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营销策略及执行实训

营销策略及执行实训

课程编号：10483

课程价格：￥0/天

课程时长：2 天

课程人气：1370

行业类别：营销管理     

专业类别：不限行业 

授课讲师：徐建斌

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企事业单位营销部门主管、总监；营销相关人员。

【培训收益】
1、战略营销。行业，竞争，顾客，内部。营销赢趋势。
2、营销战略。定位，差异，集约，创新。
3、合流程，整合资源，整合价值，整合传播。


1.营销机会
营销ICCC战略营销。行业，竞争，顾客，内部。营销赢趋势。营销洞先机。
市场大饼是10还是100个？
今年10个大饼，明年是20个还是100个？
10个大饼3个人吃还是20人吃？明年又会多少人来吃？
顾客的口味又有什么变化？
针对行业，竞争，顾客变化，如何调整方向，整合资源，改进缺口？
我们的增长机会？新的价值，新的产品，新的顾客，新的市场。
 
2.营销战略
ODII营销战略。定位，差异，集约，创新。营销营优势。营销要精准。
我们为谁服务？
我们的有什么不同？
我们如何集中资源，整合资源，创造关键优势？
市场进入和成长，如何有效规划产品，渠道，市场？如何统筹利润和份额。
如何适应变化？
价值创新？机制创新？模式创新？
 
3.营销策略
一阶--4P基础营销。
产品。产品升级；细分组合；配套组合；跨界整合；竞争组合。
价格。顾客定价；独特定价；成本定价；竞争定价；组合定价。
渠道。渠道规划；渠道选择；渠道招商；渠道关系；渠道变革-升级，下沉，合分，联盟。
推广。主题推广；娱乐推广；SEO优化；推拉策略，媒介策略。
二阶--4R关系营销。
关联，反应，关系，报酬。
三阶--IMC整合营销。
整合流程，整合资源，整合价值，整合传播。
四阶--TCE体验营销
价值体验，情境体验，沟通体验，事件体验。
 
4.营销执行
目标，支持，系统，执行。
 

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