销售技巧公开课
| 高端大客户销售及客户关系管理 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：3500 元 开课时间：2019-03-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一章 关键大客户营销的理论基础 第一节 高端大客户的心理特点 第二节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第三节 紧密围绕客户需求 第四节 大客户销售的.. |
| 销售渠道建设与管理 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：4980 元 开课时间：2019-03-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么? ★ 案例讨论：.. |
| 2019年3月15—17日(人才压模综合版）工业品营销精英人才压膜训练系统 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-03-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲：一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部”工业品营销的五大特征粗放业务营销与精细业务管理标准化业务开发的推进流程（工程项目）第一部：项目立项（10%）第二部：深度接触（20%）.. |
| 销售渠道建设与管理 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：4980 元 开课时间：2019-01-24 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么? ★ 案例讨论：.. |
| 演说制胜—打动客户的演讲与呈现技巧 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格： 元 开课时间：2018-10-19 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：n学习公众场合表达和商业演示的专业技巧n提升商业成功率从而有助于建立成功的信心n演讲表达更具有逻辑、条理清晰n商业展示中幻灯片的制作原则及要领.. |
| 985赋能新零售H2期 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：1980 元 开课时间：2018-08-14 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程模块:模块一：新零售时代新风口模块二：精准营销集客技巧模块三：场景销售体验为王模块四：情景领导管理致胜模块五：创新服务感动客户模块六：激发潜能团队裂变.. |
| 转诉为金——有效应对顾客的抱怨与投诉 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：1980 元 开课时间：2018-08-10 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：《转诉为金——有效应对客户的抱怨与投诉》主讲：王女士（8月10日）第一讲 客户服务内涵一、什么是客户服务?1．客户服务的定义2．影响客户服务的因素3．客户服务环境。二、服务的文化建设1.. |
| 大客户战略与战术实战技巧 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：1980 元 开课时间：2018-08-09 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：单元要点大客户的销售方法学习如何从购买者的角度出发理解销售过程，以及如何看待销售人员作为顾问的角色。学员收获知晓普通销售和专业销售人员的区别。帮助销售人员快速建立与客户正常交流氛围。能以顾问的角色，在销售过程的每个阶段为.. |
| 动态销售谈判 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2018-07-14 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分：销售谈判的原理和重要概念第一讲：理解销售谈判的各方· 谈判各方的角度· 谈判各方的目标· 谈判的开始和结束· 案例操作之一：购买一块桌布的谈判&m.. |
| Spin顾问式销售 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2018-06-16 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一讲：销售模式分析一、顾问式销售的定义1. 销售行为1) 销售人员的三个类型①推销②服务③顾问2) 不同类型销售的特点互动研讨：我所处的销售问题思考2. 传统销售模式的问题分析1) 大额订单的采.. |
| 工业品大客户营销策略与实战技巧 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2018-04-14 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一讲、大客户营销策略(2H)× 中国工业企业营销现况 × 中国营销观念的发展阶段× 工业品营销具有八大特点× 市场营销与“销售”的区别&tim.. |
| 销售团队管理：销售团队建设与管控 崔小屹 2017年12月9日 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：2500 元 开课时间：2017-12-09 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：《销售团队管理：销售团队建设与管控》 主讲：崔先生（12月8日）一、销售团队管理的基本概念1. 什么是团队？2. 销售团队的管理挑战3. 管理新理念4. 现场讨论：诸葛亮是不是好领导？5. 平衡的重要性二、科.. |
| 项目销售与大客户开发 韩金刚 2017年12月8日 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：1980 元 开课时间：2017-12-08 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、大客户销售的核心概念1. 销售可以帮助解决客户什么问题2. 大客户销售的特点3. 大客户销售的过程是怎样的4. 客户是如何看待传统的销售人员的5. 销售人员应该具备的素养和技能6. 销售人员的自画像二、客.. |
| 工业品营销精英人才压模训练体系公开课 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2400 元 开课时间：2017-11-24 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程背景工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这.. |
| 房地产经纪人强化特训营 |
| 开课地点：广东-珠海 课程价格：98 元 开课时间：2017-10-31 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：房地产经纪人强化特训营为什么需要参加强化班课程？2016年10月16日猎聘发布的《2016年三季度人才报告》显示，今年三季度就业形势良好，互联网、金融、房地产人才紧缺程度领先全行业。互联网行业排名第一，房地产以9.70%的人才需.. |
| 打造高绩效的销售团队 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2017-10-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：开课时间：2017年10月29号 09:00结束时间：2017年10月29号 17:00开课地点：上海市第一章 销售经理的角色认知1.销售经理的6大职责？视频：《亮剑》--以弱胜强案例：中国足球团队的困惑.. |
| 政商大客户的高层公关 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2017-10-28 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：开课时间：2017年10月28号 09:00结束时间：2017年10月28号 17:00开课地点：上海市第一章 新常态下大客户营销的特点经典案例：团队配合，260万的项目的高层突破第二章 如何克服高层公关.. |
| 突破工业品营销瓶颈 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2017-10-27 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：开课时间：2017年10月27号 09:00结束时间：2017年10月27号 17:00开课地点：上海市第一章 重塑工业品关系营销的新思维1.工业品营销的五大特征2.工业品营销的“四度理论&rdq.. |
| 工业品营销业务管控与运营管控 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2017-09-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：开课时间：2017年9月25号 09:00结束时间：2017年9月25号 17:00开课地点：上海市第一章如何破解营销管理过程中的八大困惑1.销售业务流程管控的八大困惑2.如何突破销售人员成长的瓶颈3.如.. |
| 工业品品牌战略与区域市场开发 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2017-09-24 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：开课时间：2017年9月24号09:00结束时间：2017年9月24号17:00开课地点：上海市第一章企业品牌运营现状分析1.传统制造业面临的低利润竞争挑战2.客户采购模式和采购价值关的变化分析3.传统企.. |
