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销售团队管理:销售团队建设与管控 崔小屹 2017年12

课程编号:19512   课程人气:1761

课程价格:¥2500  课程时长:1天

行业类别:不限行业    专业类别:销售技巧 

授课讲师:崔小屹

课程安排:

       2017.12.9 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

【培训收益】
1.了解团队理论与基本概念
2.学习提升执行力的方法
3.了解如何有效配合领导工作
4.如何对团队进行动态的管理
5.如何有效激励员工

 《销售团队管理:销售团队建设与管控》 主讲:崔先生(12月8日)

一、销售团队管理的基本概念
1. 什么是团队?
2. 销售团队的管理挑战
3. 管理新理念
4. 现场讨论:诸葛亮是不是好领导?
5. 平衡的重要性
二、科学管理销售团队,达成目标
1. 客观系统的工作方式
2. 数量化管理理念
3. 客户数量与成交率
4. 向NBA学习数量化管理
5. 合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果
6. 科学统筹
三、销售经理的情商与情境领导
1. 销售团队更需要高情商
2. 高情商领导的表现
3. 指挥型领导和支持型领导 4. 员工的四个发展阶段
5. 四种不同的领导风格
6. 如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格
四、销售团队领导者的沟通艺术
1. KP1:营造亲和
2. KP2:积极倾听
3. KP3:提问引导
4. KP4:建议分享
5. KP5:付诸行动
6. 现场演练:有效应用KP沟通原则
五、销售团队的激励与辅导
1. 非物质激励手段
2. 物质激励、情感激励、愿景激励
3. 激励强度与频度
4. GROW辅导模型
5. 如何对待挑战下属
6. 现场演练:如何与下属进行绩效面谈
咨询电话:
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