金牌销售技巧 做一个成功的珠宝销售员

 课程大纲

一、为什么要学习授权
1、什么叫授权？
2、授权是时代的新要求

二、认识授权
1、授权的好处
2、授权的两个元素
3、不愿意授权的原因
4、授权的障碍分析

三、如何才能有效授权
1、授权中存在的问题
2、授权的基本方法
3、集权与分权
4、授权下放的四个层次
5、授权的原则
案例讨论
王先生是一个珠宝旗舰店的店经理，他发现下属的效率还不及他亲力亲为的一半，下属的工作方法也不理想；而且可能对自己不忠诚。所以王先生尽量避免分配他认为很重要的工作给下属。
讨论：
1、你认为下属对王先生的做法可能会有何看法？
2、王先生应该如何解决这个问题？
 

四、授权的程序和流程
1、授权的程序
2、授权准备
3、授权的程序
4、选取授权任务
5、授权要考虑的要素：风险程度
6、授权要考虑的要素：了解任务的性质
7、确定任务：了解任务的性质
8、确定任务：知道工作的分类
讨论：
张先生是某知名零售公司的区域经理，他正在处理以下的工作，我们来讨论一下他的可授权性。
9、选贤任能：选择授权对象
10、授权工作的目的
11、授权对象的选择
12、选贤任能：选择授权对象
13、授权时的策略

五、如何才能有效授权
1、了解下属
2、选择人时的因素

六、落实工作
责任的建立
案例讨论

七、授权的监督控制
1、通过设定目标建立授权控制体系
2、通过定期检查进行监督与控制
3、通过突击检查进行监督与控制

八、授权的要点和技巧
1、第一：授权的要点 第二：反授权
2、四级授权，训练你的下属
3、要求做好三件事，训练你的下属
 

九、授权的态度
授权当中不该做的事情
授权——
主管的战略选择！
只做自己该做的事；
不做下属该做的事。

• 金牌销售员的八项成功标准

   

  问题思考：销售难不难？难在哪里？客观原因与主观原因哪一个占主导？一、修炼销售之脑——学者没有思考就没有的了行动的方向1、正确的销售思维2、合理的职业定位3、丰富的专业知识4、准确的市场方向二、锤炼销售之心——艺术家累心在于无心1、工作要有职业的心锚2、拜访..

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• 卓越销售员职业化训练

   

  一、 职业化的定义、职业化素养包含的内容1. 职业化是什么？2. 为什么要职业化？3. 职业化的内在和外在要求分别是什么？4. 必备的八大职业素养二、 职业化的心态训练1. 你在为谁工作？2. 感恩的心3. 爱岗和敬业4. 凡事负责任的意识5. 忠于职守，忠于职责6. 凡事主控自我7. 停止依赖和托付&..

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• 金牌销售团队建设与管理

   

  1、销售队伍现存问题剖析（1）销售队伍的核心作用（2）销售队伍常见的六个问题（3）现存问题的原因及后果分析2、销售队伍管理的四种指标（1）新动力比率（2）职位变动提升率（3）员工淘汰率（4）优秀员工流失率3、销售队伍具有了如下特征：（1）高度年轻化（2）高度流动性（3）高度压力（4）高度量化..

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• 销售员心里素质与职业素养

   

  课程目标：通过该课程的学习，使营销人员从心里、思想、行为、品德、技能等方面，掌握应知应会，使之尽快进入角色，成为金牌的营销员；本课程对营销管理中的业务管理、流程控制等难点问题，提出有效的解决方案和处理技巧；贴近实战。开场白：1、营销员的职责；2、外国训练营销员的模式；3、中国训练营销员的模式；4、营销员的作用；第一项修炼：..

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• 金牌销售成功六大心态修炼

   

  一. 课程背景： 据统计，80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因，并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得消极、抱怨、懈怠、找借口， 以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念，激发他们的销售潜能,则创造好的销售业绩会变的非常容..

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• 家具销售员黄金心态打造

   

  强势打造对手忽略的“杀手武器”----“导购心态训练” <br />店长导购：《成功家具销售精英必备心态》训练课程 <br />培训师：曾鹏锦 <br />一. 课程背景: <br />零售业日益竞争的今天，为何招数使尽业绩仍然难以突出？促销的..

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