销售技巧公开课
| 2019年6月15—16日（项目型授证班）工业品项目型销售与标准化管理讲师授证班 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-06-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、对工业品销售管理的现状分析：工业品销售与快速消费品的差异：区别--快速消费品--工业品销售产品性质--日常消费品--行业性客户关系--买卖关系--个性化设计、客户量身定制营销关键--品牌+价格+服务--前期咨询+.. |
| 销售技巧提升 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2800 元 开课时间：2019-06-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分:卓越的国际化销售-打造职业化的销售心态一、正确认识国际大都市销售这一职业1. 正确认识“销售”这一职业二、树立正确的国际市场化“客户观”2. “客.. |
| 2019年5月25—26日（大客户营销）工业品大客户实战营销 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-05-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲：工业品大客户实战营销宝典—四部曲一、大客户战略营销规划1、大客户是营销战略关键前言：大客户对美国施乐价值大客户是企业战略营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任分析客户数据并挖掘大客户价值 .. |
| 2019年5月25—26日 做大单 靠团队 靠系统 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-05-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、大客户战略营销规划1、大客户是营销战略关键大客户是企业战略营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任分析客户数据并挖掘大客户价值战略性大客户的五步台阶三种目标：战略、销售及价值怎样评估大客户的价值案例分.. |
| 向华为学习-客情管理班 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：7800 元 开课时间：2019-05-17 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、客户洞察1. 洞察客户对客户线有什么帮助？2. 如何做市场洞察1) 看环境、看行业、看客户、看竞争、看自己、看机会2) 分析客户的财务与经营状况3) CP（客户档案）的整体框架4) VP（供应商档案）的整体框.. |
| 2019年4月26—27日(业绩倍增）工业品营销业绩倍增的系统改进 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-04-26 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲：工业品营销业绩倍增的系统改进方案第一章：品牌推广系统——获得十倍的市场机会，放大漏斗口第1章：品牌的差异化：卡位战略1、品牌对工业企业的机会在哪里？2、品牌如何才能脱颖而出？3、.. |
| 向华为学习-销售体系变革班 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：7800 元 开课时间：2019-04-26 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分：管理体系流程化建设概述1、从业界标杆看流程体系构建的价值2、企业组织运作的能力阶段3、业界标杆企业的流程总体框架第二部分：从线索到回款的由来1、什么是以客户为中心的流程化客户关系管理2、从线索到回款与客.. |
| 4月25-26日工业品营销业绩倍增的系统改进方案 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：6000 元 开课时间：2019-04-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会1、品牌的差异化：卡位战略品牌对工业企业的机会在哪里？品牌如何才能脱颖而出？品牌差异化的核心优势如何塑造？案例分享: IBM巨人的品牌.. |
| 营销心理学 |
| 开课地点：广东-广州 课程价格：3800 元 开课时间：2019-04-19 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、营销心理学研究什么1.营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学2.客户和中间商对商品和劳务的感觉、知觉、注意、想象、思维、态度、兴趣、意志、体验和记忆的过程以及上述过程的融汇和.. |
| 【业绩管理班】 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：6800 元 开课时间：2019-04-10 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程导入：我们真的在管理业绩吗1、案例讨论：萧易做什么才能提升业绩2、管理者错在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理业绩4、业绩九宫格：业绩管理的路径图5、业绩解码：业绩、策略、活动、指标、目标分析第一章：组织业绩层.. |
| B2B工业品牌营销实战研修班三月二十九日上海开讲 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：5800 元 开课时间：2019-03-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益： 课程模块 主讲内容 .. |
| 高端大客户销售及客户关系管理 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：3500 元 开课时间：2019-03-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一章 关键大客户营销的理论基础 第一节 高端大客户的心理特点 第二节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第三节 紧密围绕客户需求 第四节 大客户销售的.. |
| 销售渠道建设与管理 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：4980 元 开课时间：2019-03-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么? ★ 案例讨论：.. |
| 2019年3月15—17日(人才压模综合版）工业品营销精英人才压膜训练系统 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2500 元 开课时间：2019-03-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲：一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部”工业品营销的五大特征粗放业务营销与精细业务管理标准化业务开发的推进流程（工程项目）第一部：项目立项（10%）第二部：深度接触（20%）.. |
| 销售渠道建设与管理 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：4980 元 开课时间：2019-01-24 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么? ★ 案例讨论：.. |
| 演说制胜—打动客户的演讲与呈现技巧 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格： 元 开课时间：2018-10-19 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：n学习公众场合表达和商业演示的专业技巧n提升商业成功率从而有助于建立成功的信心n演讲表达更具有逻辑、条理清晰n商业展示中幻灯片的制作原则及要领.. |
| 985赋能新零售H2期 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：1980 元 开课时间：2018-08-14 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程模块:模块一：新零售时代新风口模块二：精准营销集客技巧模块三：场景销售体验为王模块四：情景领导管理致胜模块五：创新服务感动客户模块六：激发潜能团队裂变.. |
| 转诉为金——有效应对顾客的抱怨与投诉 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：1980 元 开课时间：2018-08-10 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：《转诉为金——有效应对客户的抱怨与投诉》主讲：王女士（8月10日）第一讲 客户服务内涵一、什么是客户服务?1．客户服务的定义2．影响客户服务的因素3．客户服务环境。二、服务的文化建设1.. |
| 大客户战略与战术实战技巧 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：1980 元 开课时间：2018-08-09 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：单元要点大客户的销售方法学习如何从购买者的角度出发理解销售过程，以及如何看待销售人员作为顾问的角色。学员收获知晓普通销售和专业销售人员的区别。帮助销售人员快速建立与客户正常交流氛围。能以顾问的角色，在销售过程的每个阶段为.. |
| 动态销售谈判 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3600 元 开课时间：2018-07-14 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分：销售谈判的原理和重要概念第一讲：理解销售谈判的各方· 谈判各方的角度· 谈判各方的目标· 谈判的开始和结束· 案例操作之一：购买一块桌布的谈判&m.. |
