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营销精英实战训练

营销精英实战训练

课程编号:7457

课程价格:¥1,300

课程人气:1167

行业类别:不限行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:田宇

开课时间:已过期

开课地点:山东-青岛



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
业务员、店员、商务代表、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员

【培训收益】
1、经过本销售精英特训,可以大大提高自己的销售能力和技巧,提高收入水平,为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。 2、经过本销售精英特训,均保存于销售精英人才档案库,以供用人企业选择,优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。

 第一篇《营销事业篇》——事在人为
 
1. 为什么做销售?
2、人生重在选择:选择不对,努力白费!
2、做好销售对你的一生有什么影响?
3、如何打造自己的销售综合竞争力?
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……
第二篇《营销礼仪篇》——以礼服人
第三篇《营销理念篇》——理念先行
1. 推销、销售、营销的理念差别:
2、销售的成功公式:
3、如何打造销售的信心-—销售气势,成功先成气势!
4、STP营销的核心应用:
5、SWOT营销案例分析:
6、成功营销的基本理念:如何做到知彼知己
7、成功营销的基本哲学:
8、成功营销的中医原理:何让客户认可你的产品
9、成功营销的两大法则:销售犹如谈恋爱
第四篇《营销沟通篇》——沟通是金
(1)营销为什么最重视沟通技巧?
(2)营销沟通的原则和内涵:
(3)营销沟通中的三字学问和技巧:
(4)营销沟通中的询问技巧:结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧:结合实战演练
(6)营销沟通中的赞美技巧:结合实战演练
(7)电话沟通技巧:打电话和接听客户电话的技巧
(8)如何约见和拜访客户,拜访客户应注意什么问题?
(9)如何快速取得客户的信任?
(10)面对面沟通的四大技巧:
第五篇《营销技巧篇》——绝对成交
1、成功营销的渐进性和步骤性:故事案例分析
2、成功营销的五步法则:
3、成功营销的流程控制:
4、销售过程的破冰—熟悉:
5、客户没有需求?如何创造和激发客户的需求……
6、介绍产品(项目)的FAB法则:
何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
何时介绍竞争对手的缺点?何时不能?
7、如何解决客户提出的疑虑和异议?
8、“饿”与“饱”的销售缔结技巧:
9、 招投标的技巧(根据个人销售工作而定)
10、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向?
如何分析和判断客户的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析,什么时候应该用,什么时候不能用?
价格谈判方法:沉锚效应的应用
价格谈判技巧:可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……
第六篇《模拟销售篇》——模拟演练销售
● 针对学员销售的产品,进行现场模拟销售
● 发现每个学员销售过程存在的问题
● 现场帮助学员解决销售难题
● 换角色销售模拟演练
● 讨论销售难点,提出销售策略
◆ 老师和现场学员现场销售互动
◆ 角色扮演互动,问题互答分析
 
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