销售技巧公开课
| 营销团队的卓越管理 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：3800 元 开课时间：2019-11-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：【课程背景】：以下是销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉；各类数据持续增长，实则问题不断、矛盾不断、投诉不断，怎么办.. |
| 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：6980 元 开课时间：2019-11-14 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：【课程概述】大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系.. |
| 2019年10月26—27日（应收账款）应收账款催收30计与全款追账策略 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-10-26 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲：第一部分：应收账款催收的30计一、应收账款催收策略1、工具：RPM过程监控法会议法：如何实施内部应收帐款提醒2、处理客户投诉和争议帐款客户拖欠借口和理由有哪些，如何应对如何防止客户的延迟付款？逾.. |
| 2019年8月29—31日工业品销售人才压模系统全面提升公开课即将开课 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-08-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的.. |
| 8月29-31工业品销售人才压模系统全面提升公开课即将 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-08-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益： 构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位.. |
| 【策略销售班】 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：5800 元 开课时间：2019-07-19 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一章：课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤 4、策略销售的作用第二章：辨识要素1、第一节：认识策略要素（1）单一销售目标：SSO（.. |
| 2019年7月5-6日 项目型销售与标准化管理—讲师授证课 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：12800 元 开课时间：2019-07-05 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：内容【销售困惑】八大困惑之中的三个问题困惑之一：项目经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？1、问题及后果1）公司业务大幅波动，带来经营风险；2）企业内部.. |
| 2019年6月29—30日（打造团队）打造高绩效的工业品营销团队 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-06-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲：打造高绩效的工业品营销团队一、销售经理的角色认知销售经理的6大职责？1、企业文化传播者、践行者和督导者视频：《亮剑》--以弱胜强2、市场信息的提供、分析和建议者3、团队技能的培养者4、销售业务的指导.. |
| 【顾问式销售班】 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：5800 元 开课时间：2019-06-28 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一章：准备拜访1、理解客户期望 2、期望链接动机3、设计承诺目标 4、做好信任准备第二章：约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本.. |
| 2019年6月15—16日（项目型授证班）工业品项目型销售与标准化管理讲师授证班 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-06-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、对工业品销售管理的现状分析：工业品销售与快速消费品的差异：区别--快速消费品--工业品销售产品性质--日常消费品--行业性客户关系--买卖关系--个性化设计、客户量身定制营销关键--品牌+价格+服务--前期咨询+.. |
| 销售技巧提升 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2800 元 开课时间：2019-06-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分:卓越的国际化销售-打造职业化的销售心态一、正确认识国际大都市销售这一职业1. 正确认识“销售”这一职业二、树立正确的国际市场化“客户观”2. “客.. |
| 2019年5月25—26日 做大单 靠团队 靠系统 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-05-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、大客户战略营销规划1、大客户是营销战略关键大客户是企业战略营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任分析客户数据并挖掘大客户价值战略性大客户的五步台阶三种目标：战略、销售及价值怎样评估大客户的价值案例分.. |
| 2019年5月25—26日（大客户营销）工业品大客户实战营销 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-05-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲：工业品大客户实战营销宝典—四部曲一、大客户战略营销规划1、大客户是营销战略关键前言：大客户对美国施乐价值大客户是企业战略营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任分析客户数据并挖掘大客户价值 .. |
| 向华为学习-客情管理班 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：7800 元 开课时间：2019-05-17 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、客户洞察1. 洞察客户对客户线有什么帮助？2. 如何做市场洞察1) 看环境、看行业、看客户、看竞争、看自己、看机会2) 分析客户的财务与经营状况3) CP（客户档案）的整体框架4) VP（供应商档案）的整体框.. |
| 向华为学习-销售体系变革班 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：7800 元 开课时间：2019-04-26 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分：管理体系流程化建设概述1、从业界标杆看流程体系构建的价值2、企业组织运作的能力阶段3、业界标杆企业的流程总体框架第二部分：从线索到回款的由来1、什么是以客户为中心的流程化客户关系管理2、从线索到回款与客.. |
| 2019年4月26—27日(业绩倍增）工业品营销业绩倍增的系统改进 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-04-26 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲：工业品营销业绩倍增的系统改进方案第一章：品牌推广系统——获得十倍的市场机会，放大漏斗口第1章：品牌的差异化：卡位战略1、品牌对工业企业的机会在哪里？2、品牌如何才能脱颖而出？3、.. |
| 4月25-26日工业品营销业绩倍增的系统改进方案 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：6000 元 开课时间：2019-04-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会1、品牌的差异化：卡位战略品牌对工业企业的机会在哪里？品牌如何才能脱颖而出？品牌差异化的核心优势如何塑造？案例分享: IBM巨人的品牌.. |
| 营销心理学 |
| 开课地点：广东-广州 课程价格：3800 元 开课时间：2019-04-19 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、营销心理学研究什么1.营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学2.客户和中间商对商品和劳务的感觉、知觉、注意、想象、思维、态度、兴趣、意志、体验和记忆的过程以及上述过程的融汇和.. |
| 【业绩管理班】 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：6800 元 开课时间：2019-04-10 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程导入：我们真的在管理业绩吗1、案例讨论：萧易做什么才能提升业绩2、管理者错在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理业绩4、业绩九宫格：业绩管理的路径图5、业绩解码：业绩、策略、活动、指标、目标分析第一章：组织业绩层.. |
| B2B工业品牌营销实战研修班三月二十九日上海开讲 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：5800 元 开课时间：2019-03-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益： 课程模块 主讲内容 .. |
