新机场长水机场投入运营，漂亮大气现代的航站楼，不久却迎来了连续数天大雾弥漫，旅客多次拒绝登机以及机场部门间协作不力的情况连连发生，全国哗然。在此情况下，受机场建设集团委托和咨询公司邀请，与多位咨询顾问和航空运营管理专家一起探讨解决方案，并承担部分危机处理和跨部门协作课题研究培训工作。在多方努力下，目前长水机场运营状况和旅客投诉已大为改善，还给大家对美丽云南的期盼。

 

2006-2008年受清华大学青蓝教育集团委托，负责红云红河（云烟）集团团队训练项目三年，担任首席团队训练教练，负责团队训练模块课程体系架构设计、师资团队召募组建工作。以组建教导团形式，把企业核心价值观“国家利益至上，消费者利益至上”、企业精神“传承和谐创新超越”等企业文化深入传导，使红云红河在面临红塔集团以及国内其他烟草公司激烈竞争下，团队理念、团队作风、团队战斗力始终列于行业翘楚地位，连续3年烟草单位团体素养竞赛第一，为集团3年市场占有率持续上升累计7个百分点，烟草板块运营成本却累积下降3个百分点，贡献了一份力量，赢得行业尊重。对于红云红河这样的巨型企业来说，这样的成绩，每一个百分点都来之不易。

 

2005-2006年参与马老表云南天方食品（清真）的运营体系建设，特别是营销目标管理和执行力体系建设，参与策划马老表在全国2006-2007的营销战略制定，以及拓展中东和东南亚市场的营销团队训练，使马老表系列食品成为中国真正的第一个有全国和国际影响力的清真快餐食品，随后业绩从2006年4000万，到2008年达到2.8个亿。

 

1、目标刻在墓碑上，计划写在沙滩上！

2、政治路线确定之后，干部就是决定性的因素！

3、为了目标，内心可以强大到放下一切！

4、要以目标定配置，不以配置定目标！

5、成功者相信就会得到，失败者得到才会相信！

主讲课程
讲授互动式课程：《跨越式发展团队决胜目标管理与执行力》、《教导型文化管心模式铸就团队高速成长》、《跨部门有效沟通与协作工具实操演练》、《PM2H实战管理之全面激发部属工作热情》、《优秀员工职业素养与执行力训练》、《卓越顾问式销售技巧》

体验式潜能激发课程：《狼性团队潜能激发训练》、《巅峰心态-自动自发团队潜能激发训练》

医药行业课程：《医药营销组合拳冲击波式打法之高增长攻略》、《高增长标杆制药企业营销模式核心密码》、《医药团队决胜目标管理与执行力》、《高绩效医药代表职业素养暨销售快速突破课程》、《医院上量精准销售策略分析及实务》、《医药复合式招商攻略》

 

学员感言
狼性团队，清晰的目标，强大的团队文化和执行，希望更多的企业家能从黄牧春老师的课程中受益。 ——-河南电视台网络管理部（大象网）主任  李强

 

黄牧春老师培训充满激情又富有幽默感，撕开企业管理的弊病和硬伤剑指眉心，学习很有特色，我深受启发，通过学习能从根本上调整思路，创新思维，提升心智。——-郑州银行陇西支行行长 马九铎

 

以前任务年年定，年年完不成，员工把完不成任务当成了一种习惯，这对企业的执行力是致命的。感谢黄牧春老师让我找们到了企业达成目标高速增长的钥匙。——-宇通集团股份有限公司副总经理 申鹏

 

黄老师对很多事物的理解非常独到、非常有智慧。听他的课，会助你“四两拨千斤”，跨越一切障碍。 ——中航集团副总经理  李中海

 

管理是一件很繁琐、复杂的事儿，而黄牧春老师善于用巧妙方式进行思想引导，使管理变得简单，执行力强，我们的员工也很爱听，希望他赢得更多、更忠诚的“企业粉丝”。——上海景峰事业一部部长 钟海棠

 

目标刻在墓碑上，谢谢黄牧春老师的目标管理课程，让我找到了达成目标的好工具，谢谢黄老师。——杭州国栋医疗科技总经理 杨帆

 

这次培训中，又哭又笑，情绪几起几落，以平时的我看自己，可能会觉得不可思议，但是我真的感悟很多。通过这次体验式训练，我们找回了团队，不忘高管当初的目标，找回了激情和信心、彼此的支持和信任，更找回了一个强大的耿丽娟。——唐山原创龙化实业公司董事长 耿丽娟