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金牌销售团队建设与管控

金牌销售团队建设与管控

课程编号：7163   课程人气：1960

课程价格：￥1600  课程时长：1天

行业类别：不限行业    专业类别：营销管理 

授课讲师：张雷冰

课程安排：

       2012.12.7 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售副总、销售总监、部门经理、区域经理等。

【培训收益】
1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力，打造一支知行合一的团队
3、结合公司经营理念，帮助管理者重新角色定位
4、学会如何激励下属，帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
5、帮助销售团队找到共同价值观，教练团队成员快速成长实现自身价值

引言：关于知行合一的探讨
一、销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为
1、销售管理者的自我认知
2、销售管理者的角色定位
3、如何保持阳光心态
4、如何拥有强大气场
5、五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任
6、勇气生强者相，团队势气来自哪里？
二、如何激励辅导下属
1、团队激励的真正价值
2、四种员工的激励策略
3、五种核心激励模块
4、正面激励与反面激励的真正作用
5、销售会议激励的运用
6、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干
三、销售团队激励机制的制定
1、销售团队薪酬体系的制定
2、销售奖惩制度的制定
3、奖要奖的心动，罚要罚得心痛
4、奖要及时，罚不过夜
5、激励的本质以及人性共性
6、如何用好激励机制
四、销售团队的训练与管理
1、员工不是培训出来的，是训练出来的
2、指导新员工走入“正轨”的四步流程
3、师父领进门修行在师傅，严师出高徒
4、销售团队训练：常规训练，心灵训练，技巧训练
5、如何激发员工对销售的兴趣与信心
6、如何用好各种会议来辅导大家
五、销售目标的设定与执行
1、年度目标分解与设定
2、月任务的分解和执行
3、销售人员时间管理及行程管控
4、如何将团队目标融入团队成员的血液
5、目标让团队凝聚力增强
六、销售团队沟通与团队共赢
1、沟通的真正障碍
2、高效沟通的实质解决方案
3、团队沟通的必要性和技巧
4、上级、下级、平级如何和谐共赢
5、高效沟通的五个原则
七、Q＆A课程回顾与总结

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